商业计划书的含金量，这个不是一两句话说得清楚的一个问题，也不是说了马上也就能做出一份有含金量的商业计划书。

而且商业根据商业计划书的用途可以分为向申报立项、行政审批、合伙招募、融资等等。

在这里只说通常意义上的融资类商业计划书。

当然商业计划书是有一些范式的，内容不在多，而在精。

构思不在简单，而在逻辑严密清晰。

商业链条不在长，而在于有闭环。

从结构上讲，得首先去找到市场中一种需求，而且这种需求足够大，如果是做平台式商业模式，还要看这个需求是不是即时的，重复的需求，如果不是，就不适合。

如房地产就不可能成为滴滴那样的全国性服务平台。

所以得首先研究需求，无论是满足个体需求，还是满足组织的需求，还是满足某些机构的需求。

然后根据这个需求看起市场规模有多大，目前有多少未被满足的需求，还是需求中有痛点未被解决。

例如携程解决了过去单个消费者无法提前选择和提前预定之痛。

滴滴解决了打车难预约难的痛。

再有就是看这种需求是不是很迫切，而且会快速被市场所接受。

就像我们过去快速接受淘宝，饿了么，美团，京东等等一样。

有明确的需求且未被满足，且市场足够大，那么就要进行商业计划书的第二步，在这些需求重塑需求，也就是说，重新就需求进行细分，找到最急切，最大量，最容易实现，最小投入，最便捷解决的需求进行商业模式设计。

在进行设计商业模式要着重考虑几个问题：一、如何让商业服务链条形成闭环。

二、如何锁定消费者或者客户。

三、如何让消费者或客户与产品或服务形成强关系。

四、如何为消费者或客户增值，并有效的保障。

五、如何优于现存的商业模式或者颠覆现有的模式。

把这几个问题思考清楚之后，再进行商业模式的设计。

商业模式中一定要明确为谁，解决什么需求，或解决需求满足过程中的什么痛点。

满足需求的产品和服务的方式，支撑的资源是什么，满足需求的路径流程，如何保障，是否有衍生价值或循环价值产生等等。

接下来还要规划出现在，以后，未来如何发展，每个阶段的战略定位。

这个周期最少要考虑8到10年。

有了具体的商业模式和发展规划后，就要谈到如何进行运营和推广，市场推进的范围，达成目标的时间，进度等等，运营推广成本投入，包括团队如何搭建，规模，成本，营销推广与后续业务拓展投入等等，都要有清晰明确框架及阐释。

接下来才能说到投资规模问题，不同投资规模下如何盈利，盈利的来源，盈利的渠道，盈利的方式，盈利的比率，投入产出比是多少等，都要在商业计划书中用财务工具测算并描述清楚。

如果是寻求对外融资，还需要说明现在项目本身的进展，主要创始团队，目前的运营状态，市场规模，盈利状态，企业和团队人员荣誉，股权和资本状况等等。

最后才能说到融资规模，股权出让比例，人员和资本进入与退出机制，风险控制措施等等。

上述这些都是含金量高的商业计划书中所必须的内容。

但其中真正的金，是商业模式创意，我用五行模式来说明具有含金量的商业计划书中商业模式的特点，即“新、超、奇、独、稳”。

新，是指具有创新性。

超，是指超越已有的和类似的。

奇，是指奇袭，想法大胆，跨界。

独，是指短期内无法被模仿，无法被颠覆。

稳，是指可以持续发展，可持续稳定盈利。

在撰写商业计划书时，一定需要逻辑顺序严谨，每一个环节，环环相扣。

引用的数字和信息资料，要有据可查，不是臆想编造的。

市场容量、规模、盈利等数据不可夸大，必须经得起推敲和财务测算。

数据与一些对比信的信息，最好用图表来表现，让人一目了然，而不是完全是文字的叙述。

文字的表述尽可能简单明了，而且所有的问题解答必须是肯定的解答，不能使用模糊的字句去表达意图。

因为无论是哪类投资人，没有那么多的时间去仔细琢磨你其中的每一个细节，他们只是凭他们的商业直觉和他们独有的投资测算模式来评定你的项目是否可行，是否具有很高的商业价值，所以整体上不需要长篇大论。

在最后的呈现方式上，使用PPT也罢，还是使用纸质文件中，每个单页上呈现的问题、说明尽量单一，尽量避免同一页说明太多问题。

不便于记忆与传播，也不便于说明和讲解。

而且在版式设计上，也需要进行美化，这样更能吸引人阅读和观看。

如果排版无序，版式设计混乱无章法，很容易让人产生视觉疲劳，进而影响心理上思维上的混乱，引发观者的抗拒。

总体说来，一份有含金量的商业计划书，必须是有创意的、逻辑清晰、经得起推敲，每个细节上力求完美。

重点做好其中的“金”，反复推敲、设计和演练，才能成为商业计划书中真正的金，让金的光芒照耀其它部分，整体呈现出“金”的品质。

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