怎么学会做生意赚钱，生意人必学的八步营销策略？

开店，营销手段缺一不可！如果你想让顾客主动购物，你必须学会这些营销方法。

1。第二杯半价

相信大家都见过肯德基和麦当劳最常见的促销广告“第二杯半价”。“第二杯半价”表面上是5折，但是两杯算在一起才7.5折，那为什么不直接说7.5折呢？这就是生意的高明之处。

站在消费者的角度，7.5折的直观感受是20元的饮料，我花了15元；第二个半价杯的直观感受是10元饮料。我只花了5块钱买的，消费者的注意力会主要在第二次产品优惠上，而不是平分。

而且，两者明显都是同样的价格优惠。“第二杯半价”只有第二件有折扣，也刺激顾客购买第二件，大大增加了销量。

2。现金激活返回

理发店推出了一项活动:消费者在店内消费100元，即可获得金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的:这张100元现金卡只要在我店累计消费满600元就可以激活使用。

当这张100元的现金卡激活后，理发店会再送他一张200元的无门槛现金激活卡，以后累计满1000元即可激活...下面，以此类推。

这样就实现了循环锁店，理发店的生意天天爆满。这是典型的现金激活周转模式。

3。跨界联盟

老板为了提高一家餐厅的上座率，找了一家附近比较受欢迎的奶茶店，说了三个字。

第一句话:我的餐厅就在附近，我打算从你的店里购买奶茶作为礼物回馈顾客。

第二句话:如果有顾客来找你消费奶茶，你可以给他一张30元的餐厅代金券，可以在我们店里使用，没有任何门槛。

第三句话:在我们餐厅消费的顾客，吃完饭就会来找你领取免费奶茶，给你带来人气。

奶茶店老板点了点头，立刻同意合作。

这就是跨界合作，互相引流的模式。

4。相关礼品

很多超市都喜欢用这一招。买方便面送碗，牙膏送牙刷等。都是这种模式，通过送礼刺激消费。但是今天我要介绍一个简单的技巧，可以大大增加客户消费的概率。

一个经营超市的张老板，做了一批收奶卡。有了这张卡，顾客在他店里消费满100元，就可以免费领取一盒价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区发卡。

那么为什么一定要做成卡，而不是直接在超市里贴个牌子说消费满100元就可以获得一盒牛奶呢？

这背后的原理很简单。如果只是告诉一个顾客消费满100元送一盒牛奶，本质上只是一个促销活动，很多人可能不会感兴趣。但如果是发卡形式，收奶卡已经在客户手里了。在客户眼里，这就是自己的资产。如果不用，他们会觉得自己亏了钱。换个思路，客户的响应度会比直接促销广告高很多。