砂石是一种用途广泛的矿产品，广泛应用于建筑、道路、桥梁等领域。随着建筑工程的不断发展和城市化进程的加快，砂石需求量持续增加，砂石行业也迎来了发展的好机遇。然而，面对日益激烈的市场竞争，砂石企业需要进行深入的营销思维和商业模式的创新。

砂石企业需要树立市场导向的营销思维。传统的砂石企业往往将产品当做唯一的竞争优势，只是单纯地进行销售与物流。而现在，砂石企业需要关注市场需求，根据市场的特点和客户的需求进行差异化生产，提供更加个性化的产品和服务。例如，针对不同的建筑工程需要，砂石企业可以开发出特定颗粒大小和组成的砂石产品，以满足不同客户的需求。在进行市场营销时，砂石企业还可以通过优化市场定位、推行品牌战略等方式，提升产品在市场中的知名度和竞争力。

砂石企业需要创新商业模式。传统的砂石企业主要通过自有矿山开采原料，然后进行加工生产和销售。然而，随着资源的有限性和环保意识的提高，传统模式已经无法满足市场的需求。因此，砂石企业可以考虑与其他相关企业建立合作伙伴关系，形成产业链联动。比如，砂石企业可以与混凝土搅拌站、建筑施工企业等合作，共同参与工程项目的投标，实现资源共享、利益共赢。同时，砂石企业还可以利用互联网技术进行电子商务的拓展，通过线上线下的融合，提供更加便捷的产品和服务，满足不同客户的需求。

砂石企业还需要注重品质和可持续发展。品质是企业与竞争对手的核心竞争力之一，砂石产品的质量不仅关系到工程项目的质量，也关系到企业声誉和客户口碑的形成。因此，砂石企业应该加强质量管理，采用先进的生产技术和设备，确保产品的质量可靠。同时，砂石企业还应该关注环境保护和可持续发展。例如，在矿石开采过程中，砂石企业可以注重生态恢复，采取合理的回填和绿化措施，减少对土地和水资源的破坏。通过持续改进和创新，砂石企业可以实现经济效益、社会效益和环境效益的良性循环。

砂石行业的营销思维和商业模式的创新是砂石企业持续发展的关键。只有通过深入的市场调研和了解客户需求，树立市场导向的营销思维；通过创新商业模式，与相关企业进行合作伙伴关系的建立和资源共享；以及重视品质和可持续发展的追求，砂石企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。