问：什么是社区团购？

答：社区团购是通过互联网平台对社区内消费者进行商品集中采购的一种电商模式。其目的是降低商品价格，打破传统的商贸渠道中间商的大量抽取，促进生产者与消费者的直接对接。

问：社区团购与传统电商有哪些区别？

答：社区团购强调的是商品供应链的短平快。传统电商则是目标用户广，覆盖范围广。社区团购主要针对及其着重的是本地市场，重点是在满足消费者需求的同时，让生产者获得收益，打破中间商赚取过多的盈利空间。

问：社区团购的运营模式是怎样的？

答：社区团购的运营，主要采用是采用淘宝集市的开店方式，即第三方运营或C端运营。第三方运营商提供平台、物流和售后服务等。C端索求运营则只提供平台，完成订单这些最基本的服务。

社区团购的运营方式分为两种，即主辅与分裂。主辅是一种较为常见的方式，即成为一个平台，代理商品。主平台负责与采购商沟通、选品、确定价格、与供应商交涉等，再通过子代理店铺将商品销售给消费者。分裂运营，是直接面对生产者展开，帮助生产者将他们生产的优质产品直接推向消费者。

问：社区团购的优点是什么？

答：社区团购的一大优点是价格的优惠。团购模式下，消费者可以享受超低的价格，而且还可以选择货到付款的方式。社区团购还可以缓解中间环节严重的荒腔走板，让生产者和消费者之间的直接对接更加畅通，让消费者可以享受优质的商品的同时，让生产者获取更多的收益。

问：社区团购的营销策略是什么？

答：社区团购的营销策略一般采用互联网社群营销的方式。社群营销是营销的一种现代化形式，它主要是利用互联网在网络上形成的大量利用、兴趣、经验相同的网络社群。商家可以利用这种形式配合优惠活动来吸引消费者的眼球，从而拉动销量，达到营销的目的。可以在专门的快手，抖音、微信公众号等平台内开展优惠活动，提供打折、满多少即可免单等形式，吸引消费者的注意力。

问：开展社区团购需要注意哪些问题？

答：首先要选定好供应商，选择的商品具有一定的保障性、多样性、特色性等；其次要保证物流的快捷、准确，以提高客户的忠诚度，同时还要落实好售后服务，提高购物的体验感。另外，还要注意质量问题，争取做到全生命周期跟踪监管。最后，要注意合规性，要遵守相关法律守则，避免不必要的问题。