社群营销思维导图之《裂变永动机设计图》解析商业模式的落地细节？

有人说，任何商业都离不开流量获取、流量转化、流量变现。流量是商业模式的核心。在这个互联网时代，得流量者得天下。

廖菊说:没有流量池，就没有流量控制能力。没有流量分配权，只能暂时高价购买别人的流量，永远处于被剥削的商业食物链的下游。

廖表示:目前传统电商的流量已经进入枯竭期，社交电商的流量进入瓶颈期。传统媒体流量进入停滞期，线下商圈流量进入战国。搜索流量进入衰退期，视频流量进入专业期。

问题的根源:商业最大的问题是流量资源的控制能力和运营效率。

人类最大的问题是对地球上所有资源的控制和运作效率。

参考其本质:流量背后是人，人背后是需求，需求背后是欲望，欲望背后是人性。

流量池指的是人，人的行为产生流量，人的每一次浏览行为都是一次新的流量。每次人们分享内容，都是一个新的流量。刺激人们不断浏览和分享，会产生新的流量。

看其端:终极解决方案——社区商业模式

把人圈进流量池，激发人的欲望和需求，最大化一个人的终身消费价值和社会资源价值。这是企业的终极解决方案。

2019年4月，廖菊创作了社群商业模式藏宝图，这是廖菊第一次用一张地图完整呈现社群商业模式的理论体系和知识体系。藏宝图的发布在业内引起巨大反响。有人认为这张图可以帮助自己打通社区业务的知识体系，于是贴在公司里不断学习研究。

社区商业模式设计

龚文祥老师对社区商业模式设计图的评价

为了帮助企业解决从商业模式设计到实战的问题，廖菊经过半年的研究和实战，总结出一套裂变永动机设计图，其核心是根据客户成长路径的全过程绘制流程图

裂变永动机设计图

打造潜在客户-->:吸引粉丝- gt；让粉丝成交，成为客户-->；将客户转化为会员-->:将会员升级为合作伙伴。让每一个环节都被拆分分享，最终实现源源不断的粉丝，交易永不停止。

裂变永动机设计图

该设计图描述了

5个顾客渐进阶段

6个超级裂变模型

23个关键转换链接

超过180项核心运营战略

六大课程体系和六大软件体系

让粉丝源源不断，让交易永不停止。

【/S2/】五个递进阶段分别是:公域流量池——私域流量池——裂变流量池——会员流量池——合作伙伴流量池。

1个e3。 # xfe0f公共域流量池

从媒体平台、广告媒体、渠道资源以及企业的老客户资源来看，这都是企业的潜在客户资源。

2个e3。 # xfe0f私有域流量池

把公共领域流量池的潜在客户加入到微信个人号矩阵和会员分发体系中，永远不能和客户失去联系，触达每一个客户。

3 E3。 # xfe0f裂变流动池

把自己私有域流量池的客户作为种子客户，用裂变模式分享转发，带来更多的新客户，获得最大的流量增量。

4个e3。 # xfe0f成员流池

将首次客户转化为会员，约定继续回购的会员权益，分享推荐收益。

5 E3。 # xfe0f合作伙伴流程池

对所有的合作伙伴、代理商、经销商进行筛选运营，让他们继续分成。

六大裂变模式分别是:微信官方账号裂变模式、详情页裂变模式、文章裂变模式、个人号裂变模式、微信群裂变模式、云仓礼物裂变模式

整个流程细分为23个关键环节，每个环节都有配套的操作方法和工具。每种操作方法都有课程体系支持，每种操作工具都有软件系统支持。课程和软件的背后是廖菊关于社区商业模式的客户自循环理论。

顾客自循环理论

社群商业模式藏宝图专注于社群商业模式的顶层设计，裂变永动机设计图专注于社群商业模式的落地流程和细节

社区商业模式藏宝图