市场营销有哪些渠道，中国市场上那些主流的营销渠道？

1998年以前，从某种意义上来说，可能是中国营销学习、进步、试错的时期。毫不夸张地说，这一时期蓬勃发展的企业，直到今天，除了一些骨干国企和几经转型的民企，大部分企业都陷入了沉寂。虽然他们为当时市场的繁荣和经济的增长立下了汗马功劳，但他们是先烈，他们的背后，是茁壮成长的后来者。

这一时期，中国的主流营销围绕着五条主线:

第一条线索:品种和质量。

与进口限制逐步放开相对应的是，与大量进口商品相比，品种单一、质量低下成为本土企业的普遍劣势。直到1991年，这种情况甚至严重到国务院把这一年定为“质量和品种效益年”。在这份具有里程碑意义的文件中，有这样的表述:据有关部门对部分城市的调查，我国工业产品抽样合格率约为75%，优质产品产值率约为27%，市场抽查商品合格率为55%，与工业化国家98%的工业产品合格率相差甚远；另据调查，中国企业生产中的次品损失率占产值的10%至15%。由此计算，仅中国每年的经济损失就超过1000亿元...中国每年开发的近6万个新产品中，能达到国际水平的只有3.5%。这些方面的比较表明，我国工业产品质量和品种存在的问题确实严重，不能不引起我们的认真思考和高度重视。

本次全国活动以及随后的品质万里行活动，是国内规模最大、影响最深远的营销启蒙活动。在中国企业聚焦“有无产品”的背景下，它明确告诉中国企业，不仅要解决“有无产品”的问题，还要解决“产品好不好”的问题。事实也是如此。只有那些真正看重产品“品质”的企业，最终才会走得更远。

在此期间，笔者在河南省外贸系统工作，熟悉国内外进出口商品的巨大差距。那种巨大的失望甚至直接导致了后来的辞职，也导致了对产品品种和质量的一贯偏执。

第二条主线:广告、限时推广、人员推广。

有条件有勇气的企业会用各种噱头(只能这样描述)做广告，促进销售(主要是有奖销售)；无条件的企业主要培养销售高手。所谓的销售高手，主要靠的就是各种潜规则。

笔者一直认为，对德鲁克“机会在于市场，只是内部成本上升”思想的片面解读，伤害了很多中国企业。那些“一炮而红”的中国企业，只是在广告和推广上耗尽营销资源，让销售人员推销到无人问津，而忽略了练好内功，扎扎实实加强产品研发、成本和质量管理。

第三条主线:创业营销

相对于跨国公司在中国的常规营销和国企僵化的体制，中国民营企业走向了创业营销。这是那个阶段中国营销的重大发现，也是中国营销最终崛起的基础。他们的成功之路是让企业成为“销售车间”，然后是“RD车间”，最后是“营销车间”。无论他们的成就有多大，有多小，他们都是一群真正创新的企业家，依靠不断推动企业的进步，而不是单纯依靠营销策略来服务市场。无论成败，他们的努力为中国营销一步步走到今天打下了坚实的基础。

第四条主线:品味勇气，逐步创新。

今天，当我们谈论中国市场营销时，它的真正来源主要是新创企业，尤其是私营企业。

在最近的一系列声明中，任从未否认华为是跨国公司的学习者。甚至直言，没有跨国公司，就没有华为。中国企业的学习和模仿一直被认为是缺乏创新。事实上，如果把一个解决了7.8亿人脱贫、让中国整体进入小康社会的营销，纯粹看成是“发达国家的搭便车”，不是整体创新创造出来的，这本身就是一个经不起推敲的结论。没有系统的创新，就不可能在一个贫穷落后的国家完成工业化，建立有竞争力的经济体系。

无论从哪个角度来看，当时的很多中小企业都是如此落后，根本没有生存和发展的理由。但即便是这样的企业，在中国广大的农村地区也是凤毛麟角。为他们找到出路，可能没有战略意义，但有实用价值。

在为上述企业服务时，企业的定价经常受到经销商的质疑，经销商甚至用计算器和业务员一起计算成本。经销商不接受公司定价或现金。

这种情况下，这些企业把价格“卖出去”，拿回现金，让企业活下去，就是创新。没有创新，这个目标根本没法实现。

正是这类企业，愿意从底层市场出发，专注于解决温饱的基本需求，最大限度地利用任何可以掌握的技术，让企业进步的成果更有利于市场。

在苏南、闽南、珠三角，正是这样一个火花培养出来的创造力，才有了后来的燎原之势。

反观另一类企业，在中国绝大多数消费者的温饱问题还没有解决的时候，就把宝押在保健品、白酒这类东西上，留下了很多不值得后悔的遗憾。

作者把专注于解决老百姓温饱需求的中国企业的营销形容为“地狱营销”。

与跨国公司相比，一些本土先进企业不得不服务于劣势市场；相对于本土的大中型企业，中小企业不得不服务于最穷的市场，为生存而战。

这种竞争环境就像在地狱里挣扎。但正是这种地狱般的营销，极大地激发了中国企业的创造力。与跨国公司相比，他们可能什么都不是，但他们处于一个整体的、压缩的、加速的过程中。短期来看，他们进步缓慢，但回过头来看，却经历了一系列质变。

第五条主线:全民经商。

进步的中国营销之所以能爆发出巨大的创新力量，是因为庞大的基数和创业者的迭代。这种迭代创业的创新力量是几何级增长的。

第二阶段:形成和爆发期的演化。

1999 ~ 2008年是中国市场营销的形成和爆发期。其典型标志是，单个企业的进步开始显示行业的进步，行业格局的基本形成。中国经济的实力从单个企业对行业国际竞争力的贡献开始积累。

中国建成了世界上最完整的产业链；

中国制造业已经上升到世界第一；

中国已成为世界上最大的科技产品进口国和出口国；

建立中国低端制造业的国际竞争优势；

越来越多的中国企业在国际上崭露头角并获得关注，更多的中国企业层出不穷地进入世界500强。

以上成绩并不意味着中国已经进入世界制造强国。世界制造业的基本格局仍然是美国主导全球科技创新，美国、欧盟、日本主导高端制造领域。中国甚至需要付出更多和更长的努力才能赶上他们。但它表明，中国企业经过艰苦努力，完成了几代人梦寐以求的工业化，实现了小康目标，为产业升级奠定了良好基础。更重要的是，中国获得了产业升级的内生动力。

第三阶段:成熟与创新的进化。

对于以上两个阶段的演变，除了先见之明和后见之明的区别，其实无论是理论界还是产业界，虽然有过几次针锋相对的争论，但很快就被更快的实践和成果所平息。中国企业和中国科技就是这样一个基础。成绩摆在那里，不管任何人以任何依据说三道四，但都无法否认，甚至全世界都没有案例证明中国有其他出路，有其他替代方案。除非你“宁愿要发达国家的草，也不要中国的苗”。

中国营销是否应该建立道路自信、文化自信、理论自信，虽然没有激烈的争论，甚至根本没有人提出这个问题，但这是中国营销真正面临的一个选择。

回答这个问题的障碍是，很多人、很多企业直到今天还在纠结中国营销，这是建立在“不得不”的基础上的。再者，更深层次的问题是，中国营销是一条路，一种理念，还是只是一套营销技巧？那么，最终是回归经典营销，还是最终在经典营销的基础上建立自己的全面体系？

有几个标志性事件。讨论看似高屋建瓴，实则转移了问题的焦点。

第一个标志性事件:马云和王健林“对赌”

这个“赌”，在王健林那里，表现为公司商业模式隐藏风险的爆发和光环的丧失。这也被视为马云的胜利，进一步引出马云关于新零售的论断。本质上，马云对新零售的论述，是在重新定义商业逻辑，进而把互联网与零售结合对渠道的创新，作为一种新的营销逻辑。说到中国的营销，典型的是从一面概括到另一面。

阿里的巨大成功，或者说马云创造的经典营销案例，只是新环境下的商业成功，与中国营销的道路和方向无关。他们为中国经济注入了活力，提供了增量，但只是在营销模式和营销技术上。

第二个标志性事件:雷军和董明珠“对赌”

虽然董明珠已经纯粹靠数字取胜，但是小米9年和格力同时进入世界500强的理论孰优孰劣。无疑，小米的成绩更有说服力。

但对于两者而言，旁观者很容易忽略其“赌博”的营销价值。格力是制造品牌，小米是商业品牌。前者是产业发展的引擎，后者是基于创意充分利用产业动能。换句话说，小米搭了格力的顺风车。从性能上来说，两者不相上下，但从行业上来说，两者不相上下。前者给予行业内在动力，后者给予行业外在(市场)拉力。小米的营销行为更贴近中小企业。中小企业之所以能繁荣，一定是龙头企业给了他们学习、模仿、搭便车的可能。虽然搭便车需要更多的营销技巧和创意能力，但可以让客户获得更多的利益。

从某种意义上说，格力开始走向更高层次的营销，而小米走的是中国企业的传统营销。不同的是，拥有更高智慧和创造能力的小米，通过互联网将中国传统的营销技术发挥到了极致。

中国需要格力，也需要更多小米。但如果没有格力，它的产业可能很平庸，如果没有小米，就会有更多的小米。

第三个标志性事件:新零售概念的诞生[/k0/]，新营销概念的流行。

亚马逊、脸书、推特是美国的发现。让中国人骄傲地认为，实现“弯道超车”的BAT们，其实都是创造性学习的结果，但与过去中国企业的循序渐进相比，这一次是迎头赶上。美国BAT公司并没有撼动传统的强势公司，但是由于中国传统龙头企业的基础并不牢固，不足以抵御中国BAT公司，与风光无限的BAT公司相比，顿时颜面尽失。

很容易认为BAT代表了中国的未来，他们所体现的营销逻辑将改写和代表中国营销的未来。

“我不想要一个为大型科技公司工作的政府，但我想要一个为人民服务的政府。”美国民主党参议员、2020年总统候选人伊丽莎白·沃伦(elizabeth warren)曾表示，如果她当选美国总统，她将拆分亚马逊、谷歌和脸书，以促进科技行业的竞争。“这些自以为统治地球的科技巨头，已经深入到每一个乡镇、城市和州，诱导人们去做这些大科技公司想做的事情。”

实际上，这种“特朗普式”的观点受到了热烈的追捧。

美国需要振兴制造业，拿回更多比服务业更“养人”的制造业工作，这是美国的共识。中国需要把制造业由大变强，这也应该是中国的共识。中国工业总产值超过美国，居世界第一。这个“大”在很大程度上已经很强了，但由于体量大，离真正强还有一段距离。当时美国从工业产值世界第一到世界经济霸主用了50年。

没有强大的制造业，中国这个人口大国就没有未来。