康师傅“再来一瓶”赚得盆满钵满，为何红牛照搬却损失2000万？

序

大概十年前，我在喝饮料的时候，瓶盖上的另一瓶吸引了很多人来买。现在这种另一瓶的活动已经不像以前那么受欢迎了，取而代之的是各种旅游有奖或者扫码抽奖活动，现在也很受欢迎。要知道当年的另一瓶这种营销方案也帮助康师傅成功成为了餐饮界的老大哥，为什么现在这种营销模式不再受人们青睐？听说红牛也想复制康师傅另一瓶的成功套路，结果亏了2000万。相比康师傅，红牛输在哪里？康师傅本身是台湾省和日本的合资控股公司，但他们进入国内市场的时间比较早。他们之所以能够进入内地，是凭借康师傅方便面迅速占领了内地市场。后来康师傅的各种产品不仅限于方便面，还有各种茶饮料。然后随着国内经济水平的不断提高，越来越受到其他企业的重视，很多国外品牌开始陆续进入内地。除了外资品牌，很多本土品牌也迅速崛起，其中红牛、娃哈哈就是典型代表。国内本土品牌的崛起也导致康师傅的市场份额被瓜分了很大一部分，甚至连行业老大哥的地位都无法维持。当然，在这个关键时刻，康师傅也学会了一些比较新鲜的营销策略，也就是再来一瓶这样的营销手段。后来康师傅也做了一个大胆的决定，于是发起了促销，就是再来一瓶促销，要送出15亿瓶。当然，这个促销在当时还是比较新鲜的，消费者的购买热情也很高。当然，大家想买的原因是为了成功中奖。用同样的价格买两件同样的商品，不需要额外付钱，所以获得的收益相当不错。正是消费者拾遗补缺的心态让这个活动在当时相当火爆。很多消费者抱着再来一瓶的想法去买，使得康师傅的各种饮料盒价格大涨，因为中奖后还能带动销量。而且，如果一个人中奖了，他可能会把自己的喜悦分享给身边的人，带动他们去购买。当然，也正是因为这个促销，康师傅当年的饮料收入占比超过了32%。一时间，内地饮料老大的位置非康师傅莫属。很多人想知道为什么另一个瓶子有这么多优点。要知道，即使超市有活动，很多人也不会去买东西。为什么他们在听说另一个瓶子的活动后会积极参与？首先，很多人认为这和运气有关。如果能得奖，说明这个人很幸运。再幸运，你可能带的一瓶饮料也不值钱，但很多人在得知自己非常幸运后，感觉还挺好的。其次，还有一个方面，就是稍微赌一把的中奖概率，就跟彩票和体育的刮刮乐一样。当时人们也有很大的好奇心，正是好奇心的驱使，才使得人们不断的想要参与到另一个瓶子的这个活动中来。看到康师傅成功后，作为竞争对手之一的红牛也希望借此活动夺回市场份额，于是跟风开始另一瓶促销。但是，不得不说红牛没有康师傅幸运。又是一瓶促销，红牛不仅没有打开市场，甚至亏损了2000万。发生了什么事?为了再推广一瓶，红牛的厂家特意订了1000万瓶。反而收到了2000万罐印着另一瓶的。这一次，一次性亏损居然超过了2000万。发生了什么事?很明显，只订购了1000万罐红牛。为什么收了2000万？原来这种营销方式的另一瓶在不断推广，也有人有自己的想法。许多人制造假瓶盖来混淆真假。好的厂家出的羊毛，带一瓶的兑换流程都比较简单，消费者中奖后不用拿着产品去厂家兑换。可以直接在市场部换。很多商家会把奖品的瓶盖收集起来，然后不在厂家换，而是在经销商处换，最后由经销商和厂家统一换。其实最重要的问题在于交换过程。要知道，在红牛投放1000万个红牛罐的时候，有人通过红牛的内幕消息，提前了解到红牛投放的瓶子数量和款式，然后提前联系瓶盖的生产厂家，定制一批和官方一模一样的产品，然后低价和瓶盖卖给经销商。这种情况下，经销商可以用假瓶盖和红牛厂家换真饮料。当然，在整个过程中，无论是造假者，还是瓶盖生产商，经销商都可以获得高额利润。面对这种躺着赚钱的机会，大家自然是干劲十足。最后一个厂家被坑了，又一瓶这个活动进行到底，红牛遭受重创。看到红牛的惨败后，很多饮料公司对另一瓶的营销活动也没有当初那么热情了。而且随着人们消费水平的不断提高，一瓶的推广也逐渐淡去了。要知道很多年前，商品种类并不多。可能是很多人这么热衷于再来一瓶的活动，就是为了体验一下新鲜感，赚点小钱。然而，现在市场上的饮料种类数不胜数。比起拿到一瓶饮料，步行到兑换处所花费的时间和精力已经远远超过了商品的价值，所以没有了当初再要一瓶的热情。标签虽然时代在不断发展，社会在一天天进步，营销手段依然五花八门，但人性永远不会再改变。如果说以前的瓶子是为了抓住消费者贪婪好奇的心理，那么今天出现的各种网络名人产品就是在向用户推销某种炫耀。其实要想把自己的产品卖出去，就要牢牢抓住他们的心理，在这方面下大功夫。只有以人为本，你才能给他们打上品牌。康师傅的“再来一瓶”赚得盆满钵满。为什么红牛抄袭就亏了2000万？成都营销策划公司｜