浅谈2021建材家居行业315促销活动

很久没写东西了。这是2021年春节后的第一个。正好，我们来说说2021年建材家居行业的315！

2021年的315已经过去了一大半。从正月初十出来，我已经在终端市场待了20天了。说说我的所见所想！

一、市场热度和客流情况:

2021年的315市场和我想象的一样。随着疫情的稳步控制，消费者的装修欲望在积压了一段时间后得到了释放。从我所知道的市场客流和很多品牌的省级区域订单可以看出，市场还是可以的，很多地方接到的订单都有了明显的提升。两周多接到的订单已经超过平时一个月接到的订单。市场的客流量，尤其是周末，还是很高的。周末去过的地区反馈客流持续收不到。其中两极分化现象严重，也可能存在品牌感觉客流不太好的情况。品牌知名度，店面位置，促销活动，店面氛围都会影响客流！

二、营销推广活动的开展:

1元。传统大联盟:

2021年大型联盟活动越来越少，双品牌、三品牌联盟也很少，集中在当地实力不强的二三线品牌。都缺乏自己的操作能力和方法以及执行。希望联盟绑定订单的方式一定会有一定的效果。要真正实现订单的大规模增加，联盟肯定解决不了。说到这里，我来分析一下为什么大联盟制作的武汉日日夜夜越来越少，效果越来越差！

背景的变化:大联盟的黄金时代已经过去了，为了几十几百单讨价还价的时代已经一去不复返了。在火爆的市场上，各大联赛根本不担心客户，客户不会下单。在卖方市场，只要能卖出100元美金的卡，就登陆现场，靠的是活动氛围和底价，大量客户争相排队做决定。热闹的表面忽略了交易的本质。时代帮我们解决了客流和关门这两个最关键的步骤。现在，你能在哪里看到一个从早到晚都有数百户人家出席的活动？客户更理性，不会因为你安排一个活动就改变行程。他要来的时候会来了解，详细了解方案和报价。不仔细了解方案就直接做决定的客户太少了！

基于这种情况，联盟的第二种形式“天天接单”模式应运而生。只有不落地或者落地的情况下才进行集中摇号。每天接单让客户有机会去每一家店详细了解产品和报价，而且它可以通过强制绑定单任务，在自己的订单之外产生额外的订单增量。这确实是一种适应变化的提升进步，在新的市场环境下确实能解决某些问题。但是对于导购每天接单的能力是一个很大的考验。这个难度甚至比自己签单还高。巨大的压力和各种第三方处罚，让本来就不稳定的导购失去的更多。对于很多成熟的品牌来说，接单出去是可以的，退单很少会让员工承受很大压力，变得不稳定，所以得不偿失。这种付出与回报不成比例，使得很多成熟品牌逐渐退出这种模式。他们可以依靠公司独立开展自己的活动，订单也不差。单值和押金收取都有保障，留下的是不能自己操作促销活动，只能保暖的品牌。很多时候是老板自己的关系来完成单交换交易。长此以往，也是一种饮鸩止渴的方式。看似有单，但是单的稳定性，收藏量，单值，团队都有一定的危害！

一个长期的联盟，除了老板，还要有一定的格局，品牌匹配度和机制也很关键。大联盟不如小联盟，合理的机制和控制能产生1元、޽˹+、1元、޽˹+、1元比һѪ5Ѫ大的效果，对业绩和团队更良性！

冠军联赛。天网云爆直播模式:是很好的营销模式，个人感觉不适合315期间。

天网云爆可以在短时间内通过裂变获得极大的活跃度曝光，曝光度等于客流量，尤其是315这个黄金节点。但是这种曝光并不能转化为黄金时段的进来客流，你的客户担心在积累太久的过程中被竞品吃掉。裂变时间短，曝光达不到想要的效果。尤其是以后的转化单都是线上的，然后还要线下转单。这个过程太长了。对于珍贵的315来说，不稳定性太大了。315快完的时候，手里拿着一堆100元或者Dimensity 1000元存款的不稳定客户就会慌了。如果他们能在回流的过程中不断消化店铺，是更好的选择。押金收取更大，榜单更稳定，也起到了宣传筛选的作用！

侏罗纪世界3。公司总部层面的活动:能突出公司的重点，但不具有代表性。

根据公司针对全国市场提供的全民推广和自身品牌定位，成熟的都有大型线上(明星)直播。现在很多成熟的经销商更喜欢依靠公司的推广，指定自己的本地化方案做单店活动，通过线上线下的交易锁定客户，看产品方案。这一类是最理想的推广，成本低，效果好，利润有保障，订单稳定，但对团队要求高。

3.315之后的活动应该如何开展？

可以预见，现在大规模获客越来越难，315年后市场将进入相对稳定期。稳定的客流是可以把握的，也是可观的。只有开展不定期小规模活动的能力好坏，才能真正决出胜负。这里回归的是团队运营和独立开展推广活动的能力。借助外力，终究维持不了多久。如何建立团队和独立的促销活动是建材家居行业经销商和核心竞争力和持续盈利能力的基础！

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