研学旅行是指学生通过参观实地景点、体验各种活动来增长知识、开阔眼界的一种教育方式。随着社会的快速发展和人们对教育质量要求的提高，研学旅行逐渐成为学校教育的一部分，也为商家提供了一个新的市场。在这个过程中，研学营销思维和商业模式起着重要的作用。

研学营销思维是商家在进行研学产品推广时所采用的思维方式和策略。商家需要了解目标客户的需求和特点，以便提供他们所需要的研学课程和活动。例如，对于小学生来说，商家可以设计亲近自然的课程，通过野外探险、植物观察等活动来培养他们的科学兴趣。对于中学生来说，商家可以设计职业体验课程，帮助他们了解不同行业的工作内容和要求。

商家需要通过创新的方式吸引学校和家长的关注。研学活动的内容和形式需要与传统旅游相区别，注重教育和体验性。商家可以与学校合作，为学生提供符合课程要求的研学活动，吸引学校的选择。同时，商家还可以通过与社会机构合作，将研学活动与社会实践相结合，提供更具实践性和学习价值的体验。

商家还应注重品牌建设和口碑营销。一个好的品牌可以给消费者留下良好的印象，增加其选择的概率。商家可以通过提供优质的服务、配备专业的导师、设计独特的活动等方式来提升品牌形象。同时，商家还应积极引导学生和家长产生正面口碑，通过亲友推荐等方式扩大市场份额。

商业模式是指商家在进行研学旅行经营过程中所采用的一种经济模式。研学旅行的商业模式可以包括线上线下相结合，提供全方位的服务。商家可以通过线上渠道进行宣传推广、产品销售和售后服务等，同时通过线下实体机构提供实地教学和活动体验。

商家还可以通过联合营销等方式进行市场扩展。商家可以与旅行社、学校、社会机构等合作，共同推广研学活动，分享市场资源，实现互利共赢。商家还可以通过与其他行业的合作，如酒店、交通等，提供完整的研学旅行服务。

研学营销思维和商业模式在研学旅行中起着重要的作用。商家需要通过研学营销思维了解目标客户的需求和特点，通过创新方式吸引学校和家长的关注，注重品牌建设和口碑营销。商业模式则可以包括线上线下相结合，通过联合营销等方式进行市场扩展。只有在研学营销思维和商业模式的指导下，商家才能更好地推广研学旅行，提高市场竞争力。