健身房怎么找客户最快（健身房活动促销策划方案）

今天，我想和你们分享一个健身房的营销。案例，这家健身房在江苏一个县城， 平时经营很一般，老板和管理层缺乏营销经验，导致健身房会员数量一直不高，去年春节，这家健身房的老板刘总，经朋友介绍，找到了我，让我给他策划一套营销方案，结果这套营销方案，一经推出，在16天时间，一共吸引了2000多名会员，一共收款超过300万，这套方案的核心背后，就是抓住了人性的弱点。

今天我就通过百度这个平台和大家分享一下这个方案。希望你能从中获得一些有价值的信息。这个方案分三步实现！

第一步是设计一个不可抗拒的老顾客消费模式

这家经营了两年的健身房，拥有近500名会员。其实这个成绩不是很理想，所以我给了老板一招:“会员裂变”模式。16天，2000名会员被售出。

是如何实现的？

老会员消费满5000，送5万，返5万。

看到这里，大家都觉得健身房在赔钱。其实背后是有利可图的。那么盈利点是怎么设计的呢？

花2000多是真的，但意思是只要老会员花钱在健身房办私教，花5000多上课程，我们就给5万。在这里，我们平分这5万元。

1、价值6888元的动感单车。

2.价值3380元的网络课程

350张私人课代金券，每张200元，共计10000元。

4、价值3000元的健身年卡10张。

看到这里，大家应该明白健身房是怎么盈利的了。其实这里面有一个核心，就是老成员分裂。请到充值活动第四项，送10张价值3000元的健身年卡。

普通健身房赚的是年卡费，私教课程费，还有一些健身周边产品的成本，但是这家健身房的盈利模式是把年卡作为免费的引流产品。，但是大家都知道，如果健身房的年卡免费送，这里面就会有个问题，引流的客户就不会精准，所以我们在这里，将方案进行了升级处理。

第二步，升级方案。老会员消费满5000元，送5万返5万

如果老会员想从健身房获得5万元现金，就把自己健身房的10张年卡送给消费能力最强的亲朋好友。这样，他们在店里充值5000元的概率就会增加。

所以，这里的5万元返还，其实就是老会员把10张年卡全部给了朋友，朋友都来店里消费了5000元。然后就可以获得5万元现金。很多人觉得健身房也没赚到钱，因为赚的钱都被会员拿走了。其实不是的。请看分析，包含四种情况！

1.老会员没带够10个好友体验，5万元不用退。

2.老会员带够了10个朋友来体验，但不是每个朋友都花了5000，所以5万不用退。

3.老会员带够10个好友体验，都消费5000元，就能获得5万元现金。

4.老会员带够了10个朋友来体验，都花了5000块，健身房另想办法处理。就是如果老会员看到健身房生意这么火，就加盟我们店，那么5万元作为加盟费，老会员在本市再开一家。健身房只收托管费，老会员负责场地的租用和装修，所以健身房和会员每年的利润分成是4: 6。

结果在这种模式下，健身房16天募集了300多万，没花一分钱就开了3家分店，相当于这个活动16天，把过去一年的钱都赚回来了，生意还会持续火爆。

这是一个双赢的方案。当然，消费者不吃亏，健身房最后多赚钱。原理就是利用会员裂变和薄利多销这两种策略。

很多时候，不是生意不好，也不是过去的商业模式。行不通，其实商业模式并没有变化，只是消费者的消费心理在改变，变的是消费形式，不变的是人性，而商业模式就是根据消费心理和当下的消费环境，做出合理的设计方案，最终让商家赚取看不见的钱，让竞争对手不敢轻易模仿，这种商业模式，就成功了。