成都营销策划公司-“为什么我们要花天价求购LV苹果手机和刺客雪糕，买个平替款不香吗”近日，在微博上，一则网友的吐槽引发众人点赞显而易见的是，今年“平替风”火了所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好体验佳的大牌替代品那么，“平替风”是怎么爆火的这背后反映了年轻人什么样的心理品牌又能从中学习到什么呢 「平替风」是怎么火的现如今，如果你在小红书平台搜索“平替”，会跳出多达200万+篇的笔记。

和平替相关的词组更是层出不穷，如“平替连衣裙”，“平替露营车”，“平替美妆笔”等等有趣的是，这届年轻人不仅喜欢寻找国外大牌的“平替”产品，还爱探寻名山大川的平替旅游点主打一个在满足自身对生活品质追求的前提下，尽可能的少花钱那么，为什么“平替”产品能够爆火呢我总结了三点原因第一，市场环境发生了变化相较于传统电商“以货为中心”的商业模式，社交电商的商品是基于用户个人真实体验进行传播，每个社交节点均可成为传播和流量的入口，并产生交易。

因此部分性价比较高的产品，更容易在年轻人群体中通过种草，口碑相传，放大消费群体此外，在一些社交平台，也经常能看到”产品评测对比“的文章和视频，通过对于不同产品性能的拆解，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低并且经历了三年疫情，经济下滑，大家的收入和存款减少，整体购买力下降也是不争的事实第二，消费者心理发生了变化今年4月的一份消费者调研报告显示，62.56%的受访者“相较于过去大手大脚的花钱习惯，今年在消费时会思考自己是否真的有购买需求”。

也就是说，当下的消费者不再盲信广告宣传品牌光环，而是回归于商品的实际价值，更倾向于选择物超所值的产品而在平替产品购买者中，人口数量高达2.6亿的Z时代算是消费主力军相较于7080后，Z世代不崇尚权威，追求独立与自我他们在消费时也会更多的目光把放在自己的身上，“悦己“思想成为了消费的主流观念比起“贵的就是最好的”，用花呗也要买苹果，现在的年轻人更愿意不再轻易为品牌溢价买单，而是注重内心和实际消费的需求，思考自己究竟想要什么的生活。

第三，就是国货品牌自身的崛起毕竟性价比的核心，是质高价不高而质量提升，不是某个企业一时一日之功，而是国家加工制造业发展的水到渠成过去几十年，在服装电子等行业，很多国际大牌，其实都是中国代工制造的这样的产业发展积淀，使得我国相关行业的设备技术生产工艺制造水平等都已达到较高标准具备自主生产高质量产品的产业环境，是现在大量“平替”品牌能够崛起的丰厚土壤国货品牌的崛起，可以参照新华网联合发布的《国潮品牌年轻消费者洞察报告》，报告显示与十年前相比，国潮热度增长超5倍，如今有高达78.5%的消费者更偏好于购买国产品牌。

 来源：新华网《国潮品牌年轻消费者洞察报告》基于上述三点来看，选择“平替”，也许并非意味着年轻人在“消费降级”，而更多的是一种基于理性的现实选择平替也不是万能药在很多选择“平替”的年轻人看来，“平替”是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式，不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品回归理性的消费态度今年5月，“低价之王”拼多多发布的一季度财报中显示，品牌一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。

作为对比，阿里京东的同期增长率仅为个位数拼多多的极速增长，反映出大众消费的趋于理性尤其是经历过疫情裁员后，这届年轻人在消费时变得更加务实，也更注重性价比当然，平替也并非是万能药，它有时候也可能是消费陷阱因为平替它一定是有一个价格更高的大牌作为对标对象大牌正品需要花功夫勾勒出产品的全貌，而“平替”只需要说明它“替”的对象，我们会自然的联想到大牌正品的卖点，甚至不需要过多的解释，潜意识里已经开始期待“平替”的功效了。

因此在营销界，平替也经常被商家拿来作为套路消费者的手段例如美妆领域，就有配方师提醒消费者不要盲目平替，即使添加了同样成分的平替产品，原料的生产技术和纯度的差异也会使不同产品效果差异显著，如果一款产品宣称“100%平替某大牌”，那一定是在碰瓷再比如近年来大火的戴森吹风机，其独特的垂直握柄和轻巧机身的设计，甚至已成为“吹风机”品类的标配在戴森爆火出圈后，市面上很快出现了大量的戴森平替产品，售价却只有它的1/3。

但是，千万不要被它的价格所欺骗了这些平替产品只是外观上看起来和戴森很像，实际并没有学到大牌的精髓，“平替们”和戴森之间仍然存在着技术壁垒例如戴森核心的马达技术，可以在不依赖“高温”的情况下，帮我们快速吹干头发而目前市面上大多数的平替吹风机，由于没有掌握戴森的这项科技，要么风速小的半天吹不干头发，要么过度依赖高温，能吹干却也对头发造成过热损伤这是平替产品所不能替代戴森的地方戴森的例子说明了很多问题，很多时候，“平替”是商家的一种宣传策略，实则是在偷换概念或者隐藏真正的问题。

所以，这就要求我们消费者睁大眼睛，避免过度依赖平替而翻车踩雷品牌应该如何应对“平替”现象的爆火，不仅要求消费者有效甄别，商家同样要做出反应，及时应对品牌们如果想利用“平替”做文章，吸引消费者的注意力，就必须对症下药，在产品研发上深入洞悉用户的需求只有深度洞察目标用户需求，才能做出激动人心的“平替”产品比如国产品牌东鹏特饮，就给我们做了一个很好的示范“困了，累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一，令看过的人念念不忘。

但是，你知道吗红牛集团从2025年起，就修改了他们的广告语，新版广告语是“你的能量，超乎你的想象”不过这则深入人心的广告语并没有因此消失，而是被另一个品牌继承了没错，它就是“中国红牛”——东鹏特饮从价格上看，一瓶250ml的东鹏特饮仅售2.5元，单价约为红牛的一半但从功效上看，二者都能起到振奋提神的作用说起东鹏特饮这个品牌，它的历史可以追溯到1987年的深圳市豆奶饮料厂，是一家国企。

不过多年来，东鹏的饮料一直没办法走出广告，那时候的北方人甚至没有听说过这个牌子直到2025年，不知道是刻意为之还是歪打正着了，东鹏特饮直接搬运了红牛的创意“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语言简意赅，又因为有红牛多年强化用户心智的基础，结果一经播出就取得了惊艳的效果，很快被全国人民所熟知此外东鹏特饮还有一大亮点，就是瓶盖的设计原来东鹏特饮在产品研发时调研了许多外卖小哥和货车司机，结果发现，因为常年在外奔波，他们非常需要一瓶能够密封的能量饮料。

这一个细微的场景洞察，就帮助东鹏特饮取代红牛成为了他们目标人群的首选欧睿国际的数据显示，截至2025年 “东鹏特饮”已经成为中国能量饮料市场的老二，市场份额仅次于红牛而2年后，这家多年来不温不火的国产饮料品牌竟然上市了，市值一度突破千亿相信东鹏特饮借“平替”东风成功的故事，能够给到广大品牌一些灵感与启发写在最后“平替风”的流行，对于品牌们来说，是机遇也是挑战所谓性价比，并非指一味的打价格战。

而是在价格适中的情况下，不断提升产品的价值相较于传统电商重“货”的模式，社交时代是“口碑为王”的时代，品牌们应当注重口碑，真正洞察并解决用户的需求与痛点，推动目标人群在社媒种草推动消费如果品牌真的做好这一点，那么国产品牌的春天也就不远了。