成都战略咨询公司-在日趋激烈的市场竞争中，零售企业要想仅靠一家店就取得经营的成功越来越难，许多企业已认识到发展连锁的重要性20世纪90年代在我国发展起来的连锁企业正是适应了时代发展的要求，具有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活方式产生了深刻的影响而连锁企业通过分店的快速复制，从无到有，由点到线，并汇集成面，由原有的单店扩展到多店并辐射至国内外各地由此可见，分店开发是连锁店经营中发展战略的核心部分 一分店开发的原则若仅从表面上看，连锁企业的分店开发令人眼花缭乱，但究其实质，就会发现其中有一定的原则可以遵循：1.方便顾客购买无论哪种类型的连锁企业，或哪一行业的连锁企业，贴近顾客都是基本要求。

连锁企业可以通过分店开发来扩大经营网点，从而增加企业与顾客联系的窗口，以更好地满足消费者需要接近顾客就是赢家，要实现该目的，企业分店开发中必须满足方便顾客消费的原则这主要体现在两个方面：一方面是所开分店应能最大限度地节省顾客的购物时间另一方面分店开发还应充分把握顾客的购物心理 2.有利于配送中心供货一般连锁企业在经营中设置配送中心，统一采购，集中供货这样可以获取批量折扣，降低采购成本，能合理规划运输路线，降低运输成本，从而达到获取规模效益的目的。

因此企业在开发分店时，必须充分考虑分店与配送中心之间的相互关系这里首先要考虑配送中心是否有能力为分店供货配送中心一方面要保证周围各家分店的货源供应另一方面还要在各分店间调剂商品余缺，任务十分繁重3.适应长期规划连锁企业的分店开发必须具有长期规划性因为连锁企业要不断地发展壮大，扩大市场占有率，必然需要不断在新区域开拓新网点如果新开分店布局杂乱无章，无统一规则，将不利于企业长期发展，甚至削弱企业竞争力。

因此，为确保本身的利益，应在连锁店发展规划中附加“不得在方圆X公里以内开设第二家分店”的条文尽管在新区域内已有同行业企业开设分店，同样也可以在该地区选择开店，开展竞争只要自己经营有特色，同样能占领市场4.配合业态类型不同经营业态的连锁企业在开发分店时，各有不同的要求连锁经营企业应该结合自己的业态类型特点谨慎开店另外，连锁分店在保证连锁专业化统一化的前提下，应结合本身业态类型区域特色有所变通。

二分店开发的一般性战略连锁企业为实现企业长期发展的目标，必须在对内外环境分析的基础上对连锁企业发展的关键——分店开发进行较长期的基本设计，这就是分店开发战略它是连锁企业为谋求长期发展而进行的统筹规划分店开发一般有两种基本战略：一是地区头号大店战略，即在一个商业地段开设该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率往往为较大规模的店铺所采用.二是集中成片开发战略，即在一个区域密集开店，在该地区形成绝对优势，由面上展开。

店铺规模较小的业态，低成本也是连锁企业开发新店时经常采用的策略连锁店之所以能够兴起，必然有其优越之处，能够实现低成本就是其一这里的低成本是指在分店开发中努力紧缩开支降低营业成本三分店开发的两大要素及业务流程不断开发出具有全新个性的分店，是连锁经营企业实现长期发展的关键每年都有大量的新店铺开张，但是也有相当多不必要的店铺关门，这大多要归咎于新店开发时的不谨慎分店开发业务至少应该包括两个主要方面：一是选址开发体系。

二是店铺开业体系选址开发业务主要以店址选择为中心，其业务流程是： 分店开发方针—位置选定—商圈调查—开店计划—物料保证而店铺开店流程，其流程是： 开店计划—店铺设计施工—开业引流—开业活动—开业指导—开业总结连锁企业的分店开发包括很多烦琐细致的工作，但基本上可归结为上述两个方面的业务，并且这两个方面在业务流程上相互连接总结：连锁企业分店的要从制定方针开始，这是整个分店开发工作的第一步所谓分店开发方针就是为实现企业发展的长期目标，以企业整体经营计划为基础，对分店开发业务制定的行动准则。