成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：江西有一家蛋糕店，老板利用“蛋糕免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利137万【1】案例背景这家蛋糕店的老板是一个姓陈的女人，30岁左右的年纪陈老板以前是当幼师的，每天工作累死累活说，福利待遇还很不好，一个月就2000多块钱的工资于是呢，陈老板萌生了创业的想法陈老板的想法很简单，想要开一家蛋糕店，但是这年头，开店成本可不低，肯定不是一个月工资2000块钱的女人能够承担得起的，也是没有办法，陈老板选择自己搞了个小作坊。

简单来说呢，就是回到了自己的母校，参与了一个“大学生创业”的活动，可以在学校的创业基地里面开店就这样，陈老板的第一家蛋糕店开张了，前来消费的都是陈老板的朋友，以及学校里面的学生不得不说，蛋糕店的规模虽然拿不上台面，但是口味确实很不错，不然的话，学校里面的学生也不会这么来店里消费了通过这家开在学校的蛋糕店，陈老板攒到了人生中的第一桶金后来经过别人介绍，陈老板认识了现在的丈夫，丈夫家里条件还算不错，虽然不是富豪级别，但也是个开保时捷的有钱男人。

这时候呢，陈老板琢磨着，自己不可能一直在创业基地开店，肯定要出来做，到时候做大做强，再创辉煌于是，在丈夫的帮助之下，再加上自己的存款，陈老板在市中心开了一家蛋糕店，规模还算可以，但是开业之后，却没什么生意，毕竟附近同行多，竞争激烈好在这陈老板也有两把刷子，推出了几个活动，结果你猜怎么着短短一年时间，陈老板狂赚137万，赚了个盆满钵满【2】方案介绍活动期间，顾客只要花费9.9块钱成为蛋糕店的会员，就可以得到以下福利：1. 一年之内，蛋挞免费吃，进店就送。

2. 免费赠送一个10寸的生日蛋糕3. 年底返还500块钱现金4. 免费赠送价值388块钱的榨汁机看起来，是不是觉得陈老板这下肯定血亏呢其实不然，我告诉大家，人家不仅不亏，还一年盈利137万，知道这是为什么吗普通人做生意，只看得见眼前的利润，只想赚眼前的钱而聪明的人做生意呢他们见微知著，稍微用一点小方法，舍弃一点眼前的利润，就可以在未来赚得更多俗话说得好，“舍得舍得，有舍才有得”，不是没有道理的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币587人已购查看【3】盈利分析关于陈老板的这几点福利，其实都是和盈利有关系的，下面就给大家仔细讲讲：一蛋挞免费吃一年之内，顾客每天进店都可以领取一个蛋挞，一共领取一年时间。

如果今天没有领呢，那么明天也不会进行补偿，视为顾客自己放弃了大家想一下，不过是一个蛋挞，肯定不会有人为了这个免费的蛋挞特地去店里但如果正好有事路过，想到自己今天还有一个免费的蛋挞，是不是就会顺带进店领了呢顾客进店的时候，看到店里其他的产品，会不会顺便买一点回家毕竟就算填肚子的话，一个蛋挞也不够吃啊，对吧这是什么呢不过是一招“副产品免费，主产品盈利”罢了二生日蛋糕免费送顾客在注册会员的时候，是需要登记的。

等到顾客生日的前一天，陈老板会特地打电话给顾客，告知由于明天是顾客的生日，所以会免费赠送一款10寸的生日蛋糕，询问顾客对用料方面是否有忌口，以及在口味上面的选择如果是朋友，关心自己的生日，那无可厚非但是，作为一个几乎毫无关系的商家来说，居然也能关心自己，是不是非常感人呢如果这时候你的蛋糕足够好吃，下次顾客的朋友生日之时，自然也会来你的店里订购这就是所谓的“积攒口碑”三年底返还500块钱现金。

顾客在成为会员之后，不仅自己可以享受折扣，就连介绍朋友过来，朋友也能享受亲友折扣并且，朋友消费的时候呢，是可以为会员顾客积攒积分的，当积分攒够500块钱之后，会员顾客就可以获得500块钱的福利分红当然，最后这500块钱如何分配，就看顾客自己的意思了如果顾客愿意的话，也可以用这500块钱在店里购买600块钱的甜皮蛋糕，为朋友开一场甜品排队关于这一点，就设计一招“萝卜定律”了，就像利用胡萝卜还忽悠驴子拉磨一样，道理相同。

四榨汁机免费送一年之内，如果顾客在店里累计消费到了一定的额度，那么会员身份就可以进行升级到时候不仅可以享受更高的折扣，还可以免费领取一个榨汁机回家这一招，自然是为了促进会员顾客们在店里的消费当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略机会以及“套路”并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。