在营销策划这件事上， 很多客户经常遇到的问题就是，营销策划公司给做的方案很难执行、不够落地。营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作，如何设计适合自己产品的策划方案，又如何把方案严格的实施并取得预期的效果，虽然并没有一套固定的模板，可以让我们去参照，但是只要把握一些基本原则，还是如意做出有效的营销策划方案。下面的几个原则是我们必须去遵守的。

 

1. 目标清晰明确

 

所有的营销行动都必须围绕目标展开。

 

每次营销活动都必须有一个非常清晰的目标，要想达到怎样的效果。只有有了一个清晰的目标，我们才能进一步的去决定自己应该采用什么样的方法，围绕着这个目标去确定我们的方案才不会发生偏离。

 

2. 方案结构合理

 

我们所确定的每一个方案，都应该有一定的先后次序和主要次要。

 

就像下象棋，一招不慎，容易满盘皆输。有了一个清晰的结构和操作顺序，我们才不会盲目的去做一份工作，然后不停的思考这份工作是否应该去做。有了清晰的结果，我们才能毫不迟疑的去执行好。

 

3. 利用数据指导

 

做营销策划，最忌讳的就是跟着感觉走。

 

因为人的感觉很容易被市场上的一些表面现象所迷惑。对于一些重大的决定，我们必须用数据来说话。而有的时候数据的表面也是存在一定的假象。必须对数据进行客观全面的分析，得到的结论才是可信的。

 

还有句话：就怕我以为。越是有经验的策划人员，越会利用大数据做分析。

 

4. 将重点放在效果

 

衡量一个策划方案的最简单标准，就是效果。

 

在我们工作的时候，或许会有很多不错的创意出现，但是我们不能因为一些创意很好就去使用。我们的方案策划唯一的标准就是效果。能取得好的效果的创意才是好创意。毕竟，黑猫白猫，抓到老鼠才是好猫。

 

5. 灵活调整应对

 

当我们在设计和执行方案的时候，因为市场和社会环境的不确定性，有的时候我们需要做出一些相应的调整。所以在设计营销方案的时候，尽量的不要出现一个环节受到影响，其他的也都不能很好实现的问题。这就是计划跟不上变化。每个营销方案必须预留执行过程中的调整方案，一旦情况变化，可以选择备选方案执行。