格力营销模式改革案例研究

引言：

市场经济的快速发展，格力作为中国家电行业的领军企业，也在不断面临竞争和变革。

为了适应市场的需求和发展趋势，格力决定进行营销模式的改革，以提升市场竞争力和品牌影响力。

一、背景分析：

格力拥有先进的生产设备和技术，产品质量也得到了广大消费者的认可。

然而，市场竞争加剧和消费者需求的多样化使得格力面临新的挑战。

在传统营销模式下，格力主要依赖经销商和零售商进行销售，但由于市场反应缓慢、渠道争议和售后服务不完善等问题，造成了销售额下滑和市场份额的损失。

二、改革方案：

1. 建立直销渠道：为了更好地与消费者直接联系，格力决定建立自己的直销渠道，通过开设实体店和线上平台，提供全方位、高品质的产品和服务。

直销渠道的建立可以减少中间环节，提高产品的售价竞争力，同时加强售后服务的支持，增加消费者的忠诚度。

2. 加强品牌推广：格力将加大在广告、媒体和网络等渠道的品牌推广力度，通过品牌形象塑造和产品创新，提升消费者对格力品牌的认知和好感度，增加品牌的影响力和市场份额。

3. 提高市场竞争力：格力将从产品质量、技术创新和售后服务等方面加大投入，提升产品的竞争力。

同时，格力将与供应商建立长期合作关系，降低成本，提高利润率，以提升在市场上的竞争优势。

三、实施计划：

1. 设立直销渠道部门：格力将设立专门的直销渠道部门，负责直销渠道的管理和运营，并制定详细的计划和落地方案。

2. 加大品牌推广力度：格力将加大在电视、广告牌、互联网等媒体上的品牌推广力度，提升品牌曝光度和认知度，并通过产品创新和技术升级，提高产品的附加值。

3. 加强供应链管理：格力将加强与供应商的合作，建立长期稳定的供应关系，并提供相应的配套支持，以确保产品质量和交货周期的稳定性。

四、预期效果：

经过改革，预计格力的营销模式将得到重塑，市场竞争力和品牌影响力也将得到提升。

直销渠道的建立将加强与消费者的联系，提高产品的售价竞争力。

同时，品牌推广的加强和产品的技术升级将进一步增加消费者对格力品牌的认可和好感度，推动销售额的增长和市场份额的扩大。

结论：

格力营销模式改革案例研究将为格力未来的发展提供有力支持。

通过建立直销渠道、加强品牌推广和提高市场竞争力，格力将进一步提升自身的核心竞争力和市场地位。

同时，这一案例研究也将对其他企业的营销模式改革提供借鉴和参考，促进整个行业的进步和发展。