大参林是中国保健品的龙头企业之一，拥有自己的零售店，同时也在电商平台上出售保健品。该企业的商业模式如下：

市场细分：大参林的核心市场是中国中产阶级，这一群体对健康和生活品质有较高的要求，并且能够接受较高的价格。

顾客关键：大参林主要的顾客是那些关心自己健康的人，这些人拥有中产阶级收入，注重保健品的质量和效果。此外，大参林还针对老年人和婴儿推出了专门的产品线。

价值主张：大参林致力于为顾客提供高质量的保健品，并且会根据不同的顾客需求提供定制化的服务，例如针对老年人或者婴儿推出特殊的保健品系列。同时，大参林在产品的包装和宣传方面，强调产品取材自天然植物和动物，不含任何有害物质。

渠道：大参林目前的主要销售渠道包括实体店和电商平台。大参林在全国范围内拥有3000多家门店，同时也在天猫、京东等电商平台上开设了官方旗舰店。

客户关系：大参林为顾客提供定制化的服务，例如专业的营养咨询、药师服务，以及快递的配送服务等。针对老年人和婴儿，大参林还拥有专门的电话热线，为顾客提供即时的咨询服务。

收入来源：大参林的主要收入来源是产品销售和服务收费。公司设计了多种销售促销活动来吸引和留住顾客，例如常见的优惠券和积分制度等。此外，大参林还会向顾客提供一些增值服务，例如药师服务。

关键资源：大参林的关键资源包括产品的研发能力、品牌的知名度、渠道资源和员工队伍。大参林拥有上千名专业的药师和营养师，为顾客提供专业的咨询服务，同时公司还拥有一支强大的销售团队来保持渠道的稳定和有效性。

关键合作伙伴：大参林与关键供应商、物流配送商和支付提供商建立了紧密的合作伙伴关系。这些合作伙伴为公司提供了良好的后勤支持，帮助大参林实现高效的配送服务和顾客支付服务。

成本结构：大参林的主要成本包括生产和采购成本、员工薪资、销售和市场营销费用、租金以及其他间接成本。大参林通过自营实体店和电商平台的销售渠道来降低销售和营销费用，同时也通过自己的采购渠道来控制供应商成本。

总的来说，大参林的商业模式非常成功，拥有稳定的客户群体和自己的零售渠道，同时还拥有强大的研发团队和服务体系，能够为不同的顾客提供多种定制化的解决方案。大参林不断创新，优化自己的销售和服务方式，保持品牌的影响力和市场领先地位。