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项目招商过程中的几个误区浅谈
发表时间: 2021/11/26 - 18:12:53 标签:项目招商过程中的几个误区浅谈

    误区一:缺乏整体规划。
  一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。
  误区二:广告依赖性太强。
  认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。
  误区三:不舍得投广告。
  与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。
  误区四:广告千篇一律。
  误区五:招商目光短浅。
误区六:缺乏沟通平台。
  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
  误区七:招商模式单一。
  很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
  误区八:一招鲜吃遍天。
  墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。
  误区九:缺乏统一布局。
  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。 
  误区十:缺乏延续效应。
  在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作,比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。

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