少儿兴趣培训班招生活动策划方案

很多儿童兴趣培训班的招生老师，总认为招生的主要目标是邀请家长带孩子来上课。邀请函介绍的时候，没有什么亮点。父母一旦拒绝，就不知道怎么继续聊天了。

其实第一次给父母打电话，不用急着马上做邀请。第一次打电话的主要目标是了解孩子的情况，然后根据这些信息整理邀请思路和组织邀请语言，第二次打电话给家长的时候再谈邀请的事情。达到目标就很好了。

那么打电话给父母需要完成哪些信息收集呢？在这里，我们把它作为首要目标和次要目标。

一、电话邀请儿童兴趣班报名-主要目标

1.清晰地介绍学校的亮点、特色和优势，让家长对学校有一个初步的了解。

2.了解学生基本信息(姓名、年龄、小学、学习情况)，筛选目标客户。

3.预约下一个电话。

4.确认家长和孩子的学习意向和专业水平。

5.邀请家长和孩子同意参加学校的体验课/活动。

二、儿童兴趣班招生电话邀请——中学目标

1.获取学生的详细信息。

2.找出家庭中做决定的人。

3.激发孩子的兴趣，邀请孩子和家长参观。

很多招生老师在电话邀约过程中，往往因为准备不充分而错失良机。有时候家长和孩子明明很感兴趣，却因为招生老师不知道下一步该怎么解释而结束谈话，这样会大大降低电话沟通的效率。所以请大家在签单过程中按照“三五法则”做好充分的准备。

三、少儿兴趣班招生电话邀请——35签约规则

1.第一个“五”是指五种力量。也就是点餐过程中的自信心、观察力、判断力、灵活性、应用性。把握这五种力量，就能运筹帷幄。

2.第二个“五”是指五个准备。也就是衣服、工具、文字、状态、氛围的准备。根据拜访家长和孩子的特点做有针对性的准备，提高成交率。

3.第三个“五”是指父母的五种应对策略。

①有学问的领导家长。要尊重，分析学科和素质教育方法的重要性。

②暴发户的老板型父母。注重价格和实用性。

③单亲家庭的父母。用感情打动父母，用孩子的顺从、理解、孝顺打动父母。

④普通家庭的父母。分析价格，产品质量和数量，送一些额外的班级包或礼物。

⑤做生意的父母。告诉父母，商业和学习是相似的，不同的是学习一定会有回报，这是一种投资决策。

老师在招生的时候，一定要注意“案例”的力量。适当的例子会让家长更有代入感，对学习效果有更全面的了解。