成都战略咨询公司-步骤步骤描述/操作规范责任部门/岗位工具表单信息搜集1) 建立信息来源渠道,渠道来源包括供应商网络各大名牌的流行发布会报刊杂志等2) 商品开发与设计人员阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预测性的信息，包括色彩面料款型及配饰涉及的资讯信息3) 商品开发，设计与采购人员搜集各供应商商品信息以及流行趋势并时刻关注行业动态商品流行趋势及市场行情等4) 商品开发，设计与采购人员搜集消费者的消费动态。

购物形态的转变受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息5) 企划部品牌企划专员提供品牌形象，品牌定位信息6) 区域经理（主管）及各门店要主动将顾客的消费偏好\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息7) 监控部品类组长提供季度销售数据及库存分析数据8) 客服部会员信息分析专员根据《会员动态分析表》并形成会员分析报告9) 商品中心及时将各信息资料分类汇总整理分析，并存储,定期进行更新。

整理10) 信息收集工作要时刻进行，不能只在商品规划前进行u 工作重点建立有效的信息收集渠道u 标准收集信息的时效性准确性商品中心商品开发/设计人员运营中心直营经理区域经理（主管）店长客服专员品牌中心企划专员1) 《供应商信息登记表》2) 各类销售数据及库存数据报表等3) 《会员动态分析表》4) 《门店商品需求及市场情况反馈表》5) 《竞争对手分析表》信息研究和分析1) 对季度销售与库存数据进行研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅。

滞销产品好卖与不好卖的原因2) 对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态购物形态的转变受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析3) 对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：分析不能只停留在表层，要深入到其色彩面料系列风格细节的研究分析，要明确学习某几个品牌，是要明确可具体学习的长处4) 在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩面/辅料服装外型及配饰进行预测u 工作重点报告提交后商品中心负责人需召集品牌中心，商品中心与运营中心相关人员进行分析讨论，提出问题，理清问题。

u 标准准确商品开发/设计人员1) 《供应商信息登记表》2) 《供应商基本资料卡》3) 各类销售数据及库存数据报表等4) 《会员动态分析表》5) 《门店商品需求及市场情况反馈表》6) 《竞争对手分析表》提出商品企划概念根据上述分析报告及结论，商品开发与商品设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式，提出商品企划概念，预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，提出商品结构计划及定价策略，规划商品结构及面/辅料的价格带u 工作重点商品开发部要检视品牌形象。

品牌定位是否能通过企划概念的展示得到传达u 标准前瞻性针对性，指导性商品开发部商品开发1) 样衣采购是每季产品研发中经常采用的方法2) 出差旅行参观各种重要布料展或成衣展，各大主力商场等，寻找商品开发灵感与做法3) 自主设计Ø 统计面/辅料种类，搜集样布，将商品企划概念中所提及的重要设计元素充分运用Ø 商品设计与制版师的沟通非常重要，进行季节风格与线条的讨论Ø 如有必要，商品设计可与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料。

Ø 产品设计期间要注意保密,不可将设计方案草稿等随意摆放Ø 产品设计期间，与设计无关人员禁止进入产品设计区域4) 非自主设计Ø 征集服装加工厂的款式，从中选出适合企业定位的款式Ø 向服装设计工作室购买款式适合企业定位的款式Ø 从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合企业定位的款式u 工作重点样衣设计与打版u 标准符合企业品牌和价格定位商品开发/设计人员试样评审1) 购买或者制作样衣，邀请品牌中心与运营中心的相关人员，召开试样评审会，审核版型并进行修正2) 对选中的款式进行成本估算，看是否符合公司的价格定位3) 审版时按系列搭配来审，确保货品出来后，成系列。

搭配性强，方便终端连带销售u 工作重点审版方法u 标准能系列搭配商品开发/设计人员陈列师《样衣审核表》内部订货会1) 所有样品要在订货会前5天到位2) 召集有经验的，区域经理（主管）和终端店长进行内部订货，在选定前来总部订货的人选时，要考虑到能覆盖到各个区域条件允许的情况下，可以邀请15-20名顾客来参与3) 订货会前商品中心与运营中心品牌中心应事先召开会议，商讨并且确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。

4) 在订货会正式开始时，品牌中心人员首先阐明公司的品牌定位，然后商品开发人员应该客观讲述下接下来的关于面料，色彩，服装风格的流行趋势，但是不能将太过主观的观点表达出来，以免对参与订货的人员产生误导5) 在准备订货时尽量将挂杆陈列搭配方式等体现在订货现场6) 各门店店长看样选样并填写《门店订货单》，然后统一上交到各区域经理（主管）7) 各区域经理（主管）汇总《门店订货单》，形成《区域订货单》，统一汇总给商品中心。

8) 商品中心组织商品开发所有人员，对订货的数据进行最终统计分析，及反映问题点进行修正9) 商品中心组织品牌中心，运营中心相关人员，组成终审委员会，对本次内部订货会做总结，并本着订货与公司的战略目标和品牌定位相契合的原则，得出选款结论，形成选款报告，为商品采购计划及预算的制订做准备10) 选款报告要包括选择该款的理由，该款的优点缺点，该款的好品u 工作重点订货会的准备及进行u 标准有序，有效品牌中心相关人。

商品开发/设计人员监控部品类组长区域经理（主管）店长《门店订货单》《区域订货单》《订货汇总表》出商品采购计划及预算表商品开发人员根据订货会统计与分析，以及公司的整体战略，填制商品采购计划及预算表并报相关人员审批u 工作重点品类价格带数量采购时间规划u 标准最佳库存成本控制及采购时间商品开发/设计人员采购商品开发部经理商品中心负责人《门店订货单》《区域订货单》《订货汇总单》《商品采购计划及预算表》。