方案：发展战略与商业模式分析

一、发展战略分析

在制定发展战略时，我们需要全面分析外部环境和内部资源，以确定适合企业发展的方向和策略。

1. 外部环境分析：

要了解行业的竞争状况和趋势，以及政策环境和市场需求。了解竞争对手的产品、定价，以及他们的核心竞争优势。通过市场调研，明确客户需求和偏好，以及未来发展的趋势。在全球化时代，还需考虑国际市场的机会和威胁。

2. 内部资源分析：

进一步分析企业的核心竞争力和优势资源，包括知识产权、技术、团队、供应链等。同时，对企业的定位、品牌价值以及组织结构和文化等方面进行评估，确定企业的核心竞争力。

基于以上分析，我们可以制定以下发展战略：

1. 市场拓展策略：根据市场调研结果，选择人口、经济、消费习惯等方面的有潜力的地区进行市场拓展。同时，结合竞争对手的优势，制定差异化竞争策略，通过产品和服务的差异化来满足客户需求。

2. 创新策略：加大研发力度，不断推出创新产品和解决方案，以满足市场需求，提高企业的竞争力。与此同时，建立良好的技术保护体系，保护知识产权，提高市场准入壁垒。

3. 合作策略：与行业内相关企业建立战略合作关系，共享资源和市场，提高企业的规模和影响力。与供应商和经销商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的高效和稳定。

二、商业模式分析

商业模式是企业的运作规则和利润来源，通过分析和优化商业模式，可以提高企业的盈利能力。

1. 收入来源分析：

通过分析企业的收入来源，确定主要的盈利模式，比如销售产品、提供服务、订阅收费等。同时，考虑附加值的创造，是否可以提供增值服务或延伸产品线，进一步增加收入。

2. 成本结构分析：

对企业的成本结构进行分析，确定主要的成本项目，包括原材料、劳动力、技术研发等。通过优化供应链，控制成本，提高利润率。同时，考虑利用共享经济等方式，降低成本，提高效益。

3. 价值传递分析：

分析企业的核心价值，了解客户的核心需求，并通过有效的渠道传递价值。借助互联网和社交媒体等平台，进行精准营销，吸引潜在客户。

在商业模式分析的基础上，我们可以提出以下改进措施：

1. 创新商业模式：结合技术发展和市场需求，不断创新商业模式，提供更好的价值。比如，从传统产品销售转变为提供解决方案和售后服务，从而提高客户满意度和客户粘性。

2. 数字化转型：应用信息技术，实现业务流程的数字化和自动化，提高效率和质量，降低成本。同时，建立数字渠道，提供在线销售和服务，拓展新的盈利机会。

以上是发展战略以及商业模式分析的方案，通过深入分析外部环境和内部资源，以及商业模式的优化，可以帮助企业制定合理的发展战略，提高竞争力和盈利能力。