成都战略咨询公司- 前面我们讲到招商是有步骤有计划的，大致流程如下：一明确招商目的二设置招商部门三制定招商方案四招商对象分类五办好一场招商会昨天讲到了：明确招商的目的和如何设置招商部门，接下来继续讲：制定招商方案招商对象分类办好一场招商会三制定招商方案在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1招商流程2招商推广方式3招商手册1招商流程整体招商方案设计：招商人员准备--设置招商结构--招商招募计划--发布招募广告--电话邀请--签约--总部参观--督促履约--移交物管部--进入正常经营环节2。

招商推广方式推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：（1）广告招商：利用各种形式的广告(报纸电视电台杂志户外广告宣传册海报DM单等)招商;（2）会议招商：利用行业会议经销商会议企业家会议等招商;（3）访问招商：主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;（4）展会招商：在各种汽车汽车配件及相关产业展览会展销会上招商;（5）管理招商：在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区。

园区;（6）活动招商：设计举办各种相关的活动(如体育活动文艺演出活动公益活动社会活动各类大奖赛比赛等)招商;（7）服务招商：通过对市场和开发区园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商（8）效益招商：在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商（9）培训招商：利用行业内外各种培训的机会招商;（10）撤迁招商： 利用城市改造街区撤迁的机会进行招商;（11）网络招商：利用网站。

网页网上商店招商;（12）连锁招商：请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者客商;（13）边缘招商：寻找相似或相近行业,如汽车汽车配件和农用装备工程机械摩托车电动车自行车等（14）专家招商：邀请行业专家介绍新的客商;（15）跨行招商：市场或开发区园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店银行娱乐服务商场医院学校加工厂仓库等等;这是一部分的招商推广方式，仅供参考3招商手册在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》招商手册设计主要内容如下:1)产品的独特性(市场空间)。

2)不一样的商业模式(自己的利润空间)3)企业的实力(项目的稳定性)4)招商后续支持(更大的把握)5)投资额度(自己的经济实力)6)回报分析表（盈利看得到）7)合作协议8)签约程序四招商对象分类在实际操作中,可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，把招商分为5大类：通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。

对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话寄送资料，通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般关注,观察有无可能转变对以上五类加盟商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商,就会每天工作忙碌,每月进展神速五办好一场招商会一场招商会，可以让新产品一炮而红，让它被渠道商疯抢一场招商会，可以盘活库存，让死货成为你源源不断的现金一场招商会，可以让你的对手掉线，拍马也追不上你的步伐一场招商会，可以激活你的团队，让他们充满干劲招商等于收现，招商等于造命不会招商，处处无商，学会招商，快速扩张一会前准备：1)确定主题：可结合热点或专业方面，带有独特的主张见解。

2)设计流程：通过内容顺序时间节点展现方式等实现想要的效果3)成立会务组：临时组织，协调配合工作多且细，一定是举足轻重的人担任总指挥4)分工明确：依流程定岗定责，形成标准化，工具化，要有督导机动人员，确保会议正常进行5)成本预算：省下的钱都是纯利，能赞助就赞助，不能赞助就置换6)场地布置：硬/软件设施齐全，基础物料，独具特色的宣传物料，场外的体验，荼歇，洽谈处同样重要7)流程彩排：确保检查硬/件设施正常，重点岗位，重点环节，一定要勤加练习，抓配合，抓细节。

二会中把控：每个行业的招商会时长都不同，大多数企业设计方式都是早上两个时辰的参观，下午创业论坛会，创业论坛会建议不要超过四个小时1)岗位执行：负责人随时了解一切动向，根据氛围可以做细微调整督导检查每个岗位执行情况2)氛围控制：想要打造什么样的氛围，就要往这方面引导台上台下一定多互动，形成一体3)流程把控：严格把控时间，下一个环节的人员物料确保到位4)客户见证：客户一句话抵得过你百句话。

5)应急处理：如果有什么不利于氛围的特殊情况，在一旁解决，先解决心情，再解决事情，千万不能与顾客争吵，吵输了你输了，吵赢了你也输了三会后跟踪：扩大战果的关键环节，趁热打铁，抓住黄金72小时，做好客户回访及服务在招商会的现场，无论嘉宾有没当场与公司达成合作，他来参加咱们这个创业论坛会，就是对主办方的极大信任和支持，所以结束后一样要把嘉宾送上车，到家了让嘉宾跟招商经理说一声，以示平安第二天早上10:00 --11：30，下午2：30--5:00这个是时间跟嘉宾打个电话，问他对项目。

本次服务有什么建议，同时也欢迎他随时来公司喝茶到店里品尝如果已经确定和公司的合作的客户，那招商经理就要约培训约选址等等成功是系统的失败是片段的变化是永恒的，美好的结果却是你奋斗出来的天上掉下的馅饼是砸死人的，要不就是撑死人的连锁问题。