随着北京城市化进程的不断加速，五环外各个新兴城区已成为经济发展的重要高地，而世贸中心的开发更是引领了新的商业风向。作为北京市政府的贴心项目，世贸中心占据得天独厚的地理优势，为各个商家提供了便捷的交通、完善的配套设施和广阔的市场前景。下面将结合项目的客户定位、市场需求和竞争形势，提出一份关于世贸中心招商策划案的建议。

一、客户定位

世贸中心建筑面积达80万平方米，想要做好招商工作，必须拥有合理、明确的客户定位。基于地理位置、市场需求和商圈定位等因素，我们将把客户定位为：高端联合办公、精品商业、酒店公寓、文化娱乐、生活服务五个板块。

1. 高端联合办公

在年轻人办公、创新创业的大潮中，联合办公成为了他们流行的新形式，其行业增长率连续数年保持在50%以上的高速度增长。世贸中心作为一个全新、独特的商业综合体，定位高端联合办公租赁，不仅可以切入一个火热的市场，还可以与办公客户建立长期合作的互动关系。

2. 精品商业

世贸中心商业组合包括大型商场和高档精品店，提供品牌定位、高端消费体验、专业维护和贴心服务的精品商业生态圈。通过与世界领先管理集团合作，构建国际级的品牌管理和定位，为商户提供最具营销创意的综合性体验。

3. 酒店公寓

世贸中心地理位置优越，面向已经成功并快速发展的大型商业、旅游以及国际性活动，因此秉持着高端、出色的入驻标准，推出高品质酒店公寓，满足客户体验和商业需求，为住宿客户带来最高价值和便利。

4. 文化娱乐

世贸中心商业组合中，文娱及体验营造成为主流。世贸中心将倡导开放、多元、国际化的文化氛围，创建最具特色的艺术创新载体，结合极具专业兴趣的选择及个性业态，打造世界文化创意营造的新中心。

5. 生活服务

在世贸中心，人们能够享受充满活力的城市生活，并迎来最纯粹的生活服务体验，为城市客户提供最贴近生活的便利及服务。

二、市场需求

目前，随着五环外居民的日益增多，一流的商业设施、服务品质以及良好的购物环境，正是大家关注的优秀体验、高品质和差异化服务的体现。因此，结合市场需求，未来的世贸中心招商策划要考虑以下两方面的内容：

1. 社交体验，满足个性化需求

随着市场经济的发展，各行各业的竞争加剧，人们的消费观念、消费行为逐渐向个性需求和消费体验倾斜。如何让招商的客户满足这样的需求，建立与客户长期互动的关系，通过提升服务品质及社交互动建立品牌关系，是未来市场中差异化与生存的关键。

2. 投资回报率，营销思路细节化

在招商策划过程中，我们需要将一个商业综合体拆分成不同的业态和商业空间，以此吸引不同的客户，实现最佳回报。招商工作可以通过营销策略的推广建立客户关系，或让合作伙伴充分利用新项目开发的空间和优势，以实现投资回报。这种细节化的招商策划方法，可以最大程度地提高招商的成效，并在实现收益方面取得更好的效果。

三、竞争形势

世贸中心所处的区域已经形成了较为成熟的商业圈，竞争形势已经非常激烈。作为世界级的商业综合体，世贸中心必须具有其独特的经营模式和核心优势，以实现稳定和长期的发展。

1. 整合并优化资源

针对世贸中心的商业发展，我们应该突出整合TOP资源，并形成自身的优势集合。未来，随着项目的推进，世贸中心应该从区域内的市场中筛选出相应的核心品牌，同时与国际优秀品牌达成长期合作，以提高尺盘面价值，从而增强整个项目的核心竞争力。

2. 完善的市场营销策略

当一个项目具备区域市场的持久竞争力时，需要根据市场变化形势重新修订市场营销策略。一种定制化的市场营销策略，可以根据项目的客户定位以及市场潜在需求，制定细化的解决方案，从而进一步提升商业综合体的实际销售和品牌价值。

综上所述，世贸中心商业综合体的客户定位、市场需求和竞争情况，是无法割裂的三个重要方面。在建立合理的招商策划后，我们可以据此定制独特的营销方案及商业生态化服务，以开创世贸中心全新的发展大计，实现市场竞争优势。同时，更重要的是让招商策划工作成为项目开发中的关键环节，确保市场价值在项目运营中得到最大化的发挥。