如何营销产品？3个营销套路，快速实现产品大卖？

任何广告的目的都是为了推销产品。不以销售产品为目的的广告，是空 中的流氓和城堡。

让产品卖得好——这是所有广告主都渴望达到的，也是验证一个广告主专业能力的最好方式。很多广告主为此焦虑甚至疯狂。

这种焦虑的原因是很多广告并不能让产品卖得好，也就是说很多广告是无效广告，只是看起来五花八门，形式各异。

如何让产品卖得好？

这是一个让很多广告主焦虑的问题。当今世界，社会经济的繁荣使得物质产品在空之前爆炸。产品种类繁多，同一领域的竞品也很多。当任何一个消费者有一定的需求时，市场上至少有2~3个产品可以满足其需求。

即使是更细分的市场领域也是如此。

再好的产品，在同质化非常严重的今天，普通的卖点根本无法给消费者一个选择的理由。

在同一个市场领域，产品的数量决定了产品的价格。很多企业在卖点无效的情况下，只能选择降价来刺激消费。但盲目降价会导致市场不稳定，竞品的降价营销会导致同一细分市场不同品牌的产品之间恶意价格战。很多小企业，因为价格陷阱，最后不得不放弃或者退出市场。

在这种背景下，如何有效的销售一款产品，成为了很多创业者迫切需要解决的问题。

营销大师李·B·萨尔茨(Lee B Salz)在《差异化营销:跳出价格战的无效陷阱》一书中提出了“差异化营销”，以解决营销无效、广告无效、产品销售推广无效等问题。

什么是差异化营销？

看到这里，很多人一定会有一个疑问:这明明是那些大公司的做法。我这个小公司如何进行差异化营销，实现弯道超车？

实际上，上述所有市场覆盖的营销目标只是相对的。以快消品为例，矿泉水是一个大市场，茶叶是一个大市场，功能饮料是一个大市场，所有这些市场组合成一个饮料市场。

所以不管是大企业还是小企业，取决于你如何定位自己的市场，在自己的市场进行差异化营销，可以事半功倍。

如何进行差异化营销？

在差异化营销中，作者提到了19种差异化营销的方法。在本文中，我们将从三个方向讨论差异化营销方法。

产品差异化

一般来说，当一个消费者为了解决某个问题有了一定的需求，他就会去市场购买相对能解决问题的产品。也就是说，产品的卖点是和消费者的需求挂钩的。在这样的情况下，如果你的产品能够提供更高的质量，那么消费者肯定会倾向于选择你的产品。

甚至当你的产品有独特优势的时候，它会在某个层面上开辟一个独特的市场，也就是说，你会在大的细分市场中开辟一个新的市场，这个市场无疑是你的专属市场。

对于同一个市场，同行业的竞争对手，产品的核心价值基本相同，区别只是性能和质量。在满足顾客基本需求的条件下，为顾客提供独特的产品是差异化战略所追求的目标。

比如农夫山泉和娃哈哈是国内两家资深矿泉水企业，都可以解决解渴需求。而农夫山泉在解决口渴需求的基础上，提出了“农夫山泉有点甜”的差异化优势，真正实现了弯道超车。在国内矿泉水市场饱和的时候，强行实现了弯道超车，创造了一个全新的市场领域。

实现产品差异化最常见的两个方向——功能和款式，在满足了消费者的基本需求之后，产品的市场价值如何才是差异化的根本。

反馈到具体的生活工作中，每个人都可以做同样的工作。这个时候，能不能做好这些工作已经不是核心技能了。如何把这些工作做得漂亮、完美、更好，是一个人的差异化竞争力。就单纯做一个PPT来说，这个PPT部门的每个人可能都会做，但是你可以把这个PPT做的更好，而且有很多窍门，还能体现部门的特色和你的个人风格。这就是你比别人厉害的地方，也是领导选择你的原因。

要实现产品差异化，就是在满足你需求的前提下，在你的特色和风格上做出改变，让你通过与其他人才的不同来突出自己的优势。

服务差异化

如上所述，产品的基本性能已经基本挖掘完毕。大家面对的消费需求都差不多。

在此基础上，当产品的优势无法凸显，无法形成有效的产品差异时，竞争成功的关键往往取决于服务的数量和质量。

一般来说，售前售后服务的区别基本上可以涵盖所有的服务区别。比如客服，送货安装，用户培训，信息，维护等等。当产品的价格和技术差异逐渐缩小时，除了产品的服务和公司的形象之外，影响消费者购买的最重要因素就是服务质量。

比如市场上有很多火锅品牌，每一个都做得非常好，但是海底捞能做到快速布局，快速进入市场。它的根本竞争力在于它的差异化服务，去过海底捞的人一定知道。

就拿上面做PPT的例子来说吧。大家可以做一个PPT，内容差不多。但是，别人做完PPT后，都交上去了。交上去的时候，你不仅做了备注，还非常详细地向老板介绍了这个PPT的内容，以及演讲过程中应该注意的要点。你猜，你会比别人更有竞争力吗？

要实现服务差异化，就要比其他企业的其他产品想得更远，做得更多让消费者满意是基本要求。

图像差异化

形象是大众对企业和产品的看法和感受，这里可以引申为品牌。

一般来说，名称、颜色、logos、口号、环境、活动等。都可以作为创造图像的工具。这些工具不仅能让消费者快速识别产品，还能有效打造企业品牌。

形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来获得竞争优势。简而言之就是让消费者看到你和其他产品的区别。

例如，当大多数白酒都在走包装路线时，江却反其道而行之，在极简的瓶子上印上几个字的文案，进入市场。他的成功自然证明了这条路的可行性。

对生活的反馈和做PPT一样。你的PPT比别人的好看。虽然内容一样，但这是你的优势。

为了实现形象差异化，我们必须以区分竞争对手为目标。简单来说就是你的logo。包装和别人的风格不一样。说的复杂一点，就是你的品牌调性，和别人的完全不一样。

总结

差异化的目的是找到与其他竞争对手的差异，而突出产品价值的前提是让消费者注意到自己，选择自己，无论是从产品、形象还是服务等方面，还是创造自己的独特性，与同市场的其他产品区分开来。吸引消费者，给她一个选择自己的理由。

生活中也是如此。也可以利用差异化营销来提升自己，从自己的技能、处事方式、处事态度、处事形式、个人形象等方面入手，让自己与众不同，突出自己，实现差异化的竞争策略，获得快速提升的渠道。