品牌推广主要做什么，品牌初期推广的6大核心？

对于大多数初创品牌来说，在品牌0-1建设的过程中，基本的情况是预算很少，资源不足，知名度不够，在品牌推广初期更注重市场效果。

在这种情况下，品牌的初期推广必须充分利用互联网营销。

而不是前期花大预算请名人代言，在电视台打广告等传统营销方式。

当然现在互联网营销推广的成本也很高，有很多渠道可以选择。你不可能全部做到，所以前期需要有很强的渠道筛选能力。

根据我的经验，互联网营销推广最重要的是积累企业品牌的种子用户或超级用户，建立核心消费群体的品牌认知和忠诚度，进而影响更多的用户。判断是不是种子用户，就是这个用户会不会自发的帮你免费传播，影响你身边的人。

因此，品牌初期推广的步骤大概如下:

一:你的目标客户是谁？

2:目标用户的互联网渠道偏好是什么？

3.竞争对手通过哪些互联网渠道进行营销推广？

四:提炼品牌的核心价值和产品的核心卖点。

五:做好内容营销。

六:口碑传播引导用户分享

一:你的目标客户是谁？

如何分析目标客户？比如我老婆是淘宝电商，产品是家里装修房子用的很小的瓷砖。因为最近两年的家装风格偏向北欧风格，所以我们设计了北欧风格的小瓷砖。

在人群定位上，首先根据经验:1。有装修需求的客户；2.一般以25-40岁的年轻人居多；3.有男有女；3.家装设计师(为客户挑选瓷砖)经过这样的分析，其实已经非常接近目标客户了。

然后为了让数据准确，我们用了互联网工具:比如百度指数，淘宝的业务人员基本都得到了目标客户及其兴趣。

那么我们设计这种瓷砖就是为了满足用户在装修房子的过程中的需求，让室内空房间更加生动，满足个性化的审美需求。

2:目标用户的互联网渠道偏好是什么？

年轻人会使用的互联网平台有百度、微信、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、知乎、今日头条、微博、哔哩哔哩等

装修决策平台:小红书，生活好，一口袋糖。

因为我们之前的交易渠道只有淘宝店，任何站外推广的目的都是为了分流到淘宝店。

这时候就要非常注重目标客户的链接营销了。这里需要提醒你的是，链接越短越好。

所以我们对于品牌和产品推广的首选渠道是:看广告——直接行动。

经过分析，我们认为三个最合适:一个小红书，一个好生，一袋糖。

根据最终的流程，我们选择了小红书和朱浩作为主要的推广渠道。

当然，其他渠道不代表我们放弃。比如在品牌建设上，我们还是会选择一些口碑营销的方式。比如百度搜索我们的品牌名:我们会做一些自媒体渠道(搜狐、百家、企鹅)和新闻媒体发布，然后百度知道会从品牌的角度写一些文案，提升品牌的美誉度。

3.竞争对手通过什么渠道进行推广？

这个就不说了，直接用产品关键词搜索这些渠道就可以了。然后挖掘分析他们投资的数量、频率、方式。

四:提炼品牌的核心价值和产品的卖点。

品牌是一切营销的起点。没有好的内容，就无法吸引用户的主动关注，更谈不上引导用户的行动。

对于一个新品牌来说，前期根本没有背书，也没有谈判，所以需要品牌有很好的文案功底来打造自己的内容。

其实内容的形式有很多种，看你擅长制作什么样的内容:图片、海报、文章、微博式的内容、视频、直播。当然，目前能够创造出有趣的图文结合的内容和短视频内容才是主流的内容载体。

品牌原生内容一般可以从以下角度来看:

1.介绍产品，它对用户的好处，它的解决方案，它的核心功能和卖点，它的原材料，它的生产过程，它与消费者的故事，它的创意视频。

2.品牌创始人的初心、故事、RD历史等。

3.成为权威专家，从专业的角度告诉消费者如何选择、购买和决策。

4.成为一种生活方式，比如瓷砖。我们可以请设计师设计很多效果图，装饰场景，搭配出一种很美的感觉，让消费者有购买的冲动。

5.品牌软文，产品软文，kol种草。找一些能够影响消费者决策的kol和KOC来帮你制作内容，然后发布到社交媒体平台，作为你的素材和推广内容。

五:做好内容营销。

如果你有足够多的优质内容选择做整合营销，那么营销推广的核心逻辑就是:

1.用户在搜索品牌相关词时，可以在搜索引擎平台首页看到更多正面、最新的品牌信息，管理百度入口、微信搜索入口、今日头条搜索入口、Tik Tok搜索入口等全网入口的品牌美誉度。只要和你的品牌有关，你就需要大量正面的品牌信息和优质的策划内容，让目标用户看到。

2.让用户在搜索行业词的时候看到你的品牌信息在搜索平台上的曝光度。

选择渠道，比如:新闻媒体平台(新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰等门户网站的媒体报道品牌。)、自媒体平台(头条、搜狐、百家、网易、腾讯企鹅等自媒体平台。)、问答平台(百度知道、百事问答、360搜索问答、搜狗问答、新浪爱问)、百度贴吧、百度百科、百度文库。

当然，如果追求产品推广的效果，尽量选择有针对性的平台进行产品销售，比如小红书、知乎、微信微信官方账号分销、什么值得买、Tik Tok、Aauto快一点、视频号等

六:用户的口碑传播和分享

有了第一阶段的内容营销推广，你一定会有你的第一批种子用户，他们可以导入到你的私人流量运营中(微信个人号、微信企业号、微信社区、微信小程序等。).通过一些运营手段如现金、礼品、权益、优惠券、情感等福利，鼓励用户帮助你传播和分享。成都营销策划公司｜