当你想到时间，你第一时间会想到什么？当你想到离别你会想到什么？当你想到深圳你会想到什么？当你想到一栋别墅你又会想到什么呢。

答案：想到时间，我会想到指尖流沙，想到离别我会想到昏黄的落叶，想到深圳我会联想到窗口，因为深圳是改革的窗口，一栋别墅，我会想到奢华和成功。

每个人的经历、认知、角度不同，所以洞见的点也会不同。比如一辆车，有些人会看到它的澎湃动力，可以带他穿越山水。有些人会看到它的空间，可以承载更多的幸福和笑脸。有些人会看到它的尊贵，它是身份的象征，还有一些人会看到交通事故，它是意外的源头。

每个人对于同样的事物或者精神，都有它的独特洞察。而策划就是要用自己敏锐的洞察力，去洞察事物本身背后的东西。也就是传统国际4A创意老大们嘴里不停在念叨的那句：“insight”。
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用两个“特别”案例

来阐述什么是洞察

记得，很多年前我刚入行，有一个豪华别墅的开盘活动。甲方预算200万，一个开盘的活动要200万预算，在20年前是一个非常吓人的数字。但是甲方的要求也很高，就是要让整个城市的富人，都知道这别墅稀缺、这别墅的尊贵。别墅，谁都知道什么样子，就是一个独立的大房子嘛，最多也就是小区环境好点，有个湖或者山，仅此而已。成都微大脑咨询公司

甲方给的这道题太宽泛了，甚至当时我根本不知道200万该怎么花出去，因为当年一般甲方的预算最多也就50万左右。憋了几天，大家都没想到好的创意（实际是不知道该如何把这笔巨资得体的花出去），于是创意总监一怒之下带着我去看话剧了。

具体话剧名字已经想不起来了，好像是《海的女儿》，舞台效果非常震撼，大海的远方，公主坐着一条白色的小船，缓缓划向对面的王子……那是我第一次看话剧，一下被震撼到了，我对旁边的总监感叹的说了一句：“这个场景太美了，如果现实生活中有的话就太好了！”说者无心，但听者有意，总监灵机一动。
于是有了一个很粗的概念“有别墅的人有很多，坐拥这座城市最大湖的别墅仅此一家。”(当时最新的广告法还没开始施行)当概念出来的时候，我们所有人的眼睛都亮了，为了体现湖的美与大，我们把那部话剧中，公主坐船到上岸的情节搬到了楼盘。

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▲3D音乐舞台剧《海的女儿》

为了体现楼盘的高档，舞台剧改成了歌剧，王子与公主就这样以对唱的方式进行表演。后边方案还加了一个彩蛋就是当天订购别墅，可免费获得一条像公主一样的小船，因为我们相信人总是会对美好的东西所向往，人们更会幻想自己划着小船穿过湖泊。活动非常非常的成功，后边的二期、三期开盘也是全承包给了我公司。

我们的成功在于，我们看到了这部话剧引发我们洞见了一种生活或者说一种情景，于是我们洞察和情景落地在活动中，用活动的方式去为甲方炒作一个概念，从而达到销售的目的。

这是一次意外的洞察也是一次意外的成功，我们并没有像其他竞标公司一样，看到湖就是湖看到别墅就是别墅….

一个好的洞察可以给活动灵魂，一次深入的洞察，也可以改变一种活动的方式。

记得某汽车品牌，在广州一次年终答谢车主活动。甲方的需求就是一场比较盛大的晚宴，题目就是车主回家。

如果换成一般的活动公司，我想就是按着标书的要求来完成任务，保证不会出错就可以了，可惜甲方遇上了我们这个不省心的团队。当我们做车主分析的时候发现，第一、购买此品牌车的客户几乎没有广州本地人，都是外地打工人员。

第二、年关将至，搞个如此盛大的晚宴，除了让车主更想自己的家乡，徒增悲伤外，没有任何作用可言。于是我们和客户battle了整整一周，battle的主题竟然是，车主到底是回哪个家？客户最终实在没办法甩了一句：“反正不管，活动大创意方向必须是《车主回家》。”

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没办法，胳膊拗不过大腿，所以我们的创意概念推倒是这样的：年关将至，车主该回家了—XX品牌汽车和车主一起回家。

我们创意结构分解是：抢票—买年货—经过旅途—回家团圆（每一个环节都类似于跑男的互动游戏）巧妙的把XX汽车品牌融入到每一个互动游戏环节。

我们的活动形式是：下午互动游戏、晚上是晚宴+颁奖。

晚宴的时候，客户激动的告诉我，活动的照片不知道为什么就流传了出去，有点类似于病毒传播一般，被他们老总看到了，于是给他们一顿夸奖，说这样的推广活动有特色、懂客户、有温暖，要多搞几次。

看着宴席上车主们都在高兴的推杯换盏，旁边的客户还在激动的给他们的品牌部汇报活动效果，我突然觉得如果不是我们团队有高出客户的洞察力，并且坚信这一点，也许这个活动也就不会成为现在这个形式了。

以上就是两个我用深入洞察来产出的两个比较特别的创意以及案例，用这两个“特别”的案例去阐述洞察的重要，让大家了解它的重要后，接下来会为大家讲解如何洞察。