营销策划引言如何写
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成都微大脑咨询公司认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。 第一个心理诱因是建立参与感。 回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。 好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。
比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。 第二个心理诱因是建立权威。 黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。 再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。 所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。 小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。 第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。 比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。 厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。 这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。 还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。 最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。
休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。 黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。 好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。 举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。 随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。 所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。 黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。 但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。
目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。 黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。 作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。 你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气？有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛，有心的同学怎么做自己看着办吧！
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一、执行概要 1. 封面：策划书名称、策划机构/人的名称、策划完成日期及适用范围 2. 前言：吸引眼球、明确主题 3. 正文：策划目的、地点环境、商标、定价、目标市场 二、营销状况 1. 市场状况：产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间 2. 产品状况：市场上产品品种/特点/价格/包装 3. 竞争状况：同类竞争对手与基本情况 4. 分销状况：销售渠道 5. 宏观环境状况：消费群体与需求状况 三、SWOT问题分析 1. 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势 2. 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势 3. 机率：市场机率与把握情况 4. 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素 四、营销战略 1. 营销目标 2. 目标市场 3. 品牌/产品定位 4. 营销渠道 5. 市场调研
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