什么是活动定位 如何做好活动定位？

商家在做活动的时候可能会遇到这种情况。“他们努力做活动，结果却是亏损；活动转化差；销售达不到预期效果”等。，而造成这个结果的很大一部分原因是活动的定位没有做好。

本文从三个方面来谈活动定位的问题，解决商家的痛点，帮助商家学习活动定位的技巧，了解和掌握活动策划的方法。

一、活动时间

如何确定活动的时间？可以从平台节奏、店铺状态、商品库存三个因素考虑。

平台节奏:梳理平台活动的预售期、预热期、活动期、回报期。

现状:要考虑店内的访客、产品、人群的情况。

库存:库存商品要提前清点。

以618事件为例。

在定位店铺618的活动时，先看看整个平台618的节奏，搞清楚预热期、第二品类日、第三狂欢日分别是什么时候。根据营销活动节点，制定热身期、活动期、回报期的活动计划，以及结束后是否继续活动。

对于商品，我们针对不参加618狂欢节的商品进行了预热期优惠，做了很多件，很多优惠。这种方法可以用在产品比较多的店铺。根据商场库存，活动也可以拆分为热身期。

这是活动时间要考虑的因素，包括后期活动结束后活动的延续。考虑到活动价格的保护期，更应该关注活动形式。

二。活跃商品

关于活动清单，我们应该考虑以下因素

营销目的:这个活动的目的是什么？是新品的销量，还是主流机型的销量和引流机型的积累？缓慢移动的间隙？

季节性因素:针对季节性较强的商品。

库存深度:单品的库存是多少？

定价区间:在哪个价格区间？

优惠力度:定价后要把握好优惠的形式和力度，找到销量和利润的平衡点。

三。活动人群

活动的目标群体通常分为以下三类。

新客户:扩大店铺人群，提升店铺曝光率和认知度，一般利用店铺爆款做活动吸引新客户；

潜在客户:钻展、直通车等日常店铺推广会让更多的访客购买收藏，通过活动提高潜在客户的转化；

客人:在日常销售过程中，很多买家已经卖出太多订单了。希望这些客户再次回购，所以需要做觉醒和转化的活动和动作，比如发短信提醒新品新品。

以人群为导向，结合活动时间和商品对活动进行定位。