中秋节营销软文详解，中秋营销怎么做？
一年一度的中秋节，是品牌抢价差、抢销量的好时机。
为了抓住这个不可错过的上升通道，很多品牌从7月份就开始预热营销活动。当然，在众多品牌争抢中秋、竞争异常激烈的环境下，常规的、套路的营销方式势必会埋没品牌。营销更难成功和成功，其营销带来的边际价值增量也会相应减少。
除了讲亲情团圆的故事，洞察社会情绪和时代潮流，以推陈出新的态度创新游戏，或许是品牌营销的另一种策略。强调创意发挥，明确传播方向，仍将是品牌营销效率最大化的“万能”策略。
今年中秋，开箱品牌有哪些独特的营销手段？他们是如何找到营销捷径，实现流量到商业价值的快速转化的？
第一，不再局限于情感营销
中秋节是一个象征团圆的节日。为了迎合这种氛围，大部分品牌都推出以“家，团圆”为主题的营销活动。
这种方法没有错，但品牌营销的本质是话题性。在一堆情感牌中，过于同质化的主题无法在市场上激起水花，很大概率浪费品牌预算。当然，这并不是说要一味地“哗众取宠”的营销活动，会适得其反。如果没有把握好求新的“度”，可能会导致品牌陷入舆论风暴的境地。
太正常或者太好奇的营销战术都不是“出圈”的上策，本质上是“追”热点。一波营销活动过后，品牌很难留下实质性的用户和品牌资产。
其实，运用差异化的玩法，引用社会宏观问题或者从传统文化中获取创作灵感，都是节点营销的最佳选择之一。
比如，越来越多的品牌以中秋节为切口，试图触及更宏大的文化话题，既能凸显企业的社会价值，又能服务于品牌的长期发展规划。这样，节点营销就不再是品牌独立的单点策略，而是品牌形象塑造和内涵深化的一部分。其实这是相对成熟的品牌宏观营销策略的体现。
一个典型的品牌案例就是五芳斋。今年中秋，五芳斋联合字节跳动公益、中国文物保护基金会定制永乐刘放糯月饼礼盒，支持《永乐大典》等中国珍贵古籍修复。礼盒内含永乐大典“湖”字谜，既让消费者体验古籍修复，又唤醒了消费者的文化保护意识。
五芳斋有这个动作，其实不仅仅是传统文化在中秋节宣传品牌理念。五芳斋作为一个老品牌，近几年一直紧跟国潮的潮流，宣传的重点是“文化保护与传承”的主题。自6月以来，字节跳动公益一直在推动修复永乐大典。可以说，“保护古籍”活动既兼顾了两个品牌的特点，又成功强化了品牌符号。
二、新颖月饼迎合年轻人。
月饼礼盒已经成为中秋节品牌营销的常规配方，但除了常规口味，市场上还出现了各种新奇口味。从深层原因来说，随着月饼营销的不断迭代，产品口味已经不是某些品牌的唯一追求。月饼在一定程度上跳出了产品的框架，成为品牌与年轻人沟通的媒介，起到了品牌形象创新的作用。
《Z世代消费力白皮书》曾指出，满足“社交、立人、悦己”的诉求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份、及时享乐的满足也是青年的心理追求。正是因为年轻人的个性化需求，品牌也在不断探索如何“惊喜”。
今年，许多口味奇怪的月饼遍布市场。喜茶与咖啡品牌跷跷板还推出“为你偷一个月亮”礼盒，内含喜茶芝士、绿茶、咖啡等“奶茶”口味；马工坊推出过藤椒牛肉味月饼，来源于川味冷锅串串。材料包括牛肉百叶、豆皮等传统川菜食材。
以好奇的态度吸引年轻人的注意力，是品牌获得关注的策略之一。此外，很多品牌顺应当下年轻人养生理念和国民潮流，推出外包装和口味都符合年轻人喜好的月饼。
如薄荷健康主打“健康品牌”，用适量的糖醇、海藻糖代替传统的白糖，打造低糖月饼。而知味观和良渚文化则引入了含有神人兽面纹、三叉戟、玉饰、玉鸟和描绘符号的陶器的模具。
无论是猎奇，还是融入健康理念和国家潮流，月饼都成为了品牌创建的秘密武器。每年的月饼营销也成为品牌在年轻人中传播自来水的尝试，甚至成为年轻人相互倾诉的机会之一。借助月饼营销，品牌在年轻人中获得了认同感和认同感，自然有助于加速品牌年轻化转型。
三。加码线，覆盖全场景。
为了适应碎片化的媒体环境，拉动线上线下渠道成为主要趋势。今年中秋节也不例外。越来越多的品牌会尝试接触多媒体形式，在广告片之外延伸到多个场景，加强品牌营销矩阵的厚度。
比如品牌来伊份除了邀请易博推出广告大片，还推出了创意H5，借助互动游戏和奖品引流品牌官方旗舰店和小程序，沉淀私域。同时，来伊份还打造了线下pop-up shop和线下门店活动，在线上做创意事件营销，制造话题，提升用户与品牌的互动时间，达到促销的目的。
不过，虽然目前线上线下营销场景的布局是一种趋势，但中秋节却是独一无二的。
与双十一、618等电商购物节不同，中秋节是一个传统节日。所以除了全渠道布局，线下场景尤为突出。从7月份开始，食品、饮料、餐饮业的户外广告开始增多。CTR媒介情报数据显示，今年7月，食品行业整体户外广告支出同比增长146.1%，饮料行业同比增长77.7%。
随着中秋节的临近，户外广告力度继续上升。根据户外媒体的报道，今年8月起，香港美心月饼开始投放户外大屏广告、楼宇电梯广告、商场广告、公交广告、地铁广告、高铁广告等。才能真正融入消费者的生活场景，建立深度的心理链接。9月依然是食品饮料广告主的投放高峰。
节日本身就是一个超级IP，有自己的话题流量，是品牌打造国家符号的机会，增加品牌的记忆点。户外媒体在线下渠道独特的沉浸氛围、流量聚合效应、展示效应，可以帮助品牌触达各个阶层、各个年龄段的人群，不仅烘托了品牌的营销氛围，也加深了品牌在大众心中的认可度，是品牌提升知名度不可或缺的方式。
第四，追赶新概念
营销是有时效性的，把握时机，在短时间内获得最大热度，是品牌取胜的必由之路。跳出中秋营销的框架，追赶近期流行的概念，用创新的玩法与传统节日印象形成对比，成为今年品牌冲刺中秋营销的鲜明特点。
例如，为了迎接中秋节，支付宝推出了“我的皇帝为中秋节而睡”的NFT系列作品。NFT是目前最火的概念之一，支付宝中秋系列NFT皮肤只有花费10个支付宝积分并向NFT发卡机构支付9.9元的用户才能购买。
当然，除了NFT，包括超现实数字人、超宇宙在内的许多正统红色概念也在这个中秋节出现。
在超级品牌日，天猫推出了超逼真数码人AYAYI定制月饼礼盒和定制NFT数码月饼，官方也在试图将其与元宇宙联系起来，以此来提升其中蕴含的概念:“NFT数码月饼采用了多面体和酸性金属物质两大设计元素，其中多面体代表当前的现实世界，而液态酸性金属物质象征着元宇宙。”
无论是NFT、超现实的数字人还是超宇宙，其本质都是虚拟的艺术品。从品牌营销的角度来看，这是一个品牌主张，体现了品牌对创新元素的审美观。当然，中秋节其实更多的是这两个营销活动中的一个契机。以上游戏可以在任何节日使用。品牌推出新概念，不仅仅是为了炫耀技术和创新的肌肉，更是为了紧跟潮流，进入热点话题和概念的讨论范围。
五、海外品牌迎来跨界热潮。
随着中国消费者在全球消费市场的话语权越来越大，如何讨好中国市场成为海外品牌成长的必备命题。然而，就像往年春节总是有奢侈品牌被嘲讽一样，海外品牌要想恰当地融入中国传统文化也并非易事。
今年中秋，一些海外品牌借鉴他们的经验，选择与中国文化IP或酒店品牌合作。
在今年的跨界合作中，文化机构是突出的主角。比如上海博物馆和大都会艺术博物馆联合合作品牌来伊份，推出了以博物馆藏品为灵感的月饼礼盒。卢浮宫博物馆与哈根达斯中国(公司)合作，推出以维纳斯、蒙娜丽莎等艺术女神为主题的冰淇淋月饼。
文化IP的应用是为了保证海外品牌能读懂中国心，合理利用民族文化元素，而与本土餐饮美食品牌的联合合作更多的是为了避免产品失误。相对于愿意尝试寻找怪味，用创新手段玩中秋营销的中国品牌，海外品牌其实相对保守，但毕竟相对于更追求讨论的本土品牌，避免文化冲击和负面评价是海外品牌的首要考虑。
近年来，海外品牌热衷于选择中国本土代言人，我们也可以看到海外品牌正在放下“刻板印象”，试图加速融入中国市场环境，这其实也是海外品牌加速本土化转型的标志之一。
一般来说，虽然每年都有很多传统节日，但由于每个节日的内涵不同，消费者的诉求和习惯也会有所不同。那些能把握普遍性，识别差异性的品牌，总能冲破节点营销战的硝烟，从而拔得头筹。
但在任何节点营销品牌都要明白一个底层逻辑——即使中秋营销是品牌年复一年都会经历的营销大戏，但消费者和时代都在快速迭代，一成不变的营销套路绝不是万能的。只有用创新和内容武器充分武装各大营销触点，才能成为消费者的首选。
