情人节促销活动，如何策划才能让你开年就大赚？

在策划情人节促销活动时，你应该特别注意的4վ֮ս的方方面面都在这里。

情人节是大多数商家每年都必须抓住的商机，尤其是鲜花、巧克力、婚假产品等象征爱情或恋人的专属产品。

而短时间内更快更准的抓住情侣等这些目标人群的有效方法之一就是推广。

那么情人节促销怎么做才能更好呢？

除了主题，店面场景规划等。要加入情人节元素，推广的重点是什么？

首先，说到促销活动，你会马上想到满减促销、单品价格优惠、套餐价格优惠、礼品促销、首付价格优惠、优惠券抵扣、团体促销等。这些都是常见的推广形式。

在这里提醒一下，对于情人节这样的节日，推出“限量版”和“情人节特别版”是比较合适的，具有很强的专属意义(与普通消费产品的目的有很大不同)。但是这需要包括

包括原产品的套装组合，原产品的包装变化，或者原产品的体积增减。以李佳琪618直播工作室的产品为例——

1元套装组合:

科润把洁面泡沫、乳液、乳液三款产品放在一起，1元做一套sku，打折出售。直播结束后，这个sku下架了，满足了特殊性和临时性。

逃生室:冠军联赛包装变化:

TAKAMI将他的小蓝瓶标记为“李佳琪Live工作室专属”，这意味着在产品页面的抽象层面改变包装，节省资金。连新包装和开模的钱都省了。

侏罗纪世界3音量增减:

也就是说，梅把自己常规的30元膜/盒面膜升级为45元膜的订单。促销结束后立即下架，福利终止。

除了这三种，还有很多做SKU的方式，比如联名款，限量款等等。

推广来源于运营和营销的实际需要。一般来说，适合晋升的情况有:

一是实力不在一个层次上；

二是对观众的影响力和号召力不在一个层次上；

第三，同样的营销投入但效果不在一个层次。

推广节点1元:阻击竞争对手

推广节点密室逃脱:冠军联赛:从营销转型分析，Kramp-Karrenbauer促成了交流。

①如果营销转型分析中价格敏感型患者较多——定向推广(针对价格敏感型受众的推广信息是直接的)；

②在要销售的用户中，针对某一类有特殊转化目的的用户设计推广——会销售哪一类人群？这部分人群的消费决策特征/障碍是什么？

(3)在收集到若干有需求的销售线索后，通过小范围的推广(如房子/汽车团购)来促成交易。

推广节点侏罗纪世界3:来自于内部用户运营分析这个相对薄弱的环节。

①拉新品成本高，增加复购:老客户促销/分期券；

② Kramp-Karrenbauer价格锚定:高频消费的超市和电商适合持续促销，主要是消费者光顾的频率更高，商家可以利用高频消费品的价格锚定效应引流其他商品。

③沟通目的:西贝餐厅“亲亲打折”。

④高复购业务:可以用首次推广吸引用户首次尝试，培养用户使用习惯(针对需要教育市场的业务):一开始你得靠价格战来培养用户(选择你)的消费习惯。当你改变了习惯，用户就不太关注价格了。比如外卖、打车和高频类别或服务。

推广节点4վ֮ս:同质性高的行业(无论是低频还是高频消费品)通过推广获得并凸显更高性价比的比较优势。价格战的目的是在比较中取胜(消费者仔细权衡后选择我)。

认知战的目的就是没有比较(消费者只知道我)。

推广节点һѪ5Ѫ:对用户终身价值高的品类，可以通过首月/首月的服务或产品价格进行推广。如信用卡、保险、电话卡等。在低频场景中。

促销节点6元:今日资本总裁徐新认为价格战(尤其是针对刚需产品)才是硬道理。价格战是加速贬值和市场集中化的手段。

促销节点7元:有重情的节日/纪念日等。比如情人节，父亲节。

威格拉夫定价咨询公司管理合伙人Tim I 'm Livin 'it Smith教授在他的定价策略中提到了设计价格促销的关键点:

1元违规:

随机性能扰乱了用户的预期。将促销的参数设置为不定期，包括不定期的时间、价格等。不规范的推广可以避免长期的损失。

《密室逃脱》中两个参赛群体的防范策略:冠军联赛；

①忠实客户:本来就是愿意原价购买的。看到品牌在促销，他们很乐意下单，过了一天的好日子。财务核算后发现品牌贴了不必要的利润，这笔交易是亏损的。

②震撼客户:品牌是指他们购买一次，然后再以原价购买。于是，武汉一些日夜备货，纸巾、洗发水、洗衣液等生活用品，相当于低价批发。等这一批用完了，差不多就赶上下一个打折季了，再挑打折最厉害的品牌继续囤货。

在这里，我根据自己在17元做营销策划和推广策划的经验，结合一些成功的案例，总结了以下推广定价的原则。

推广定价原则1元:推广是服务于目的的手段(利Kramp-Karrenbauer利)。

设计一个强制消费机制。例如免费的首次使用周期。

推广定价原则密室逃脱:冠军联赛:不是有多便宜(绝对值)，而是一种占便宜的感觉——相对价值。吸引消费者的往往不是低廉的价格，而是更低的折扣本身。

促销定价原则侏罗纪世界3:促销的有效降价范围——对于不经常打折的产品品类，当价格下降到35元%时，消费者愿意改变之前的固有认知或行为。

促销定价原理4վ֮ս:比例偏向——如果价格的绝对值高，就推绝对值(即价格本身)；相对价格高，就推相对价值(折扣百分比)。

促销定价原则һѪ5Ѫ:营销参考-受众类别的快速思维

策划完促销方案，你接下来的一个任务就是告诉你的目标消费者，你准备在情人节做促销。

促销活动的传播和品牌传播有很大的不同。除了媒体的选择因品牌产品的目标群体而异之外，这里还重点提醒您注意以下几点:

兴奋(用于创造活动的气氛):

关键是可感知/可比较/可记忆。

在这里，一个简单的办法就是创造“极品”，比如“全城最大的巧克力”，作为社会货币非常容易传播。

关键词(用于交流话题):

吸引目标受众的注意力/快速匹配目标人群(动机或意图Kramp-Karrenbauer兴趣)

惊喜(用于超值包装):

关键是要超出预期。类似情人节，商家促销活动密集，小努力一般几乎无效(除非你的产品特别有竞争力或差异化)。

获得感(用于价格促销演讲):

把降价促销的优惠变成用户的获得感。案例:“* *产品8元优惠”，文案可转化为“* *产品返20元%让你全家吃个火锅”；" 95袁媛* *产品，加上һѪ5Ѫ元，将被邮寄回家."可以把文案改造成“* *产品，100袁媛，免费送货到家！”

最后，

祝大家情人节快乐！

祝各位老板情人节大卖！

祝各位武汉日日夜夜情人节营销策划成功！