随着人们国民收入的不断提高和生活水平的不断改善，更多的人开始关注健康和品质生活，其中饮食文化也随之得到了发展。白酒作为中国文化的传统饮品之一，在如今的社会中也得到了越来越广泛的关注和认可。面对如此巨大的市场需求，白酒企业应该如何开拓更多市场和拓展更多消费群体呢？本文将围绕着白酒招商广告推广方案策划及执行等方面来进行分析。

一、目标市场的定位

在制定白酒招商广告推广方案之前，需要对目标市场进行精准的定位，以便更准确地把握市场需求和消费心理。白酒在不同地域和消费群体中的品口和文化背景存在差异，因此需要将目标市场分为地域市场和人群市场两个方面来进行定位。

（1）地域市场定位

因为人们的饮食口味、习惯和文化背景等因素可能因不同的地域而有所不同，因此白酒在不同的地域市场中的销售和推广方式也不能完全相同。在进行地域市场定位的时候需要注意以下几个方面：

1. 研究当地的饮食习惯和文化背景

2. 了解当地热门的餐饮消费场所和餐饮协会

3. 寻找当地具有影响力的经销商和代理商

（2）人群市场定位

除了地域市场之外，人群市场定位也非常重要。不同年龄、性别、职业、收入等不同人群的消费需求和心理也不同，因此需要针对不同的人群推出不同的销售策略和营销活动。常见的人群市场定位有以下几个方向：

1.男性消费者：大多数男性对于白酒较为偏爱，可以通过延期支付、折扣和礼品、活动等方式来刺激其购买。

2.女性消费者：由于女性消费者中对于白酒的需求较少，因此可以尝试通过普及段酒，或者推广以爱情、浪漫等作为主题的白酒品牌。

3.高收入消费者：高收入人群中主要认为白酒是奢侈的代表，因此可以通过高端宣传、活动和价格等方式促进其购买。

4.年轻消费者：年轻人中对于白酒的认可度较低，因此可以通过大数据分析和网络口碑的传播来提高其认可度。

二、方案策划和执行

在明确好目标市场之后，就需要对招商广告推广方案进行策划和执行。具体的方案策划和执行要求如下：

（1）网络宣传

网络宣传是现今社会中最为重要的宣传渠道之一。可以通过微信公众号、微博、抖音等诸多网络平台进行宣传。发布白酒的相关资讯、品牌故事、产品介绍、发放优惠券等活动来提高消费者的品牌形象和产品认可度。

（2）电视广告

电视广告已经成为大众传媒中最为成熟、有效的宣传渠道之一。可以通过投放在央视、地方电视台、电视电影院等多种媒体进行推广。该类广告形式可以切实的展现产品特点，吸引消费者的关注和购买热情。

（3）实体店铺推广

实体店铺推广也是一种重要的宣传渠道。可以通过门店位置的选址、店面设计、促销活动等方式推广。通过创造各种体验活动，以提升产品品牌效益和认可度。

（4）线下活动

线下活动也是推广方案的一种重要手段。比如说举办酒展、节日活动、盛大的庆典等。这些活动可以吸引到大量消费者，提高品牌知名度，同时为购买者提供了亲身购买白酒的机会。

三、品质保障与服务

在招商广告推广方案执行过程中，品质保障和服务同样好重要。要围绕着“品质保障”、“售后服务”、“客户选择”、“礼品赠送”等项目来进行服务。同时，也要注重产品质量和品牌形象的提升，以吸引更多消费者和维护其市场影响力和知名度。

四、总结

白酒在我国消费市场占据着重要的地位。制定一份合理的招商广告推广方案，不仅能够扩大产品的影响力和市场占有率，提高翻倍收益，同时也促进整个市场的健康稳定发展。希望招商广告推广方案的策划者，要依据丰富的市场数据和消费者的需求，精确的制定合理的方案，并在执行过程中注意各方面的实施落实。