成都战略咨询公司-招商引资成为推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径近年来我国经济总量飞速增长，主要得益于招商引资项目的持续不断引进以及招商引资质量和水平的不断提升，着力推动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重如何做好新形势下的招商引资工作是每个政府关注的热点那么我们究竟该如何优化我们的招商引资方案呢谷川联行9年深耕招商引资，总结出以下8点优化策略 1. 招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。
为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标同心协力达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握。
协调和控制与区域整体经济布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作 2. 做好招商引资的形象设计宣传和推介树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感时代感，提高区域在本县内外以及省内国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真。
善美"的特点区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化对外可聚焦社会视点，提高信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点因此，要创新手段广辟途径善用媒体把握重点实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果目前宣传推介的主要形式有编印画册。
制作光盘资料汇编媒体立体推进举办招商新闻发布会招商说明会或投资座谈会等同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策重大活动重大项目以及重要成果等内容的宣传 3. 招商引资要做好富有成效的谈判招商谈判是招商引资能否取得成功的关键招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图目的策略相互尊重平等互利着力构造政策环境等优势牢固确立诚信的原则把握分寸，合规合法，有理有节。
注重提高谈判工作效率谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪，包括招商礼仪的原则拜访接待宴请签约等方面礼仪招商项目应"货比三家"，扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位招商谈判要及时总结经验和教训招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节就是在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式招商谈判的过程是招商人员与投资客商智慧较量的过程，必须掌握好谈判的策略和技巧，否则，会给自己造成障碍，甚至给投资商造成误解，使谈判陷入被动。
在谈判开局策略和技巧上，要营造开局气氛寻求合作基础，根据实际情况，选择协商式保留式坦诚式和进功式开局策略引进谈判对方注意与兴趣，促进谈判顺利深入进行谈判过程的策略与技巧要做到：真诚地关怀对方要做个积极听众要善于推销自己的观点，不要感情用事，把门关死，把话说绝同时要勤于思考善于总结识破各种圈套和陷阱，防止上当受骗招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的正确与否关系到招商引资的成败。
因此，这一阶段要把握好签约意向，向对方阐明立场，亮出最后底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出违约责任，进而落实合同文本的拟订和签约同时，做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以便实现谈判双方的经济目的 4. 掌握招商发展态势，优化选择运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率随着域外资本源源不断地流动，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作应呈现出向专业招商向系统化招商。
向产业倾斜式招商向环境高地招商向科学招商向高质量项目招商向园区集聚招商推进的态势把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商传媒招商主题招商借助中介机构招商网上招商展览招商文化招商旅游招商以商招商以友招商顾问招商学术招商联合招商代理招商小分队招商。
打工招商上市增资招商同时，要结合亲情吸引人格吸引政策吸引成本吸引资源吸引市场吸引人才吸引环境吸引配套吸引等途径做好招商引资以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法 5. 加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理。
项目的技术管理和项目的行政管理招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
