成都战略咨询公司-万事皆有规律当今时代，所有企业在发展的过程中，都是有迹可循，有规律可依遍观中国众多企业，大致可以分为八大类，他们的盈利方式总结归纳如下：1产品盈利大部分的企业都在采取这种模式，但是靠产品盈利的企业靠的一般都是降低自己的成本，压低自己的价格，才能在市场上有巨大的竞争力比如格兰仕做微波炉，他的零售价比松下的生产成本还要低，所以松下也只能找格兰仕代工再比如我们熟知的优衣库，宜家，外婆家等等这些企业都是靠产品盈利的，他们有一个共同的特点，就是价格便宜，并且产品还不错。

总之是物有所值，性价比高2品牌盈利品牌盈利和产品盈利的思路完全不同，品牌盈利卖的不是产品，而是品牌附加值比如LV的老板曾经说过一句这样的话：我从来不抵制A货，因为这些买A货的客户，等他们有钱的那一天，一定会来我们这买一个正品为什么因为LV卖的不是包，而是品牌背后的成功文化所以，我们对品牌解读最到位的一句话是：一个30000块的LV，实际上是你30000块钱买了LV这个品牌，人家附送了那你一个500块的包而已。

3模式盈利所谓模式盈利，实际上就是赚你看不到的钱比如微信，一个拥有十亿用户的软件，居然是免费的但是后面可以靠游戏，广告来赚钱比如小米，手机，电视等硬件都不赚钱，但是后面可以靠APP，靠广告，靠付费的VIP等等赚钱所以，今天的企业，更应该考虑如何用模式来赚钱4系统盈利可能大家都知道汉庭，但是可能大家未必都知道，汉庭，如家，携程都一个老板而汉庭的成功，就是系统盈利的一个非常典型的案例，也可以称之为整合盈利。

首先，我们都知道，携程靠着订酒店，订机票便宜方便，获得了巨大的用户量其次，我们也知道，如家的连锁模式，让快捷酒店有了标准化的管理流程所以，这个时候，他就可以拿着携程巨量的用户，和如家标准化的酒店管理系统和任何一家经营不太理想的私营酒店去谈结果，最后很多酒店加入华住集团旗下，换个门头，换个LOGO，而对于汉庭来说，只是提供了用户和系统5收租盈利也称之为专利盈利比如华为，如果国外想要是使用5G技术，就是要给华为付费的。

再比如高通，所有手机厂商生产任何一部手机，高通都是有盈利的这种盈利模式也体现在著作权，版权上面6资源盈利资源盈利又称之为垄断盈利，一般情况下都是因为你能掌握一定的核心资源，才能实现的一种盈利方式比如东阿阿胶，为了垄断阿胶市场，东阿阿胶把全国80%的驴都掌握在自己手里，同行根本没办法竞争7金融盈利很多互联网企业，拥有大量的用户，同时拥有大量的交易，并且这些交易资金如果都在一个平台过一遍的话，实际上这个企业就可以实现金融盈利。

比如支付宝，比如微信支付，比如京东金融等等8生态盈利也可以认为是国家盈利过去很多人自己的钱做自己的事情但是今天你会发现，很多互联网大佬都在整合，收购，入股各个行业的知名品牌如果大家有兴趣，可以去查一下，很多知名的品牌，实际上都有互联网巨头的股份这就形成了一个生态，也就是你今天玩游戏，我也有收入今天你看电影，我也有收入今天你去吃饭，我也有收入……这就形成了一个生态圈连锁八大盈利模式1。

价值链模式1） 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节如微软切入IBM一体化PC价值链2） 价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去如耐克运动鞋的制造环节外包3） 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业如丰田通过培育供应商实现即时上线模式4） 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）2。

客户模式1） 利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利如银行对不同客户采用差别定价差别服务和差别投资2） 微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二如保险业根据年龄收入水平或者其他变量收取不同保险费3） 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格4） 重新定位模式从旧客户世界到新的你希望的客户世界GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

3渠道模式1） 渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格如图书销售由书店扩张到机场超市礼品店及网站2） 渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3） 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系如戴尔计算机直销模式4） 配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节eBay电子拍卖平台5) 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。

如燕京啤酒4资源模式1) 优势资源模式率先抢占人财物等各项稀缺资源如深圳明斯克航母世界2） 寄居蟹模式借助某种壳资源经营挂靠经营加盟连锁经营3) 资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源各类专业市场4) 创业家模式节约利用企业一切资源如沃尔玛使节约成为企业文化5产品模式1) 从产品到品牌模式从有形产品和功能到无形品牌承诺同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价2) 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。

电影大片3) 利润乘式模式从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利迪斯尼从乐园到系列类产品4) 金字塔模式创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润瑞士手表吉利刀片芭比娃娃5) 客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性思科的一站式商店6）速度创新模式快速持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润英特尔华为7）售后利润模式销售产品的后续配件维修等服务汽车4S店模式。

复印件/打印机软件升级6组织模式1） 技能转移模式将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程2） 从金字塔的网络模式使组织与外界接触最大化ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连3） 基石建设模式整个组织从某个战略强项开始加强再加强微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.4） 数字化企业设计模式将所有无形（信息沟通。

知识）的业务转移到电子管理戴尔数字化采购销售物流模式7巨型模式1） 走为上模式逃离复杂技术持续投资和没有经济回报困境英特尔忍痛退出芯片制造2) 趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式计算机电视电讯行业开始争夺客户3) 行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值微软英特尔思科4) 技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。

8知识模式1) 经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润如GE的六西格玛模式2) 从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式3) 从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识酒店托管模式4) 从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成容易销售的产品SAP软件，企业出书，出售培训课件等连锁灵魂4问：连锁企业如何实现标准化复制，一本万利，无本万利，赚钱扩张。

连锁企业如何实现轻组织，轻模式如何商业模式创新，组织革新连锁企业员工工作动力缺失，有能力员工留不住，缺机制还是缺系统连锁企业如何开招商会如何做招商前期策划，中期成交，后期运营。