母婴店怎么做活动吸引人？年赚230万母婴店营销策划方案！

[1]案例背景

孙是这家母婴店的老板，也是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起这个孙老板，他和他老婆原来是开超市的，生意很差。后来转行，把超市变成了今天的母婴店。我还不知道从哪里“偷”了一套方案，居然让他一年赚了230万。

这已经不是孙第一次开店了。他很懒，不想去上班。他刚开始自己创业，开了一家超市。不过附近已经有几家超市了，孙老板也不好说话。他总是和顾客关系不好，使得超市的生意一天比一天冷清。最后已经到了生意做不下去了的地步。

这时候老婆跟孙老板说，你不开店的话，找点活干，一个月挣几千块。现在开店了，每个月都在亏钱。何必呢？但是这个孙老板很不服气。他认为自己虽然不是龙凤胎，但也只是开个店而已。他怎么会沦落到这种地步？他不喜欢，却把超市关了，选择了一个更赚钱的行业，就是母婴行业。

众所周知，这年头，除了女人的钱，小孩子的钱特别好赚。很多人都知道这一点，所以，不管自己有没有这方面的经验，都不顾一切的进入了这个行业。殊不知，哪里那么容易赚钱？你知道你在这行能赚钱，人家也知道你做不出自己的优势，客户不会选择你，自然你也赚不到钱。

可能是有了之前失败的经验，这次孙老板吸取了教训，母婴店开业后马上展开了一系列的营销。活动，企图创造出自己的优势。结果你别说，还真让孙老板赚到钱了，这不，短短一年时间，孙老板狂赚230万。

[2]方案介绍

孙的赚钱方式很简单，就一招:收废品。

有人说，你不是有一家母婴店吗？你为什么开始收集废品？会不会是你以母婴店的名义做起了收废品的生意？其实不是这样，而是反过来。孙老板，以收废品为名，做起了开母婴店的工作。先说说孙老板是怎么做到的。

[3]利润分析

母婴店开业的时候，孙老板推出了这样一个活动:凡持空奶粉罐进店的顾客，可免费获得50元。注意，不管在哪里买奶粉，都可以换！

要知道，这年头奶粉可不便宜。对于有孩子的家庭来说，一个月光奶粉就要几千块钱，每个月都要消费几罐奶粉。家里的空奶粉罐太多了，堆不下。现在有了孙老板这样的活动，自然会有顾客心动，拿着奶粉罐去换钱。

但实际上，这50元并不是现金，而是优惠券。顾客只要在店里买奶粉，就可以用这张券。在这种情况下，孙老板只是相当于给了客户一个折扣。要知道，母婴行业的利润可不小。这么小的折扣，孙老板不亏。而且顾客有优惠券，为了省钱，自然会来孙老板的店里买奶粉。更何况孙老板“收废品”的奶粉罐也可以卖，奶粉罐的价格也不便宜。

除此之外，孙老板还告诉顾客:如果顾客愿意在店里充钱，也可以成为母婴店的合伙人。

这个搭档呢？很简单，“合伙人”在母婴店消费，不仅可以享受专属折扣，还可以介绍朋友到店消费。这时候，“合伙人”也可以获得一定比例的佣金。如果“合伙人”介绍的朋友多了，就可以提升身份，享受的提成比例也就高了。