格力家用电器营销模式研究方案

背景：

社会的不断发展，家用电器市场竞争日趋激烈。

格力电器作为中国领先的家电品牌，为了保持市场竞争优势，需要不断研究和改进自己的营销模式。

本方案旨在对格力家用电器的营销模式进行研究，并提出改进方案。

一、目标：

1. 提高销售额和市场份额。

2. 增强品牌影响力和认知度。

3. 拓展目标消费群体。

二、方法：

1. 调研：通过市场调研，了解目标消费群体需求、竞争对手状况等信息，为制定营销策略提供依据。

2. 定位：根据调研结果，明确格力家用电器的产品定位和品牌形象。

定位要满足目标消费群体的需求，并突出与竞争对手的差异。

3. 产品创新：根据目标消费群体需求，开发符合市场需求的创新产品。

注重产品的质量和功能，提高用户体验。

4. 渠道优化：通过与各类零售商合作，建立稳定的销售渠道。

优化渠道结构，提高销售效率和覆盖范围。

5. 品牌营销：加大品牌推广力度，通过广告、营销活动等方式提升品牌影响力和认知度。

注重内容营销，打造用户故事和品牌故事，提高用户粘性。

6. 线上体验：加强线上渠道建设，提供全面的线上购物体验和售后服务。

通过电商平台与消费者建立更直接的联系，提高用户满意度。

三、预期效果：

1. 销售额和市场份额有所增长，提升竞争力。

2. 品牌影响力和认知度提高，树立良好的品牌形象。

3. 拓展目标消费群体，开拓新的市场空间。

4. 提高用户体验，增加用户满意度。

5. 增强与零售商的合作关系，拓宽销售渠道。

四、时间安排：

1. 第一周：进行市场调研。

2. 第二周：制定产品定位和品牌形象。

3. 第三周至第七周：开发创新产品。

4. 第八周至第十周：优化销售渠道。

5. 第十一周至第十二周：进行品牌推广。

6. 第十三周至第十四周：加强线上体验建设。

五、风险控制：

1. 市场调研不准确：提前进行细致的调研计划，确保数据的准确性。

2. 产品创新效果不佳：加大技术研发力度，确保产品创新能够满足市场需求。

3. 品牌推广效果不佳：多样化的品牌推广手段，确保覆盖面和影响力。

结语：

通过对格力家用电器的营销模式进行研究和改进，可以提高销售额和市场份额，增强品牌影响力和认知度。

同时，通过产品创新和优化销售渠道，可以拓展目标消费群体，开拓新的市场空间。

这将为格力电器保持竞争优势打下坚实基础。