在现代商业竞争激烈的市场环境下，中间商作为连接供应商和消费者之间的桥梁，扮演着不可忽视的角色。然而，随着互联网的发展和电子商务的兴起，越来越多的企业开始思考，中间商是否还有存在的必要性。

中间商营销思维侧重于以满足市场需求为出发点，通过整合供应链资源和渠道，提高产品的可获得性和适应性。相比之下，传统的供应商导向的营销思维更加注重产品的特点和竞争力。中间商营销思维强调了市场驱动和客户导向，更加注重市场分析和市场调研。这种思维模式使得企业能够更好地理解和满足消费者的需求，以及及时调整自己的产品策略和市场定位。

在商业模式方面，中间商作为连接环节，可以为供应商和消费者创造更大的价值。传统的商业模式中，供应商直接面对消费者，需要承担产品研发、生产、销售、售后服务等各个环节的风险和成本。而中间商作为专业机构，能够承担一部分或全部的销售、渠道管理、市场推广、售后服务等任务，分散供应商的风险和压力，提高产品的市场覆盖和销售效率。

同时，中间商也具备更加灵活和敏捷的供应链网络。它可以根据市场需求的变化快速地调整供应链的组织和运作方式，实现快速响应和弹性供应。这种灵活性和敏捷性在现代市场竞争中尤为重要，可以使企业更好地适应市场的变化，提高销售和盈利能力。

然而，随着互联网和电子商务的迅猛发展，中间商面临着诸多挑战。一方面，消费者通过互联网可以直接获取产品信息和购买渠道，减少了中间环节的必要性。另一方面，一些供应商也开始直接面向消费者销售产品，进一步削弱了中间商的地位。

为了应对这些挑战，中间商需要积极转变自己的商业模式和思维方式。中间商需要更加注重提高自身的附加值。只有通过提供独特的产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。中间商需要积极拥抱互联网和电子商务的发展，利用科技手段提高自身的运营效率和市场拓展能力。中间商需要与供应商建立稳固的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。

中间商营销思维与商业模式的转变，是商业发展的必然趋势。在全球化、数字化的时代，中间商扮演着连接供应链和市场的重要角色，成为供应商和消费者之间的纽带。通过注重市场需求、灵活的供应链网络和提高附加值，中间商可以在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。