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标题：拓客怎么做，拓客平台及客户资源详解？

日期：2022-08-18

作者：通晨邑

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昨天逛了一下二道桥大巴扎，那是冰火两重天:吃的是热火朝天，卖的是场内无人。

三楼是跨境电商，但是光线太暗，冷清无人。

二楼是非遗，干果等，没有几人，店员闲来无事。

一楼是有点人气，都是看客，成交不多。

外围店面望眼欲穿，看着长廊人头攒动，高朋满座，就是不到店里咨询。

真个外场，关于活动推荐介绍的是非常少

有一个非遗项目引进，但是没有活动。

只是在一楼进口处有一个宣传。

线上:

只有一个公众号，主要是发布企业信息，有一个线上商城。

公众号没有专人运行，估计是兼职。

小程序线上商城，是初级的，看不到销售数量。在项目一项是没有的。

公司现有的免费媒体没有用好，建议是专人，那是我们活动宣传，现场氛围的一个窗口。

只是初步了解，对于现有业态保留意见，业态布局还是要符合市场，我们还是和国际大巴扎有所区别，做它没有的，同质化竞争没有利润。

七月氛围活动没有看到

八月主题建议:夏日清凉季

客户到场，赠送场内遮阳帽，或其他清凉小礼品、饮品，这个具体情况具体分析（看我们的消费群体，每天限领多少人）。

一楼感受民族特色（活动主题），

二楼新疆礼物（一款特价），非遗可以做文化活动

三楼活动

宣传方式:文字、图片、视频

自有媒体:

付费媒体:

如何拓客:

一、盘资源

盘资源就是看自己有哪些资源可以为拓客服务，拓客不是嘴上一说，就可以的。他是要有一个和用户互动的理由，让用户看到是不错的，我们花费成本也不是太高，不打无准备之仗，我们要打啥仗，我们就要配备相应资源，阵地战，游击战，狙击战配备的资源都是有区别的。

二、明客户

我们要清楚，我们要吸引哪些客户，比如小孩子，那我们就要想小孩子都喜欢哪些，愿意做那些。我们要做小孩子的活动，就要做小孩子关系的，小孩子范围很大，我们还要进一步细分，细到年龄段。

要做老人的也是一样，我们要找我们的客户群体。

三、明主题

明主题就是给客户一个来的理由，主题还要有新意和内涵，不能一个主题用几年，那是在做无用功的，活动主题就是活动的关键，我们不用心是不行的。

四、做关联

万事俱备只欠东风，我们准备好了，就要去寻找客户，让他知道不参与活动是一种损失，我们先是做点，后是做线，从弱关联

到强关联是要有一个过程。

拓客引流我们要制定一个合理引流方案，形成一个有效闭环，其中引

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