我受邀到公司讨论合作的营销方案，据张董事长介绍，公司最近推出了一款新的英语学习机产品，企业本身在产品策略设计上是找不到感觉的，希望借助公司的部分实力，在完善产品战略的基础上，尽快创造出一场竞争，将新产品推向全国市场。

        本公司是国内首家生产英文阅读器的科技企业，阅读器产品在国内市场拥有较大的市场份额。但在英语学习机的背后，被后起之秀浩基之星和步步高所淘汰，虽然在华南市场，尤其是深圳市场，公司的英语学习机仍稳居区域第一宝座。显然，这款新的学习机产品也是公司旨在再次向全国发力的技术突破!

        在项目启动后，我带领团队进行了深入的市场调研，了解了市场上几个实力较强的竞争对手的做法，有了一些想法。20多年的营销实践中,让我深深意识到,产品获得所有经销商的认可,不是一个投资俱乐部能解决,首先应该努力创建一个独特的突出产品的,所以每个人都喜欢,其次是创造性的商人自己!

        这是一款全新的英语学习机器产品。此时，客户真正想要的是该产品的亮点，以及围绕亮点的一套营销推广创意策略，希望能一步步完成全国招商推广。在技术性能和功效方面，本产品具有其他学习机产品所不具备的三大优势:首先,课程体系非常完整,从一年级到初中,几乎适合所有学生,想利用课外时间学习英语,第二,老师是一个英语在线老师在北京一所著名中学,并采用高清视频教学。三是音响是高保真立体声。

        我对产品的技术了解不多，但我很了解人性。作为一个孩子，他们不想在课外学习。我从小就在那里，我知道学生们都想在课外玩得开心玩耍，但为了学校，家长的控制，我们被迫每天在学校努力学习。而放学后，我们却要补习英语，这在人性中不应该是一个主动的因素，而是一个被动的因素。

        而backgammon和ozing产品的营销诉求都集中在机器学习产品功效的功能上，主动式或被动的教育消费者(英语学习机器产品具有现象和用户以及消费者，其中大部分消费者是家长，学生只是用户)，就像父母给孩子灌输的一句“有了机器学习，孩子就能成才”。

        因此，我的脑海中有了一个清晰的创作方向。我不想走竞争对手的路，但从人性的角度来看，我想把这个新的英语学习机器变成一个“有趣”“寓教于乐”的字符学习机器。让所有学生看到和听到这个产品，都会有意想不到的惊喜和深深的喜爱这个产品!怎么做呢?

        我本来想把这个产品重新命名为“真彩视听V2008王”，我本来想，这个产品，可以从“学习”类目中分离出来，在一个新的类目中命名，或者创建一个新的类目，这样我们就可以进行竞争，其次，吸引我们的学生和家长。既然是一个新品类，所以一定要有一个声音很猛的品类概念，真彩视听王V2008显然太技术化了，也不像品类概念!这幅画

        最后，我从“全课程、人类高清视频教学、高保真音响”的产品性能中得到了启发。“全真教学”这个词立刻浮现在我的脑海里。满了，这不是整道菜吗?真的，难道真正的教导和声音不是真的吗?教，是不是教你学英语的学习机器?一个完美的比赛!更令人惊讶的是，它符合我的创作方向的“乐趣和乐趣”策略。

        与此同时，金庸这个名字的受欢迎程度也创造了巨大的媒体财富，因为其目标受众——父母——几乎都是伴随着金庸的武术书籍和电视剧长大的，如今的小学生也是如此我喜欢金庸的武侠电影和电视剧，所以“全真娇”这三个字有很强的二次传播能力，其传播资源的挖掘非常丰富，容易吸引眼球，对于学习机产品来说是最好的。

        以全真教育的创意类名为基础，开始设计系统的产品策略和一套传播推广策略。首先，我们建议科技推出“七学者”——七种不同颜色的系列产品，分别以各种独特的功能对抗“诺亚、e百分比、wanted、中恒”等“江南七怪”，同时推出一款核心产品，是专门为处理我的位置而设计的西毒到打瞌睡。

        其次，我将公司的董事长定位为全真教的创始人王重阳，他已经关闭了10年，因为他是中国第一个推广增音机的人，王重阳的名声是名副其实的。而产品形象自然生成:一个全真道家道家剑形形象，广告语言更容易:全真教，学真功夫，包括两个含义:一是学机器有真功夫，二是学真功夫!

        我计划设立“金庸奖学金”。企业首先投入池底基金10万元，然后每卖出一台全真教学机器投入“金庸奖学金”基金池10元。金庸奖学金主要有三种用途:一是捐赠给贫困地区的学校;二是给负担不起全真教学习机的贫困学生;二是奖励优秀学生，鼓励他们努力学习。

        我还设计了一个互动的公关活动，如“全真七子现代生活小说解读大赛”，让参与者和学生充分发挥想象力和参与热情，自发地解读全真七子的当代生活。这不是全真七通大吗?对!我们还将任命金勇为总评委，并将所有获奖作品通过短信和网络投票进行发布。

        此外，在产品技术策略方面，我也提交了整合建议，建议公司技术部尽快设计一款“全真教学”游戏，游戏设计应集娱乐与学习于一体，同时搭建数数水平，学习到什么环节可以突破水平，这样学生就可以在学习的间隙可以作为娱乐游戏机，两者相辅相成，企业技术人员告诉我，这并不困难!

        
        有了这些策略，我开始构思招商会议的思路:我计划在两个月后召开一次全国渠道招商推介会，招商推介会的开会地点一定要选在华山，因为我想在华山“华山”做一个学习机行业，即举办中国学习机行业创新和学习机经销商渠道高峰论坛，不退十年全真派，王重阳再次站起来，我们甚至邀请金勇参观华山，主持新的盛大的“华山之剑”!

       《销售与营销》、《计算机新闻》等纸媒及100多家网站头条刊登了全真教学机器频道投资和华山试读广告。中国首届数字学习机产业发展高峰论坛暨英语学习机“华山之剑”在陕西省华阴市华山山脚下成功举办。全国50多家新闻媒体参加了这次活动。

        最初的计划是200名与会者，但最终有450多人出席。虽然金庸因年事已高没有亲自主持，但现场气氛非常活跃。参加会议的经销商大部分与公司签订了合同，并支付了第一笔款项。投资效果非常满意!这幅画

        感知:企业要想征服渠道经销商，首先要创新产品，达到极致的品质。其次，产品的亮点必须满足消费者和用户的强烈共鸣;更重要的是，投资策略必须与产品策略和品牌策略完全一致，投资会本身的主题和内容都有很大的影响力，为了更大程度地吸引经销商参与会议和果断合作，系统战略是必不可少的!