免费教你策划低成本线上APP引流活动（干货收藏）

读者们，请慢慢读，慢慢体会！

亲爱的运营伙伴们，在你们的日常工作中，你们是否都遇到过计划好的活动方案在提交审议时，最后要么缩减预算，要么砍掉支出项目，最终结果与初衷完全不同的情况？最后留给你的是心里的麻木，对活动预期的不期待；

以上都是次要的，最后还是要回到最后一个问题:如何引导用户参与？

接下来我教你一个低成本的在线引流方案。

用户定位:老用户拉新用户

定位老用户的原因很简单，就是支出小，回报高；原因是老用户对线上平台比较了解，公司准确把握他们的诉求，很容易找到合适的利益交换点。而且老用户对平台的粘性很高，可以有效配合前期的活动推广，加深老用户的忠诚度；

活动形式:抽奖、投票、团购、派发。

为什么要分开说这些？因为它足够简单和容易；

形式虽然简单，但方式应该是可以的。首先是玩法上的创新，说到抽奖，我们的第一印象就是一个轮盘再转，然后一天抽几次，邀请朋友增加次数等等。，而且我们还是采用老套路，客户不会用老玩法买。

分享一些创新的玩法:

轮盘赌(轮盘赌轮盘上设有一个号码区，如1-9个号码，相同的号码收集4次获得第三名，收集6次获得第二名，收集9次获得第一名)

打开盲盒(这是目前比较流行的方式，但这种盲盒纯粹是偶然看到的，没什么意思，我对它也没什么好感)

设定弗卡(过年的时候大家应该都玩过支付宝的弗卡，这种形式也很好，可以借鉴)

活动玩法:怕你不会，怕你不会(干货来了)

比如“网络投票”活动，可以直接以现金为基础，但要设定提现的标准。如果需要人民币以上，可以申请。(注意保证客户参与活动后不能达到提现标准，只能继续参与第二期或第三期才能达到提现金额；

玩法也很简单:比如活动奖金500元，但账户资金导入时，按照70%资金+30%平台币分配；结合设定的提现标准:以1000元为例，那么用户至少要参加三次这样的活动，并且第一个达到提现标准；接下来的操作一定会挑战你的下限。我们将从一等奖评选开始设定要求。前三名的得票率必须超过1000票才有资格进入前三名。然后，结合设定的投票规则:每个账号每天可以投3票，活动时间为5天。按照一组家庭3个人的单个用户投票，用户每天自己的总票数为:9票，5天45票；剩下的955票还是按照一个人每天3票，共同投资5天计算。用户需要招募63.6人才能达到1000票的最低标准。如果要保证第一名是按照100个新人的投票来计算的，那么参与第三阶段活动后，用户至少要招募300个新人。那么，我们来计算一下一个人招聘新人的成本:1000元÷300人=3.3元/

按照现在市场上新用户的平均价格，这个活动的价格很便宜；接下来，如果我们做了一些鸡毛蒜皮的事情，不想给钱，可以在活动页面明确标注，活动结束后30个工作日内必须完成提现，超出的时间全部清零；(我们都知道这个提现时间绝对达不到1000元的提现标准。客户只能在平台内消费或购买相关服务，因此公司支付的只是服务和产品的成本。)

奖品设置:切中要害，具有延展性(干货技巧)

奖品的预选要深入了解老用户的需求，兼顾新用户的吸引力，具备以下特点:

关联性:各运营伙伴可以根据自己公司的产品类型设置相关内容。比如办公软件要和公司的其他增值功能关联起来，找到用户痒点；比如软件数据处理模块可以将单据批量导入模式设置为付费开通功能，让客户正常使用，但是如果数据量巨大，手动录入就很麻烦。如果开通批量进口，就需要付费了，效率也会提高。

扩展性:这次以线上APP平台会员为例。一般来说，会员套餐基本涵盖了90%以上的增值服务。因此，在赠送会员资金时，需要结合公司已支付的工程价款来确定赠送金额；比如平台上一个增值服务的单价是99元，那么赠送会员的资金范围可以设置为:140元-170元；

你为什么决定这个？首先我们要考虑用户的二次消费和二次付费。用户参与活动后获得的资金略大于最低支付标准，以便在账户中预留资金，但同时也不够二次消费。余额约占40%-70%；

如果我们作为消费者，通过活动获得170元会员资金，第一次消费后我的账户余额还剩71元，那么如果这个付费服务缺失，想第二次体验，只需要续费28元就可以享受服务。续费的多少对我来说不算什么，因为我只需要补一点差价。

每个人心里都有一把尺子，衡量标准主要看这个服务在我心里的比重。在我心里比重越大，比重越小，比重越小，比重越大。这就需要精准的客户维护和消费分析。

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