对于企业周年庆策划一场网上商业服务活动；成都微大脑咨询公司从四个问题考虑，详尽的分析了怎样策划的流程和碰到的问题，大家一起来看一下。近期一位好朋友去招聘面试，招聘者留了一道复习题，让对于该企业周年庆策划一场网上商业服务活动，规定计划方案中需包括活动主题、竞争对手分析、用户对策、活动网页页面、流程表、推广策划方案、活动排表等众多內容。好朋友跟我说取得这道题型，会如何策划？
考题內容：今年是企业第N年周年庆，想要你策划一个vip会员周年庆活动。活动计划方案中需包括以下几点：对策思索途径，可包含市场需求分析、竞争对手调查、产品功能深入分析等；落地式计划方案包括详细的营业收入构思，营销推广宣传口号等，可相互配合活动网页页面，即包括平面图、流程表、互动关键点；推广策划方案包含迅雷资源里面的无线推广，什么部位要上；外部环境无线推广；排表整体规划推广策划方案时间进度及排表整体规划；我们建议是，先不必拘于招聘者让你出的题型是不是有逻辑或步骤问题，也不必担心于题型內容是不是有缺少。招聘者出那么一道考题让你，很有可能要想调查你以下几个方面能力：读题能力；信息搜索能力；逻辑性能力；活动策划能力。胆大地把你自己觉得恰当的回答写出去，论述清楚、查缺补漏、让试卷看上去逻辑性100分就可以。为了更好地能够更好地论述我的拆卸构思，文中选择迅雷会员这款商品做为实例，教你如何怎样进行一个高转换率的商业服务活动。
一、对策思索途径先来剖解问题一，题型关键字是“思索途径”、“市场需求分析”、“竞争对手调查”、“产品功能”。思索途径这词乍一看认为是要剖析活动用户途径，细心看才看到是思索途径。在人的下意识里，剖析一款商品的市面状况或竞争对手调查的前提条件必须有确认的主题和方位；要是没有明确的主题，那麼做再多的调查全是南辕北辙，徒劳。因此，第一步必须明确活动的主题、方法和要想采用的对策。考题中给定的题材是“周年庆活动”，这也是关键环节。周年庆商业服务活动跟日常的商业活动对比到底有什么区别？在活动策划上还要注意哪些？周年庆活动，百度百科上表述是“周年庆即是公司/商品创立岁的庆典活动；周年庆典不只是一个简便的程序化交易庆典活动活动，反而是一个公司、团队、商品早已步上正规、健康成长的主要表现。”——因而周年庆活动可以说一年一度较为主要的活动，最好是能跟知名品牌/商品挂勾，加强知名品牌品牌效应。我能怎样策划迅雷会员的周年庆活动呢？因为迅雷会员这款商品较为独特，它联接两边用户；因此在明确活动主题/方法前，我最先要明确此次活动是对于C端用户或是B端用户，还是联接B端和C端用户的活动。
1.活动主题活动主题：例如主题可列入“vip会员周年趴，充会员送XXXX”。活动主题提议不必过度创意文案化，例如砰然心动、春光明媚、四月您好这类创意文案看起来很漂亮，但用户看完后不清楚这一活动实际要想做什么的，等同于这也是句失效创意文案；还比不上立即用“充vip会员送XXX”这类创意文案来的简洁明了说实话；并且依据小编过去做活动的工作经验，直接了当告之用户活动是要干什么的，活动转换率反倒更高一些。活动方法：提议商业服务+品牌推广活动融合，邀约B端商家和C端用户参加到活动party中一起玩，并以情感共鸣方法吸引住用户关心活动；协同B端商家举行协同活动的益处便是——可扩张活动的品牌曝光度；与此同时减少活动的投放成本费，最后完成彼此双赢。用户对策：活动可往轻轻松松简易气氛去策划，例如把周年庆活动构想成简易的“我生日快到了，我要邀约金主爸爸（B端商家）和朋友（C端用户）来生日日”；对于活动如何策划，能让大家都令人满意，都领取褔利，这才算是磨练活动经营真真正正整体实力的那时候了。活动策划要有趣，用户对策还需要让用户赏光跟你玩，这并不是一件简洁的事儿。
2.竞争对手分析许多用户很有可能会问，为何我想把竞争对手分析放到第二，而不是活动主题以前呢？这一点我是那么考虑到的：竞争对手分析：如果是对于vip会员周年庆活动得话，没必要去参考或调查竞争对手的活动方法；反倒应当参考和调查全部领域内实际效果比较好的活动方法，那样更非常容易跳出来原来的活动狭小圈。调查是为了更好地发掘大量自主创新方法，让活动越来越好玩儿，用户喜爱来玩；例如选择一些深受用户喜爱且无需教育用户的活动裂变式方法，压价、抓娃娃、套圈圈等；相近这类我妈妈都爱玩我妈妈都搞清楚字面意思的活动方法更吸引住用户留意、造成大量分享裂变式，最后完成活动付钱。产品功能：如上边竞调所提及的，采用一种传统的活动游戏玩法，让用户在玩的历程中，进行付钱/分享的实际操作；因此在商品功能分析上紧紧围绕最后导向性设计方案（详见后边表述）。
二、落地式计划方案包括详细的营业收入构思，营销推广宣传口号等当明确活动主题和方法后，下一步必须认证活动很有可能产生的实际效果，反推总流量和空缺，为此提升商品步骤——这一点我还在以前的许多文章内容中也提及过，一定要先做活动数据信息反推。营业收入构思：以总体目标1亿为例子，运用树枝法方法拆卸总体目标。先明确营业收入总体目标（1亿），测算各种資源通道、部位转换率、部位总营业额等，测算总流量空缺和营业收入空缺。（最低）依据数据信息空缺，从結果开展反推，基本估计需附加发展是多少总流量、資源才可以进行指标值。（空缺）在基本市场销售纪录上，添加捆缚游戏玩法。如前边提及的立减等，提高用户arppu值。（捆缚）除此之外可根据设计方案联名款会员储值、院校高配版会员储值等商业服务虚头，跟数量级非常的app协作，运用彼此app用户肖像差异，攻占另一方用户（各种视频平台vip会员也是根据联名款vip会员扩宽用户）。（联名鞋）简易说，便是选用“最低”+“空缺”+“捆缚”+“联名鞋”4大运营构思，进行营业收入指标值。
1.活动网页页面参照实例：以在线充值vip会员玩刮刮卡为例子。
2.线稿叙述
1）活动方法采用經典游戏玩法，如付钱后完全免费刮刮卡、付钱前压价等；以上实例运用了选购vip会员后完全免费刮刮卡的方法。
2）活动页面布局成单核活动，尽量避免给用户多选用的按键或实际操作；网页页面最好用户一进去后，只必须一直点一个按键实际操作就能实现全部活动步骤。如下图所示线稿，用户一进去全部网页页面仅有选购按键有较为强的导向性且可点一下，其他全是活动动态性和产品简介；底端的主会场banner网页页面是子主会场活动自动跳转，产生总流量闭环控制；这类单核活动设计方案的益处就取决于，要不用户进入页面后立刻撤出，要不滞留出来——滞留出来的用户60%以上都是会转换，活动转换率很高。
3）必须预先确定活动网页页面的最高总流量通道，例如总流量较大的通道是app主页悬浮球，那麼活动商品详情页全部互动需依据悬浮球通道开展设计方案。
4）活动网页页面，顶端可选用即时视频弹幕方式；即时展现已在线充值vip会员呢称、在线充值额度，给用户受欢迎焦虑不安的觉得，刺激性用户迅速提交订单。
5）活动网页页面不适合过长，最好是把控在手机屏2屏之内，网页页面过长用户没有耐心访问。
三、推广策划方案包含迅雷资源里面的无线推广，什么部位要上无线推广一般很容易梳理，无外乎分内部结构資源、外界資源（互联网媒体关键偏营销推广，还可以独立区别）；在重要活动营销推广上，以前所累积的人脉圈資源此刻该大展身手了。内部结构資源：例如app各資源位、企业里面别的app部位、网址部位、新媒位置等；最好用一份excel表格记录好全企业的資源位、部位规格尺寸、责任人，便捷下一次立即对比报表联络，提升沟通高效率。外界資源：第三方app、第三方网络媒体、用户裂变式方式、社群营销……最好是也是有一份excel資源表，便捷之后工作交接，与此同时还能从数据信息中评定什么資源后面可以强强联手的。新网络媒体：两微1抖1快等（新媒資源能单拆卸出去也可归纳到外部环境資源中），新网络媒体在做营销推广时特别是在关键。
四、周年庆活动的排表整体规划、推广策划方案、时间进度及排表整体规划时间进度——可提早7天加热，加重用户对活动的记忆力。（备注名称：大中型活动一般要有加热阶段，中小型活动营销推广可依据具体情况看是不是必须），如下所示表，全部活动排表预估16-20天（含礼拜天）。
1.营销推广排表整体规划活动营销推广一般分3个环节：加热→发布→结束，活动汇总一般对于内部结构。加热（提早3-7天加热营销推广，吸引住用户目光）——发布（4-5天活动营销推广，各种資源交叉式发布）——结束（3天上下，梳理对外开放可宣传策划数据信息、花絮/小故事等）——汇总（3-5天，实际视数据采集难度系数而定）。
2.排期表备注名称方式诸多，为了防止方式应用拥堵导致部位資源消耗，在无线推广排表上必须隔开時间，以做到資源较大使用率。在消息提醒层面，除第一天push的用户不需去重复之外，后边应用push营销推广时要去重复前边几日用户；尽可能让一样內容的push但是多打搅用户，在确保商业化的的与此同时都不危害用户感受。用户精细化运营，需依据用户应用情景、用户頻率、用户个人行为、用户时长等多层次将活动精细化管理消息推送给用户。
以上就是对于考题的拆卸。全部活动拆卸出来后你就会发现，实际上这种最底层的策划专业知识和思索步骤各有千秋，唯一不一样的点取决于对关键点的考量和揣摩。例如对创意文案的掂量，对活动对策的制订、活动网页页面的互动编辑、活动转换、精细化管理消息推送等；这种关键点才算是使你在同种类活动中出类拔萃，最后活动付钱转换却各有不同的首要缘故。信任我，从看完这篇文章逐渐，在策划每一次活动时，多问一下自己好多个为何（5WHY分析方法）；长期性出来，你也就能发觉活动实际效果渐渐地就增强了。
