3c渠道营销方案，三大线下营销渠道模式？

对于手机厂商来说，2020年是关键且不确定的一年。今年产品从4G切换到5G，几大巨头有点吃紧。如果节奏稍差，他们就会错过时间窗口。在这个时间点上，我们不仅要有最方便的“武器”——完美的产品，还要有一套最合身的“衬衫”——与品牌和产品相匹配的营销方案。

为了抢占5G赛道，上半年手机厂商密集发布新机。据大量算术统计，主要国产品牌数量较去年同期增长近20%。下半年这款新机的节奏会更快，尤其是双十一前的9月和10月。

线下场景被屏蔽，直播流行，从营销到业务转型的环节发生了变化。新游戏是什么？如何在密集的新机发布中脱颖而出，抢占5G赛道？这对头部厂商来说是一个很大的考验。

变化已经发生了，冷漠就是出局。

2008年特殊情况下，线下场景全部加速到线上。上半年，直播已经开始与各行各业深度融合，帮助品牌在线上建立新的营销阵地。对于手机厂商来说，无论是日常营销还是新品发布，直播已经成为最重要的营销方式之一。

手机一直处于营销的最前沿，也是拥抱直播最积极的行业。上半年大大小小的30多场发布会，全部采用网络直播模式。不仅如此，根据Tik Tok的直播数据，上半年所有行业都告一段落。通讯、电子的蓝V，手机行业的几百万人，甚至企业本身都被卷入其中。

这里特别关注的是企业/品牌号的运营。上半年，越来越多的企业将业务整体搬到线上，企业号/品牌号成为企业的线上“阵地”。2020年1月，Tik Tok日活突破4亿，上半年Tik Tok企业数量从100万猛增至400万。许多企业深刻感受到了“职位管理”的好处。

手机厂商一直走在营销的最前沿。2019年，有很多经典的营销案例。今年他们增加了企业号/品牌号的运营。比如在Tik Tok，vivo的子品牌iQOO持续发力，实现了品牌上市第一，连续推出四款新机，品牌号持续运营，不仅快速提升了品牌排名，也为vivo带来了不少关注。截至6月底，vivo已经成为Tik Tok粉丝数最多的官方手机账号，同时以超过114万的加粉量领先其他品牌。

以前品牌都是通过图片和短视频进行营销，信息传播不够直观和立体。现在直播不仅大大提高了传播效率，还增加了用户互动，直接导致销售转化。很快，厂商发现，从线下走到线上，不是一时的应急，而是时代真的变了。

与此同时，平台的玩法也在不断升级。JD.COM、斗鱼、微博等平台纷纷“开店”，而天猫则加紧直播，平台方主动突破从营销到高效商业转化的链条。也就是说，现在的厂商把广告和转化销售这两个环节完美的结合在了一起。

新卡发布，手办是高潮。

在5G商用的第一年，各大品牌为了在各个价位段拿到自己的牌，发布了相当密集的新品，市场上已经形成了一片5G机海。在这种情况下，新机的第一次机会和第一印象的重要性不言而喻。与以往不同的是，每款新机在机海中的时间窗口并不长。如何实现新品从预热、引流到转化的完整过程，决定了这款产品的命运。这就要求每一次新品发布都是“镜头的高潮”，尽量延长热度。

新机发布一般是三大诉求:第一是提高新品声量，让更多人知道这需要强大的流量平台支持；二是深化品牌影响力，需要创新玩法，吸引眼球，引起共鸣；第三，要突出新产品的卖点，能打动消费者，直接产生消费行为，这就需要很强的定制性。

几家头部厂商都在积极尝试，可圈可点。

OPPO Reno 4新品上市时，设定了营销效率和商务效率的双重目标。一是提升OPPO品牌在5G时代的话语权，二是提振经销商的信心。OPPO在Tik Tok首创行业经销商联动模式，通过直播和短视频PK，整合品牌和经销商的力量，同步实现声量和销量的双丰收。整个活动中，话题总播放量4.4亿，区域内开了40多家小店。现场培训导购人数超过3000人，4000+购物车被导购批量开出，帮助雷诺4上市时热销，成为爆款产品。

上半年中高端旗舰手机vivo X50最大的卖点就是“微云台”，更好的支持防抖，显著提升夜拍水平。Vivo联手庞大引擎策划战略创新写作IP，由今日头条联动，联合国内顶级内容团队、文学大师、新锐媒体，面向全网优质作家发起征文，打造专业竞赛IP。核心是从内容源头上深度种植“夜拍”功能。这个活动从产品发布前的预热期开始，持续了两个月。目前，官方大赛已有超过9万篇文章提交，品牌谈已实现2亿阅读量。在6月传播指数中，vivo通过新锐写作大赛成为最热品牌。

华为nova 7是一款面向年轻人的手机。为了满足自拍的强烈需求，这款产品推出了“双焦拍摄、眼焦追踪”的独特功能，这也成为了这款手机的重要卖点。华为在Tik Tok平台定制了# You in Focus #挑战赛，通过众多创意游戏和平台内多产品流量资源的协同，聚合全网声量，让华为nova的品牌影响力在年轻人中得到全面提升。同时，Tik Tok推出华为nova搜索品牌专区，可同步浏览华为nova 7新品相关信息，支持商品购买，实现从营销到商务的完整链接。

激发新的商业可能性，为新产品定制一件“衬衫”。

从以上案例可以看出，首先是定制，根据产品特点和品牌调性进行定制。每次新品发布的营销方案都不一样，完全个性化。二是覆盖整个营销环节。前期是通过定制内容预热。新品发布，全网直播引爆。后期通过挑战等形式持续发酵，让热度持续更久。在这个过程中，也实现了营销与业务的无缝对接，帮助品牌在营销的同时完成高效转化。

这反映了2020年广告市场的深刻变化:从线下驱动的业务增长模式转向线上驱动，而线上驱动的特点是更强调营销和业务的融合。

我们也以手机厂商为例。以前手机厂商的发展有三大支柱:一是产品，二是营销，三是渠道。以前这三大支柱是相对独立的，现在你会发现这三大支柱有融合的趋势。比如，以前营销侧重于产品模型，产品真正的功能细节主要靠线下渠道导购和用户体验来解释。所以，以前产品是根，营销是空里的部队，渠道是地面部队。三者相互配合。现在，三者直接融合。就华为nova 7案例而言，所有营销都是针对产品功能定制的，营销过程中要加入销售引流。一个完整的营销方案，完美的融合了产品、营销、渠道三大支柱。

手机是竞争最激烈的行业，也是最积极拥抱营销变革的行业。目前，这种趋势正在扩展到3C和更多的消费品。从上图可以看出，3C行业即将迎来下半年新品发布的高潮。市场营销的巨大变化对制造商来说既是挑战也是机遇。顺应变化、抓住趋势的厂商才能随机应变。在产品日益丰富、用户选择眼花缭乱的今天，每一次新品发布都需要一套定制化的“衬衫”，以达到体量、增量、销量的三重效果。

拥有众多优质APP资源的庞大引擎，如今日头条、Tik Tok、西瓜视频等，不仅有充足的流量，还有创新的工具和玩法，可以说是手机和3C产品必备的营销平台。

面对2020年广告市场的深刻变革，庞大引擎洞察品牌主的新需求，推出了【庞大新品日】新品营销解决方案，聚焦新品上市场景，从整体效率提升出发，以流量为基石，以内容为载体，串联企业、用户、平台的共生生态，为品牌定制一件最合适的“衬衫”。

该解决方案通过庞大引擎的多端平台资源共振，从价值拓展、互动创新、阵地管理三个方向助推新品放量、增量、销量，深度激活新品力量。3C是第一个输出“大型新品日”营销解决方案的行业。

从声量上看，庞大的引擎平台通过今日头条、Tik Tok双端大曝光、众多人才共创等形式，可以轻松帮助品牌价值扩张；从增量来看，深化新品连接，加持各类创新交互技术，通过交互创造新品，可以帮助品牌获取更多增量用户；从销量来看，庞大的引擎平台有专业的团队支撑频道直播岗位，并通过直播技能培训、人才人气引流、榜单推送星店、小店工具加持等全流程。，销量转化率提高。

大家对庞大引擎的内容创新、流量资源、玩法创新已经非常熟悉了。在这里，我想多说两句关于销量的职位管理，这也是庞大引擎今年要提升的新能力。

在帮助企业开小店的同时，派专业服务团队为其加持，通过一站式培训提升店铺直播推广能力，从直播技巧、主播设置、场景营造、流程设计等方面帮助一个零基础团队学习带货直播全流程。此外，平台还构建店铺热度值列表，聚合优秀店铺账号，支持明星店铺。小店完成了营销到商家的环节，同时用户可以享受到“即买即看”的体验，缩短了用户的决策周期，大大提高了转化率。

今年，随着广告和位置管理双环节的日趋成熟，庞大引擎已经成为品牌从营销到商业最完美的合作伙伴之一。据了解，接下来庞大引擎“庞大新品日”营销IP还将为更多行业定制专属新品营销方案。

[结论]

随着用户时间的碎片化，营销变得越来越难，新品发布是一个重要的切入点。一个新产品发布成功与否，由三个指标组成:量+增量+销量。企业需要找到有流量、有内容创新能力、有转化渠道的合作伙伴，可以在海量的引擎中定制一套属于自己的“新品日衫”。