宣航分销商业模式方案

一.背景介绍：

宣航是一家专注于航空公司机票分销的公司，通过与各大航空公司合作，向客户提供机票预订、销售等一系列服务。由于航空市场竞争激烈，传统的销售模式已经无法满足市场需求，因此宣航决定采用分销商业模式来提升市场竞争力。

二.商业模式：

1.合作伙伴关系建立：宣航与各大航空公司建立合作伙伴关系，通过与航空公司签署合作协议，获得机票预订和销售的权限。通过合作伙伴关系，宣航可以优先获取最新的机票信息，并与合作伙伴共享销售利润，建立互利共赢的关系。

2.客户端开发与推广：宣航将开发并推广自己的在线机票预订平台和移动应用程序，以提供便捷的机票查询、预订和支付服务。通过优秀的用户体验设计和市场推广手段，吸引更多客户使用宣航的在线平台，增加销售量。

3.线下门店合作：宣航与旅行社、票务代理等线下门店进行合作，建立合作伙伴关系。宣航向合作门店分配一定的机票预订和销售权，帮助门店提升竞争力，并获得固定的销售佣金。通过线下门店的网络覆盖和人员服务，让更多的客户了解和使用宣航的服务。

4.增值服务拓展：除了机票预订与销售，宣航可以引入更多的增值服务，例如旅游保险、接送机服务、酒店预订等。通过与相关服务供应商合作，为客户提供一站式解决方案，提高客户满意度，并为公司创造更多的收入来源。

三.核心竞争力：

1.良好的合作伙伴关系：宣航与各大航空公司建立紧密的合作伙伴关系，优先获取机票信息和销售权，确保产品的独家性和竞争力。

2.优质的用户体验：宣航注重平台的用户体验设计，提供便捷、直观的机票查询、预订和支付服务，为客户提供舒适的预订体验。

3.多渠道的分销网络：宣航与线下门店合作，通过网络和线下门店双重渠道，覆盖更多的潜在客户，提高市场渗透率，增加销售额。

四.盈利模式：

1.销售提成：宣航与航空公司签订合作协议，以销售提成作为主要的收入来源。通过提供大量的机票预订和销售服务，获得一定比例的销售佣金。

2.增值服务收入：宣航引入各种增值服务，并与相关供应商合作，通过推广和销售增值服务，获得相应的收入。

五.发展前景：

航空市场的不断发展，乘客对机票预订和销售服务的需求持续增加。宣航将继续完善自身的分销商业模式，通过与更多的航空公司和相关服务供应商合作，提供更多元化的服务，进一步巩固在航空市场的竞争地位。并且可以考虑将业务拓展到国际市场，开展海外分销业务，进一步提升公司发展规模和利润水平。