拉新活动方案：如何通过活动方式进行拉新？

最近，我看了一些哔哩哔哩的视频，其中一个视频谈到了商战。视频里说了“世界上的资源是有限的，但欲望是无限的”。由此，我想到了一个问题。这个世界的互联网用户数量有限，但竞争平台很多。

就平台而言，如何在众多平台中凸显自己的平台优势，有行之有效的吸新、推广、留存方式，这是平台间抢夺用户的核心诉求。今天主要讲讲如何通过用户生命周期中的活动有效更新用户。

听起来拉新感觉更多是推广的核心，但实际上推广只是让用户了解我们的平台，转化一部分推广覆盖的用户，剩下的用户需要通过一些产品能力、内容、营销方式来转化。

因此，平台或产品以活动的方式促进用户下载、激活、注册、购物、浏览、关注的行为称为活动刷新，这是所有平台或产品推向市场的关键一步，也是成败的关键。

首先，我们来盘点一下新表格。

从时间维度来看，可以分为长期活动和短期活动。从活动场景来看，可以分为线上活动和线下活动。活动针对不同时间、不同场景的不同用户群体。接下来，根据上面提到的四种形式，活动的形式有哪些？

一、时间维度:线上长期活动

因为每天都会有产品推广，这就意味着每天都会有一定的新用户进入产品。所以我们需要一些常规的方式来转化这些日常推广带来的新用户，结合平台的定位，运营成本低，效率高。比如电商平台更多的是商品为主，内容平台是个性化的内容为主，策划、设计、推广活动，策划活动、游戏。今天，我们就来具体盘点一下长期有效且被各平台使用的新活动。

1.新用户注册专享奖励。

新用户注册后，提供尊享价商品、尊享优惠券，以及部分专属权益体验、抽奖等。，这是很多电商平台和内容平台常用的手段。

一般的做法是，当用户进入APP时，在用户注册之前，判断该用户为未注册用户，并给出信息提示，如“注册188元代金券”、“XX元商品专享价”等。，诱导用户完成注册，通过优惠券、商品限时权益等方式快速引导用户完成首次购买(不同平台对用户首次转化的定义不同)。

2.带来新的和旧的

老用户带来的新用户都是“泛口碑”传播带来的。老的核心逻辑在于，基于老用户对平台和用户社交熟人关系链的认同，老用户完成订单后，为了获取红包，主动分享链接给好友，自己和好友都能收到红包，而且是用户主动帮你拉新，一举两得。

有奖c端邀请:老用户通过分享自己的H5链接、二维码、CD-key等形式，引导新用户下单、成交。新用户成交后，老用户可以获得积分、经验、优惠券、实物、现金等奖励。

老用户是带来新用户的核心，所以我们要定义什么样的用户算是老用户，一般是根据用户的活跃度来确定的，比如日/月访问量、购物频率、客单价、停留时长、平台内容分享等等。

3.为了朋友的帮助而分组、购物和讨价还价

说到拼团，首先想到的应该是拼多多。拼多多是一个以拼团为基础，以用户社交属性为依托的电商平台。

分组、购物、砍价是常见的游戏玩法，对平台来说既是套路，也是屡试不爽的方法。其核心逻辑是用户主动发起并利用社交关系在互动中完成订单，促进销售转化，产生新的效果。

4.内容指南

人性是“自私”的，都喜欢关注一些和自己有关的信息。所以在内容上，我们可以做更多与用户相关的内容信息，对用户有用的信息。比如手机品牌平台可以介绍游戏秘籍、游戏攻略、游戏技巧、特色服务、问题反馈等。内容引导的方式更多的是基于平台的产品能力，内容的丰富程度，以及基础的产品能力。

5.分组操作

这里的群一般是指QQ群和微信群。这种新方式更多的是操作导向，而不是单纯的打新导向。对于很多互联网平台来说，群内的用户并不代表你的用户，所以用户需要从群成员转化为用户。群组操作有两个重要规则:

1)内容规则:用户可能是同一类人，也可能在某个维度上是一致的。如果你想让这群人在群内有序的运作，那么这个群就必须要有规则，比如什么不能贴，什么不能说。

2)群体价值:一群人就算闲着也不会一天到晚聊天，所以一个人总是在一个群体里，可见他能从群体里得到什么。

二、时间维度:线上短期活动

不建议在新的短期活动上花费太长时间，更多的是结合当下的热点、节日节点、话题和事件，以及平台的特点和定位来策划新的活动。短期新活动围绕活动目标、目标用户、用户心理需求、用户场景等展开。。上一篇提到了“贯穿用户生命周期的神器活动运营”。

在这里，我们将重点介绍一些策划活动时需要注意的事项(店铺活动和内容聚合活动除外)，并重点介绍用户之间是如何互动的。

互动游戏策划包括两个核心逻辑:核心游戏和终点奖励。核心游戏决定乐趣，终点奖励决定游戏力。要注意核心游戏和终点奖励的合理搭配。核心游戏简单，用户参与门槛低，终点奖励可以弱一些。核心玩法难度大，用户参与门槛高，终点奖励可以更强。

三、场景维度:线下拉新建

按照新场景的分类，可以分为线上活动和线下活动，因为上面说的短期活动和长期活动都是线上方式，所以在场景维度就不多提了。在场景维度，我们将重点关注线上线下的活动。

下拉新上线指的是推送，线上活动，即依托线上，在线上完成用户的注册、激活等环节。引体向上新上线活动是我们平时接触的主要活动。线下活动往往只是线上活动的补充。

线下推送方式比电视广告更传统，但只要投放得好，效果往往比电视广告好。主要场景有:地铁(站)、公交(站)、电梯、传单、商圈、小区等。

让我们来谈谈一些要点:

1)推广地点:分析你产品的目标用户，看目标用户喜欢聚集在哪里。

2)目标用户:不同的用户群有不同的拉新流程。年轻人可以用二维码直接引导下载，但老年人可能需要更多人的引导。

3)推广时间:确认目标用户和推广地点。需要考虑目标用户什么时候有空，你就有时间通过推送点进行推广。

基本上以上提到了新的手段，还有几点需要多讲一下。

• 活动的明确目标:活动的目标有很多种，但是当我们做一件新的事情的时候，目标只有一个，那就是推陈出新。这是唯一的目标，不要设定多个目标，以免失去重点；
• 用户内心需求是核心:用户内心需求决定活动能否吸引用户。用户要多揣摩自己的心理需求，千万不要做用户不想做的事，事半功倍；
• 活动参与门槛:活动参与门槛要合理。过于复杂的参与门槛可能不被用户理解，反而可能会放弃。