方案名称：企业融资电话销售方案

一、目标：

通过电话销售，为企业提供融资解决方案，达到快速增加融资额度的目标。

二、目标市场：

1. 中小型企业：具有一定资金需求，但难以获得传统银行贷款的企业。

2. 初创企业：创新型企业或新兴产业领域的创业企业。

三、策略：

1. 定位潜在客户：通过市场调研和数据分析，确定有资金需求且有较高融资潜力的企业，并建立相关数据库。

2. 制定电话销售计划：根据目标市场和客户需求，制定电话销售计划，并设置销售目标。

3. 确定销售脚本：制作电话销售脚本，包括产品介绍、优势与差异化，以及融资方案的详细解释等内容。

4. 培训销售团队：为销售人员提供融资产品和电话销售技巧的相关培训，提高销售团队的专业素质和销售技能。

5. 定期跟进：与潜在客户保持良好的沟通和关系，进行定期的跟进电话，及时了解客户的需求变化，提供更贴合的融资方案。

6. 调整策略：根据市场反馈和销售结果，及时调整销售策略和销售方法，提高销售效果。

四、实施步骤：

1. 市场调研和数据分析：了解目标市场和客户需求。

2. 建立销售团队：招聘符合要求的销售人员。

3. 培训销售团队：提供融资产品和电话销售技巧的培训。

4. 制定电话销售计划：明确销售目标和时间节点。

5. 制作电话销售脚本：编写专业的销售脚本。

6. 开展电话销售：根据目标市场和客户需求进行电话销售。

7. 进行定期跟进：与潜在客户保持良好的沟通和关系，并及时跟进客户的需求变化。

8. 定期调整策略：根据市场反馈和销售结果，及时调整销售策略和销售方法。

五、预期效果：

1. 提高企业融资额度：通过电话销售提高企业融资额度，满足企业的资金需求。

2. 提高销售效率：通过制定销售计划和提供融资产品和电话销售技巧的培训，提高销售人员的专业素质和销售效率。

3. 增加客户满意度：通过定期跟进和提供个性化的融资方案，提高客户满意度，增加客户的忠诚度和口碑传播。

六、风险及应对措施：

1. 市场竞争压力大：加强市场调研，了解竞争对手的销售策略，提供更有吸引力的融资方案，与客户保持良好的关系。

2. 销售人员技能不足：加强销售人员培训，提高其专业水平和销售技巧。

3. 客户需要多样化：建立客户关系管理系统，记录客户的需求和偏好，提供个性化的服务和融资方案。

七、预算：

1. 人力资源：招聘销售人员和培训师的成本。

2. 营销成本：市场调研和数据分析的成本，制作销售脚本的成本。

3. 销售成本：销售人员的薪资和佣金，电话销售的设备费用。

以上方案将通过电话销售为企业提供融资方案，帮助企业快速获得资金支持，提高企业竞争力。