品牌策划和营销策划的区别
企业进行产品营销，都会不自觉的涉及到品牌营销策划的问题上。 企业进行产品营销中的品牌策划和营销策划，之间都有哪些区别呢？这两者又会对企业的产品营销产生什么样的影响呢？下面就来讲讲企业的品牌策划和营销策划之间，都有哪些差别？
1、品牌策划与营销策划之间的含义品牌策划是指人们对大货车能某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 深层次表达就是品牌策划是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区别，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成同一的价值关，从而建立起自己的品牌名声。 营销策划是指对企业内容环境予以准确的分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划的实质是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者心理沟通，以达到销售的目的。
2、品牌策划与营销策划之间的区别品牌策划的主体是品牌，营销策划的主体是营销。 品牌的策划目的是在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度提高，而营销策划的目标是为了市场销售，也就是所谓的卖货，这两者的出发点就是导致本质上区别的主要原因。
3、品牌策划和营销策划之间的顺序在企业进行产品和口碑营销的时候，都会首先想到品牌策划，其次才是营销的方式策划。 所以针对品牌策划和营销策划的先后顺序，都是从先有品牌策划，再有市场推广，再接着就是营销策划。
4、品牌策划和营销策划之间的关系品牌是营销的基础。 营销的过程是于消费者心智和感官进行短兵交接的过程。 通过广而告之、精、准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式，让消费者感受到企业的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度，从而确保安全的交易。 营销策划和品牌策划是密不可分的，不管怎么说，营销策划和品牌策划是相互联系的，如果营销策划做不好，企业就没有利润和销量，而关于企业品牌形象的建立，都需要用营销业绩讲话。
市场营销策划的方案模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模。 （2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。 （1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定价格政策。 4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。 6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。 （2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 （4 ）市场调查计划（5 ）销售管理计划（6 ）财务损益预估（7 ）方案的可行性与操作性分析。
品牌营销策划怎么做？
如何做好品牌营销策划方案?想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。 在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。 如何做好品牌营销策划方案?
一、了解消费者需求中小企业想要扩大自己的品牌，第一步先要了解消费者对自己产品品牌的需求，即消费者为什么为购买自己品牌的产品，对品牌核心的消费需求是什么。 对品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断，是今后进行精准品牌定位的基础。 想要了解消费者的需求，最科学的方法就是做好消费者市场调研。 很多企业在做品牌营销策划时，都是根据自己的经验要确定消费者对品牌产品的需求程度。 这种了解消费者需求的方式，往往会对消费者的真实需求做出错误的判断，赢下后期对产品品牌的整体规划方向。 只有通过专业、科学的消费者市场调研，才能准确知道消费者对自己产品品牌的真实需求。
二、分析竞争形势分析竞争形势是品牌营销策划非常重要的一步。 分析市场，可以知道竞争对手在市场中所占份额是多少，可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。 其最主要的目的就是根据市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销，避开竞争对手的锋芒，降低市场风险。成都营销策划公司
三、品牌定位为品牌定位，可以让品牌区别于市场中的竞品，给消费者留下深刻的印象。 当消费者需要这种产品时，就会先想到本品牌。 很多企业在做品牌营销策划时都没有给自己的品牌进行明确的定位，或定位不够清晰。 没有品牌定位或品牌定位不清晰的企业，是不可能“家喻户晓”的。 相信大家对加多宝、可比克等品牌都很了解，这些品牌迅速打开国内市场，得益于精准的品牌定位。
四、为品牌命名产品定位确定后，可以根据定位方向、产品特定及目标消费群体需求，为产品起一个容易传播的名字。 不管是大企业还是重要企业，都要有一个大气、容易记忆的名字，甚至是国际化的感觉。 好的品牌名称不仅可以让消费者迅速记住你，还能节省很多的品牌传播费用。
五、清晰品牌利益点做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。 品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。 品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。 很多企业产品品质很高，但产品的卖点不清晰、准确，导致品牌营销策划以失败收尾。 每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品最核心的需求点，正因如此，产品品牌营销策划才不会有明显的效果。 因此，在做品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。
六、品牌差异化品牌营销策划方案一定要指出的差异性。 品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。 品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。
七、鲜明的个性品牌营销策划一定要注重品牌个性。 品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。 其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。 如著名的康师傅冰红茶，专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。 每个产品品牌不管是无意还是有意，都有出现这样或那样的品牌个性。 中小企业品牌营销策划从推广开始，就需要在品牌策划方案的指导下，逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。 当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时，才会对品牌产生认同感，才会成为品牌的忠实消费群体。
八：广告语 品牌营销策划一定要重视广告语的策划。 品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。 如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。 能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。
品牌策划的营销与推广怎么做？
一、品牌定位对于品牌营销推广来说，品牌定位准确与否，直接影响到品牌推广的效果。 品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。 品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。 做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。 二、品牌价值的塑造品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化、品牌故事等。 品牌名需要结合品牌定位来定，并且越是通俗易懂越好。 品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消费者心智中占有有利的位置，例如阿里巴巴，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并通过实际行动去努力。 因此，品牌价值的打造，需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等各个环节，需要通过品牌的战略、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值，让人们值得信赖。 为的就是让消费者认可这个品牌，这个品牌的产品能够满足消费者的需求。 三、形成内容展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。 常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。 这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。 此外，对于形成什么样的内容，需要对目标消费者进行分析，如消费者喜好、生活习惯、年龄等。 这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。 品牌的内容，需要整合，但要形成传播性强的文案，需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需要从消费者的需求出发。 四、吸引关注品牌营销推广，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。 吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。 创意来源生活，来源于对产品，来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。 推广内容的吸引力，往往表现在标题、视觉设计等上面。 对于将消费者吸引来之后，就要看提供的内容质量如何了，能否切合消费者的需求，帮助他们解决问题，给他们的生活带来好处，并且在用户看的时候，能够进行互动与分享这是很重要的。 五、推广方式的选择品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去，如广告、公关、促销、终端展示以及网络。 1、广告推广：通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。 2、公关推广：通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。 3、促销推广：VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。 4、终端推广：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。 5、网络推广：通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。 对于企业起来说，品牌推广方式选择，需要结合企业自身的发展来选择。 在选择好之后，进行品牌推广时候，需要对效果进行评估，若符合预期结果，就要长期坚持去做。 六、时机的把握品牌推广需要坚持，做很多细节，但也要抓住时机，进行引爆，扩大影响力。 如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。 也可以针对每年的活动进行策划，关注每个环节，在提升店面销售额的同时，提高品牌知名度和美誉度。 对于品牌推广的策略，包括时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。 七、让员工积极传播对于企业来说，需要注意企业文化的建设，当员工认可公司的文化，在公司有归属感，让员工因为身在企业有种自豪感，这样员工就是在与朋友交流中，称赞公司，从而有助于企业的口碑传播。 八、让消费者传播要想让消费者给品牌进行传播，需要在产品和服务上满足消费者的需求，同时消费者对品牌、企业很认可。 同时，在后期的维护中，品牌多与消费者进行联系与互动，比如上新品了，有活动了，会及时去通知消费者。 此外，也有企业会在节假日，给消费者送一些贺卡和礼物。
