成都战略咨询公司-招商加盟就是要寻找加盟商，让他们打款购进加盟企业的产品实际上，并非如此招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式招商策划的要点招商策划要有准确的目标定位比如，要策划一次企业与企业的联络会议。
在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标明确了联络会谈的目标，带着目的去展开会谈，这样联络会议就不会空洞无物，毫无收获如果达到了上述目标，那么本次招商策划是成功的再比如，企业要策划一次招商引资项目洽谈会，那么，我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标，如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行。
如材料的准备新闻发布会等等总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业一个项目策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远在招商策划过程中，要了解区域省市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清投资加盟人的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域。
招商策划要协调好短期与长远局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域招商的省市和地区，使招商做到有的放矢招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式招商策划要知己知彼，把握优势商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
招商必然涉及两个行为主体"我方"与"对方""我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势环境优势人才优势市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来只有在正确地认清自己。
了解自己的基地上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求如外商或加盟商的投资意向是什么?外商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些外方加盟商能接受的价格及其他费用是多少?在做了这样一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握较为可靠了招商策划要把握时机，适度超前一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）。
从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前比如，我们决定某个时候要组织一次招商会决定一旦作出，策划就要开始而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证当然，策划工作也不是越早越好究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。
策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划因此，招商策划要把握时机，适度超前进行招商策划的程序确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到实现。
广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地大量地收集信息信息收集对招商工作来说，显得尤为重要从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息寻找机遇寻求合作伙伴（投资加盟商）的过程一个地区的信息流量大信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的因此，在招商策划中，收集资料获取信息是非常重要的一环收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
第二，要注意改进收集资料获取信息的手段信息瞬息万变，信息交换日益频繁信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的我们要提高对信息的分析处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。
因此，必须极为重视招商方案的制定这一环节，不然前后的工作都是徒劳招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案所谓方案的可选择性，就是指明要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于很多不可控的因素导致其发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。
如果我们同时制定积累招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动比较选择各类方案各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩如果方案选择不当，就会影响效果那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致前面已经提到，招商是项系统工程，我们对本地区。
本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致第二，要选择成功率较高的一种方案第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序原则和操作办法，不得随意变更时间。
地点出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序--方案的跟踪反馈跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃因此，策划者要极为重视方案的跟踪反馈工作跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一，主动征询和收集投资人加盟商对整个招商方案(如招商会)的意见若是加盟商，应主动实地拜访，跟踪其发展第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对招商过程中遇到所有“突发情况”进行“归档”汇总第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早开展第四，对 "如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪反馈工作的成效。
