宝贝卖点有什么用，爆款宝贝营销方案？

你最近怎么样？

你的店最近怎么样？

你的店最近流量还好吗？

你最近的店爆完了吗？

最近不看鬼剑分享可以吗

不！

鬼剑一直在分享，不能让你关注我朋友的鬼剑经验分享！

最近有点忙，现在该换季了。经营的店铺要盯着。毕竟优化店铺是重中之重，还需要额外的时间来分享体验。所以经验分享比较慢，所以不用担心，没办法。今天有时间分享一下，因为店铺已经步入正轨，只要按计划优化就没问题。

文章开头问了几个问题，对鬼剑朋友的问候，对朋友店铺的问候。这个时候可以说是吹春夺夏的时候了。对自己的店铺一刻也不能放松，要全力冲刺！

调整状态，做好流量，获得爆款！

看看时间。1个月没分享了。还是专注于店铺的运营。来看看我这个月调整的店铺状态:

从店铺人流量降到最低的3月份开始，3月11日之后店铺运营开始调整。手术基本分两个阶段进行。第一阶段，店铺基础调整，少量引流，流量略有增加。打了几天基础，14号开始运营流量，流量开始上升。一周左右，交通进入平稳期。后续流量基本随市场小幅波动，没有流量的波峰和波谷。后续操作将延续稳健的操作方法。不走店铺流量暴涨暴跌的运营模式。

今天我不是来给你看我的数据，而是来告诉你我是怎么把店做得更好的！现在大家铺的方向主要是爆款为主。希望通过打造单品爆款和爆款群，让店铺流量永存！当然，这里最有效的方法是爆直通车。对我来说，做爆款永远是屡试不爽！注意，手术前，要看宝宝有没有爆炸的可能。不是所有的产品都是按照爆法做的！

做爆款的时候，很重要的一点需要我们注意——宝贝卖点

这是影响你的店铺宝贝能不能做到的重要因素！

淘宝市场，几千万商家，几百万活跃商家。货币、代理商品、批发商品由N家店铺销售。标准宝贝不仅在N家店都有卖，各个商家的产品看起来也没什么区别，只是在一些细节上！

强调卖点的重要性是因为没有卖点的宝贝成不了爆款，有卖点的宝贝有爆款的通行证！

卖点的重要性直接体现在很多方面:

我做了一张图，先从整体上理解一下。这样的图片对于学习淘宝和系统化运营店铺非常有用。

这样，你就可以把你学到的东西聚集成一张图。收集的内容越多，能力越强！

分享以外的内容就不在文章中提及了。对于店里的琐事，可以找鬼剑谈！

对点击率的影响，我们都知道淘宝搜宝是卖图，做推广是卖图。所以你卖的图片是否有合适的卖点表现就显得尤为重要。尤其是在能充分发挥卖点的推广图上，一个好的卖点文案能明显提高点击率！

对集购的影响，访客能在店铺停留多长时间，能否形成集购数据，取决于你店铺产品的卖点描述，是否足够吸引，让买家产生积极的访客行为，增加你店铺的整体数据权重！

对转化率的影响。当卖点充分展示出来后，宝贝对买家的吸引力就足以凸显产品的性价比。宝宝的转换自然比同龄人强！

对店内人群的影响。现在是在店里玩的人群。稳定的店铺人群可以获得更好的流量和更好的访客。一个合适的卖点描述，可以让访客在店内长时间停留，有收藏有购买，有多次浏览形成购买。满足买家需求的产品，有卖点的产品，店铺人流量多，人群好！

运营都在强调产品要有卖点。如何挖掘卖点？

宝贝的卖点体现在很多方面，不是单一的。不同的人，因为需求不同，出发点不同，所以卖点也不同。月收入几千块的运营和美工和月收入几万的运营和美工的区别在于执行力和发现问题的能力的不同。

市场上有这么多产品，同行之间竞争这么激烈，你需要让你的产品脱颖而出，成为卖点。一千朵红花一点绿，只要这一抹绿！

[挖掘卖点的切入点是:买家需求与核心卖点的匹配]

怎么理解呢？一般商家的产品卖点有很多可以强调和展示，但是最符合买家需求的才是你应该重点关注的，让买家充分认识到这一点的重要性！你的宝贝会收获一大批买家！

在挖掘卖点之前，了解自己的想法很重要。因为有时候，你想的不一定对。做店铺，不要靠想象做事，更不要道听途说，了解自己，再去做事。看到了，再做决定！

对卖点的误解:

这张图是让你重新认识卖点，尤其是你想法中的错误。说到宝贝，要有卖点，但卖点也要合理，而不是把自己认为的做成卖点！反正我拿到了，所以应该不是卖点。有类似想法的商家不在少数。我明白了。如果店还不行，那应该和这没关系，其他原因，我却找不到！

所以你一定要注意做店铺的思路和分析店铺的方式！欲善其事，必先利其器。一切都是店铺，一切都是你的计划！

没有卖点

很多时候我们做的产品都是标准产品或者货币，感觉不像是卖点。做主图和推广图的时候，随便选一张模型图就可以了，因为大家都是这样的。大家都这样，不代表没有问题。因为每个人都一样，所以我们需要与众不同。

都是模型图，方式不同内容也不一样。淘宝模特，t台模特，卖家秀，买家秀是不同的内容。

欧美风格都是国外模特做的。为什么不使用本地模型？本土车型体现不出产品的卖点！本来打算放图片来说明的，但是感觉会影响阅读体验，所以不用图片也能看懂文字！

卖点叠加

过分强调同一个卖点反而适得其反。做宣传图的时候，围绕某个卖点，用大量的文案来强调同一个卖点。例如，在强调产品优惠时，使用多个文案，如“买一送一”、“仅今天订单减少50%”来强调一个卖点。

过分强调会有反作用，尤其是一些对品质有要求的品类，把优惠当成卖点不是最好的选择。卖点描述，就一个，太过分了！

卖点很多

和前面说的叠加不一样。这主要是突出太多卖点，强调优惠，强调热销，强调大家喜欢，强调服务，强调好产品。如果你想展示所有你能想到的卖点，你就会忽略产品最重要的卖点。

自以为是

你认为是对的。这是做店铺最重要的理念。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的地方。更何况现在淘宝更注重人和标签。产品的卖点标签是错误的。能获得什么质量的流量？

重复卖点

在这里，主要是针对同行。同一种不是一个店卖的，总有好的和坏的。做得好，自然会有突出的卖点。通常最长的卖点是价格，比如现在的T，可以一件二三十件。而且你的宝贝在价格上没有优势，优势不明显，所以不要强调折扣，而要强调面料、做工、质量、版型等等体现产品性价比的卖点！

为此，以一张促销地图为例:

壕送100元红包，下单立减99元，调戏客服拿奖励，都在说优惠！现在推的时候是推活动，可以强调优惠，但是活动好，文案更精简。

提高对卖点的理解是一件非常重要的事情。后面的事情，会水到渠成，不用担心！

意识到了卖点的重要性，理清了错误的思路，就该好好看看怎么找卖点了。我们先来看一个总结图，整体解释一下。

如何挖掘真正的卖点:

一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点的方式也有很多，但要注意结合使用的方式，而不是只考虑单一的方式而不结合其他参考。

直通车衡量卖点

操作直通车的时候，要做的一切都是同步的，而不是割裂的。所以你也可以在直通车测试创意图的时候选择卖点。

衡量创意图就是衡量卖点。毕竟卖点有很多种形式。但需要注意的是，为了清楚地掌握不同卖点的点击率等数据的差异，在操作时需要保持一个恒定的量。操作时，要减少标题对匹配的影响，需要保持标题不变，只调整推广图上的文案内容。别的我就不说了，应该能理解！

同业分析的卖点

知己知彼，百战不殆。找不到产品的卖点是什么。请参考同行的主图，同行的详细描述重点在哪里，同行的推广图重点在哪里。可以作为参考，然后做好相应的准备。但是需要注意的是，在向别人学习的时候，你要表现出你的优势，但是你的同行不能在价格上有优势。你还瞎比价。你要考虑你店的对价和同行店的体量是否在一个水平上，然后才能拼价格。

买方的需求(买方关心的问题)

因为有需求，我们会去搜索，选择购买。需求体现在哪里？体现在售前客服咨询，售后买家找你的时候，体现在买家给的评价里。这些都是客服可以重点关注的。买家关注的是面料是否舒适，产品是否耐用，售后是否方便。是需求，更准确的说是买家的注意力。

产品本身的特性

不是所有的产品都是一成不变的，大部分产品还是有自己的特色。所以你需要找到产品的特点，在细节上找到更人性化的点。

符合要求

买宝贝，满足需求才会买。不同的产品有不同的要求。机器人扫地，需要满足价格优惠，功能齐全，能处理死角，声音低，干净方便垃圾处理等。站在买方的角度，考虑产品的需求。展示符合买家需求的点！

唯一性

核心卖点的独特性正好对应了前面卖点的误区。一个产品会有多个卖点，但不一定都要表现出来。只要把最重要最符合需求的卖点表现出来就行了。减少买家在众多卖点中的不良选择性！

最好的例子是什么？为什么VIVO手机和OPPO手机能从市场逆袭，铺天盖地的代言广告，获得足够的曝光和展示流量。人群定位精准，主打年轻人手机，有需求有资金。满足高价低价的需求，有曲面、双摄像头金属机身等潮流因素。核心卖点的亮点，唯一强调的，就是超级自拍功能，牛奔像素，摄像头。在突出卖点的同时，满足自拍需求！

星星捧着月亮

一个产品可以有很多卖点，但是你只能有一个核心卖点，然后你的很多卖点都要培育这个核心卖点。

有些产品主图不能加太多文案，或者只做白底图。你能做的就是产品的视角，型号的选择，产品的特点和品质是否能得到最好的展现。在制作宝贝推广图的时候，可以充分发挥自己的文案功底，聪明地展示自己的卖点。

夏天的凉鞋，冒着冷气的冰块，结合海蓝色的背景，一股凉意从心底涌出，文案的清凉之旅，凸显了夏天鞋子的舒适！背景，文案，都围绕着炫酷的卖点。共同提升买家对鞋子的关注度！

做好卖点的挖掘，这样才能充分展示宝宝。在流量的入口，可以获得更多的关注，更多的流量。在流量的出口，可以获得更多的采集、购买、转化数据。为什么你的宝宝卖不出去？先分析一下你有没有围绕卖点做足功课！