农垦共青农场营销模式研究方案

一、问题陈述：

农垦共青农场需要优化其营销模式以提升产品销售和市场占有率。

当前营销模式存在的问题包括：市场推广不足、产品认知度低、销售渠道狭窄、竞争力不足等。

二、研究目标：

通过研究和改进农垦共青农场的营销模式，希望实现以下目标：

1. 提升产品销售量和市场份额；

2. 增加农场产品的知名度和认可度；

3. 拓宽销售渠道，提高市场覆盖范围；

4. 增强农场的竞争力与可持续发展能力。

三、研究方法：

1. 调查分析：通过对目标群体进行问卷调查和访谈，了解其对农场产品的需求、喜好、购买习惯等，以明确目标市场和消费者特点。

2. 竞争对比：与同类型农场进行比较，分析其营销模式的优势和不足，以借鉴和改进。

3. 市场定位：根据调查结果，确定农场产品的目标市场和定位，制定营销策略。

4. 品牌建设：通过提升产品质量、包装设计、口碑营销等手段，提升产品品牌形象和知名度。

5. 渠道拓展：寻找更多的销售渠道，如社交媒体、电商平台、连锁超市等，提高产品的市场覆盖度。

6. 客户关系管理：建立和维护与消费者的联系和互动，提供优质的售后服务，以增加客户忠诚度和口碑传播效果。

四、预期成果：

1. 提出一套适合农垦共青农场的营销模式，以提升农产品销售和市场份额。

2. 增加农场产品的知名度和认可度，吸引更多消费者购买。

3. 拓宽销售渠道，提高市场覆盖范围，扩大销售规模。

4. 提高农场的竞争力，增强可持续发展能力。

五、研究实施计划：

1. 第一阶段（2个月）：进行目标群体的调查和分析，明确市场需求和消费者特点。

2. 第二阶段（1个月）：与竞争对比，分析农场营销模式的优势和不足。

3. 第三阶段（2个月）：进行市场定位和品牌建设，改进产品包装和宣传策略。

4. 第四阶段（1个月）：寻找并合作更多的销售渠道，推广产品销售。

5. 第五阶段（6个月）：建立完善的客户关系管理系统，提供优质的售后服务。

六、研究可行性分析：

农垦共青农场已有一定的生产基础和产品质量，需要通过优化营销模式来提高销售和市场占有率。

研究方案的方法与目标相互呼应，可行性较高。

同时，团队成员具备相关背景和研究能力，能够保证方案的实施和成果的获取。

七、参考文献：

1. 李健康. (2018). 农垦共青农场营销策略分析[J]. 经济与管理, (11), 99-101.

2. 张伟, 高云华. (2019). 农场品牌建设优化策略探讨[J]. 农业与技术经济, (24), 55-57.