随着城市化的加速和生活水平的提高，人们对儿童游乐场的需求也越来越高。儿童游乐场作为儿童娱乐消费市场的重要组成部分，以其创新的玩具设备、丰富的娱乐内容和亲子互动的场所特点吸引了众多消费者的关注和追捧，成为一种新型的商业模式。

一、商业模式分析

1. 目标市场：儿童和家长

儿童游乐场的主要目标客户为3-12岁的儿童及其家长。儿童是主要游客群体，而家长须陪伴儿童、照看儿童，扮演了消费者和监护人的双重角色。

2. 产品特色：创新、趣味、亲子互动

儿童游乐场以创新的玩具设备、有趣的娱乐内容和亲子互动的场所特点吸引消费者。这也是儿童游乐场与传统游乐场的重要区别。

3. 收益来源：门票、会员卡、商品销售

儿童游乐场的主要收益来源包括门票、会员卡和商品销售。门票是游乐场的入口收益，会员卡则是一种长期稳定收益来源，商品销售则是游乐场的附加收益。

4. 宣传渠道：各种广告形式

儿童游乐场通常采用多种形式的广告宣传，包括线上与线下的广告推广、媒体曝光、口碑营销等多种手段，以吸引更多的消费者。

5. 细分市场：主题游乐园、综合游乐场

儿童游乐场根据不同的运营策略细分出不同类型的儿童游乐场，包括主题游乐园、综合游乐场等。

6. 管理标准：严格落实各项管理制度

儿童游乐场对管理制度的要求较高，必须定期检查和维护游乐设施，确保安全和卫生标准的达成。

二、优缺点分析

1. 优点

（1）市场前景广阔：随着人口老龄化趋势的呈现，二胎政策的实行，儿童游乐场市场将会越来越大；

（2）营收比较稳定：因为儿童游乐场的门票和会员卡是相对固定的收入来源，所以较为稳定；

（3）竞争较小：儿童游乐场相对于大型主题公园等，规模较小，因此投资较低，竞争也相对较小；

（4）消费群体忠诚度高：因为儿童游乐场是为孩子打造的娱乐场所，一旦孩子喜欢，家长也乐于经常带孩子来消费，所以养成的消费者忠诚度很高。

2. 缺点

（1）经营成本高：儿童游乐场的运营成本较高，除了设备费用外，人工、材料、场地租金等费用也比较昂贵；

（2）竞争压力大：尽管与大型主题公园相比，儿童游乐场的竞争较小，但是儿童游乐场自身之间的竞争也很激烈；

（3）地区选择有限：由于儿童游乐场对运营场地的要求比较高，对场地面积和环境等要求严格，所以选择有限。

三、发展趋势

1. 主题化

为了吸引更多消费者，儿童游乐场将趋向主题化，在游乐场营造出令人耳目一新、充满童话和梦想的世界，创造出新颖而独特的游乐体验。

2. 多元化

儿童游乐场将会向多元化发展，较为普遍的是投放一些电玩设备，同时配合人工模拟游乐项目或是游戏，增加更加多元化的选择。

3. 线上线下融合

线上线下融合是儿童游乐场今后的发展趋势之一。路上走累了，可以通过微信、支付宝等方式购买门票，提前进行预定，就不用在现场排队等候了。

4. 家庭化

儿童游乐场将会趋于家庭化，将不仅仅是儿童的娱乐场所，还是家庭的生活场所，能满足家庭消费需求，给家长带来新鲜感与舒适体验。

四、营销策略

1. 间接营销——社交媒体

提供社交媒体活动，吸引用户分享意见、照片或视频，以吸引更多人到儿童游乐场。例如，宣传活动、赞助外部运动活动、发布照片或视频等。

2. 直接营销——组织赠品或折扣优惠

儿童游乐场可以组织一些有所谓价值的赠品或折扣优惠，用以留住消费者。例如，会员积分增加，可以减免单次门票或者用积分兑换游乐场指定商品等。

3. 各种广告形式的宣传

包括线上社交媒体与论坛广告推广、线下现场宣传、机场广告与外部公共场所广告、以及周边商圈、小区等等各种形式的传播发声。

四、结论

儿童游乐场商业模式会在未来的市场中拥有更好的发展。不管是儿童游乐场创新的玩具设备，还是丰富的娱乐内容和亲子互动的场所，都可以吸引更多的消费者。同时，儿童游乐场也要面对一些问题，例如投资较高、竞争激烈、面积要求高等，需要解决这些问题才能更好的提升竞争力和赢得市场。