如何营销产品，真正的营销高手都是这么把产品卖出去的？

从客户的角度来看

上周五我做完《赚钱其实很简单》这个节目后，很多人对营销很感兴趣。

是的，学会营销就是学会赚钱！

学会营销=学会赚钱

以后每周五和大家分享关于营销的内容。有兴趣可以准时看！

好了，现在开始今天的话题吧！

我们先思考一个问题:客户是自私的人吗？

顾客和你我一样都是自私的人。

所以，他们不会在乎你的利益，他们只会在乎自己的！

当然，关心自己的利益也很正常。

所以三流营销就是:买我的产品，把生意给我，让我赚钱。

这是在强调谁的利益？是商家的利益还是顾客的利益？

商业的利益！

所以用这种营销方式卖产品会很难，但是很可惜现在很多商家都是这样卖产品的！

营销专家会怎么做？

他们会给顾客提供有趣的信息，或者告诉顾客什么样的产品对他们有好处吗？

或者我们可以直接免费为客户提供样品，提供退换货服务等。，并想办法为客户提供一些好处。

那就是—

站在客户的角度为客户提供服务，让客户自愿购买产品！

免费试用案例

我们来说几个例子:

很多年前，一家生产木刷的厂家招了2000多名业务员挨家挨户推销木刷。

那时候家家户户都是平房，木门窗，家家户户都需要用木刷子刷木门窗。

一开始木刷卖的不好！

后来，他们改变了营销策略。业务员上门后，对客户说:厂家让我给你送个木刷。我这里有很多样品，你可以挑一个你喜欢的。

那些家庭主妇听后都很开心，当然也很乐意免费赠送！

在挑选木刷的过程中，他们看到了几个自己喜欢的，顺便买了下来。

就这样，业务员完成了推销，木刷厂的生意非常红火。

还有一家卖茶叶的公司。他们的推销员不直接卖茶叶，而是免费给顾客几包茶叶。

他们的业务员会这样说:这是我们公司的茶，免费给你尝尝。过几天我再来听听你们对这些茶的意见。

过了几天，业务员没有直接卖茶叶。

而是告诉顾客我想再送你一套茶具。如果您一次购买3公斤茶叶，我们将免费赠送您一套精美的茶具。

这个销售效果很好，卖了很多茶叶。

所以你看，那些业绩好的公司，总是给客户提供某种服务。

有一家美容仪器制造商。产品推向市场后出现问题，市场打不开。

后来厂家改变了销售策略。制造商没有出售它，而是给客户一段时间的免费试用，并教他们如何使用它。

最后，许多顾客买了他们的美容仪器。

而且—

卖雪茄的会先给顾客免费送雪茄，你喜欢就问我买；

红酒销售商会先免费给顾客送红酒。喜欢就找我买。

卖水果的会先免费给顾客送水果，如果好吃就让我买。

很多产品都是这样卖的，甚至步行街的摊贩也在用这种方法。

这种营销策略叫做免费试用，这是销售方法中常用的原则。

我用了同样的方法。

你看，我每天都会更新一个短视频给你免费看。这是免费试用。

结果这个营销策略非常有效！

那么，如果你的产品卖不出去，能不能想办法给客户提供免费试用或者其他服务呢？

这样，你的产品就会卖得很好。

好了，今天就到这里。