成都战略咨询公司-要在招商路演中收到钱，单单凭一张嘴是不够的，还需要做很多的准备工作当一切就绪的时候，收钱就易如反掌如果我们想赚别人的钱，就要用我们的“大价值” 来换别人的 “小钱”那你的产品或者项目是不是具有价值呢有很多时候不是我们没有价值，而是不懂得如何去塑造价值项目价值是包装出来的我们来看几个例子：红酒--进口红洒--原瓶原裝进口红酒--法园XXX庄园原瓶原装进口红酒羊肉串--新疆羊肉串--新疆原生态羊肉串--新疆维尔族大厨原生态羊肉串这2种商品，你看到最前面的名字是不是没有什么感觉。
但是当你看到最后一个名字的时候，是不是充满着想象与期待这就是包装的威力接下来我会从以下几个方面来和大家谈谈如何包装项目价值一深挖项目价值项目价值，是指这个项目能够为社会创造的价值具体一点，指这个项目能够：(1）解决什么痛点（2）带来什么好处（3）提供什么便利（4）增加什么效益（5） 降低什么成本（6）构建什么未来（7）如何影响世界也不是每一个项目都会包含以上7 种项目价值，但我们可以深挖。
深挖再深挖为什么互联网的项目价值高因为互联网正在改变世界为什么高科技的项目价值高因为科技也在改变世界二项目概念包装为什么要做项目概念的包装因为这会让你的项目更高大上，更有影响力与震撼力那要如何进行包装呢这就要求你在设计项目的时候跟当下的风口结合起来雷军不是说了句大家都很熟悉的话嘛“站在风口上，猪都会飞起来”也就是说，你的项目要符合当下的风口符合风口的项目，不仅会让你的潜在代理商。
加盟商很感兴趣，投资机构也会很感兴趣所以，试试看你的项目能否跟以下风口结合起来：（1）互联网（2）高科技（3）人工智能(4）节能环保（5）新一代信息技术(6）生物医疗（7） 高端装备制造（8）新能源(9）新材料(10）新能源汽车（11） 新消费（12）教育（幼儿）三行业趋势包装行业趋势包装，目的是告诉大家接下来这个行业的发展趋势会很猛从哪些方面能够体现呢(1）政府部门对本行业的表态比如政府部门说这个行业接下来会怎么发展，国家会有哪些政策支持，国家预测未来一段时间这个行业会发展成怎样。
(2）行业营业额增长情况把该行业过去5年10年的营业额进行对比，从而计算出增长率，来体现行业趋势例如：××行业过去 10年的营业额年增长率约为 40%(3）行业消费者数量增长情况这个行业过去了年5年的消费者数量增长情况(4）外国统计数据跟本国统计数据的对比通过与发达国家进行数据对比，体现市场潜力(5）社会名人对这个行业的表态名人企业家资深专家学者对行业的判断（6）其他能够体现这个行业趋势的数据或信息。
四 企业实力包装企业实力包装，通俗地说就是告诉别人你 “很厉害”怎么体现呢(1）模式优势企业商业模式的优势，企业招商模式的优势，企业销售模式的优势(2）创始团队创始团队的背景如果团队中有“牛人”，比如大企业高育顶尖技术人才等，就重点说说(3） 企业人数企业人数通常代表着企业的规模，但最好是跟企业的营业额成正比（4） 企业营业额比起人数，企业营业额的规模及营业额的增长速度更能体现企业的实力。
(5）人均产能人均产能反映企业创造价值的效率(6） 赢利状况这个更多是针对门店来说的一个门店自己能够赢利是别人加盟你的先决条件，赢利的速度越快，说明你能力越强，别人加盟的渴望度也越高(7）核心技术核心技术是竞争对手无法超越或者短期内无法超越的商业壁垒，也是市场拓展招商加盟的利器(8）所得荣誉借助官方机构权威机构第三方的报告评估评价来体现自己的强大（9）名人参观试想，如果国家主席。
国家总理参观过你的企业，哪怕是省长市长来参观过，那也是超强的信用背书（10）投资机构你舅舅投资了你的公司，没有人会在意，但如果是红杉资本阿里巴巴投资了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增(11） 合作伙伴比如腾讯跟你形成了战略合作，给你提供相关支持，或者打算要收购你这也是很强大的背书（12）客户见证都有哪些有影响力的个人企业单位在使用或者采购你的产品，这些权威的个人企业都在使用你的产品，已经为你这个项目的信誉度拉高了很多分数。
(13） 其他能体现企业实力的信息五产品价值包装如何进行产品价值的包装可以分为 5个步骤：(1） 找到痛点找到市场上用户的痛点（2）放大痛点阐述该痛点的严重后果（3） 产品特点针对性地介绍我们的产品有什么特点（4） 解決痛点我们的特点如何解决前面所说到的痛点（5）升级高度我们这个产品是解决国内（甚至世界）多少亿人的什么问题六品牌优势包装对于一个项目来说，总要虛实结合这里说的“虚”不是指虛假的东西而是调动情怀。
情绪的内容这方面主要靠的就是品牌优势，而包装品牌包括识别系统企业理念系统专卖店形象系统通俗点来说，我们可以从以下4个方面着手（1）品牌标识品牌标识最显著的体现就是企业的IOGOIOGO 最好的效果就是让普通人看着LOGO 就联想到它的寓意(2）品牌定位品牌定位指的是找准使用我们的产品或 者服务的目标客户清晰的目标客户对于招商来说也有很明确的导向性(3） 品牌故事要打造品牌肯定离不开品牌故事。
德芙巧克力就有一个动人的爱情故事，海尔也有一个“砸冰箱”的故事（4）品牌广告语一句朗朗上口广为传播的广告语，其威力是非常巨大的例如“农夫山泉有点甜”“好空调，格力造〞七客户见证包装客户见证包装，也是一种自我证明和实力展现，主要表现为：(1）都有哪些人在使用我的产品/在我的店里消费(2）都有哪些人代理我的产品/加盟我的项目(3） 他们都有什么样的感受对这些客户见证的包装可以通过资料的方式呈现出来，也可以在招商过程中请他们现场分享。
